第54节
说话行事，倒没有读书人的酸腐气…… 显金心里思忖着，不由笑起来，“十文钱八张纸，难道也用不起？” 秦广生愕然，不由看向尚老板，“您莫讹我！” 显金从身侧的布兜里掏出两本描红册，双手递到秦广生手里，“……左边那册是陈记先推出的描红本，五十文一本，用的夹连熟宣；右边这册，是小儿同您推荐的十文钱的描红，用的是竹纸，但因竹纸易洇墨，小儿特意未将描红纸装订成册，只作散卖，十文八张纸，一刀纸则卖一百一十文，每张可习写的大字与夹连熟宣数量相同。” 秦广生目瞪口呆地摸上去。 从纸张的品质来说，自然是夹连熟宣更好，这谁也不蠢。 夹连熟宣一定比普通竹纸更好！ 这是常识！ 就算人不识货，那钱也识货啊！ 可…… 十文钱，就能买到描红册……！？ 十文？！ 秦广生表情有些激动。 就算是单买品质较差的竹纸，也要一张纸一文钱的价格！更何况，这还是印了格子的描红册！ 他是读书出身，教书也教了快六七年头，陈记那描红本一出来，他就知道是个好东西，十分适合小儿练字…… 可这玩意儿，不是他们该用的啊！ 秦广生有些激动，“您可当真？！” 显金点点头，“自是真的。” 显金从兜里再掏出一张纸，递给秦广生，“且陈记还有一个规定——但凡用过陈记描红纸的，只要考上秀才公，则无论在陈记买了多少本描红册，陈记都原数退还买金。” 第62章 谁还能做 晌午，果然加了菜，草鱼蛋子，鱼脑壳砍下来，连着腮边的鱼脸肉，铺上满满一层茱萸、紫苏和剁椒上大锅急赤白脸蒸熟，端下来后放上两枝绿麻椒和小葱段，拿热油一淋，香得人鼻子都要丢掉。 脑壳扮演的主角，草鱼蛋子身上的肉演了配角，被文娘片得薄薄的，扔到骨头熬成的鱼汤里，出锅时溅上两勺辣子油，吃完鱼肉再烫点红薯粉、萝卜和香椿叶子吃，极大程度地慰藉了显金无辣不欢的四川胃。 显金吃饱，尚老板喝足——秦广生夫妇陪着干了两大壶青梅酒，据说一壶就是一斤，文娘略显担忧：“你喝得烂醉，蒙生们下午……” 秦广生手一挥，扬起脸，半眯眼，“让他们自修！默“庸也”篇，默不到的，先打再说！” 棍棒教育的忠实拥趸，您这蒙馆，还不如改名“先打再说”。 显金喝口茶汤，自觉坐到小孩那桌。 过了晌午，秦广生将二人送上骡车，双手巴在车沿上，下巴搁在手背上，歪着脑袋眨巴眼睛，“……那咱们就说好啰！每个月我们蒙馆买三十刀描红竹纸，劳烦贺掌柜的每月初一送到官驿门口，我自派人去接噢！” 显金连忙点头，“是是是！说好了说好了！”又扬了扬手上的契书，“口说无凭，咱们契书在手，您就放心吧！” 秦广生兴奋地重重点头，一巴掌清脆地拍在骡子屁股，“驾！走啰！” 骡子受惊，尥个蹶子，显金随之身形一晃，赶忙抓住车辕。 秀才公喝了酒，咋也跟凡人一样亢奋啊！ 骡车摇摇晃晃向相邻的桃花潭镇驶去，尚老板本是一副迷迷瞪瞪的样子，一上车眼神立刻清明，笑着接过契书扫了一遍再还给显金，“……陈记尚且愿意出便宜纸让利，我尚某人是不是也应压一压本钱，支持小贺老板呀？” 显金笑道，“没必要压您的本钱！” 这做的是抄底生意，陈记有小曹村托底，拉高扯矮负担得起，尚老板摊子铺得不大，比起陈记，底气不足。 显金衷心感谢，“您门路广，帮着陈记走关系，已是大忙了，何必在经济成本上再做纠缠？”见尚老板还要开口说话，索性转了话头，“您和秦夫子的关系，倒是比小儿预料中更亲近呢！” 尚老板笑起来，佝腰压声，“秦夫子，说起来，小贺当家也熟悉。” 她熟？ 她咋的熟？ 显金愕然。 尚老板手指了指显金身旁的布袋，布袋边缘露出显金挑灯苦读的那本《那书生真俊-下》，笑眯眯，“……这本子，就是秦夫子所作——当初他考院试时缺十来两置衣、买纸墨的盘缠，找上我来，我能咋办？就约定，我给付全书费，待他考完院试，再将全书文稿给我，印刷售卖所得，我八成，他两成，如此才将院试拉拉杂杂所需的十来两银子给凑齐整。” 显金眼神飘忽，不由对秦夫子肃然起敬——男女主因误会错过十八回，男主跳崖七回，女主逃跑五回，最后眼看要在一起了，女主死了，男主从悬崖失足落下的闹心话本，竟然是秦夫子写的！ 显金看得极度暴躁，一边骂，一边舍不得放…… 秀才公的精神世界，怎么这么爱好虐人呀！ …… 托了尚老板的福，一层关系连着一层关系，一个人介绍另一个人，十来天的功夫，显金带着锁儿和周二狗，跟着尚老板连跑了六七个镇，签下十来个蒙馆和四五个私塾，基本将泾县及周边镇村的蒙馆私塾全线拿下，定金都收了将近二十两，一个月定下的量大概在六百刀的描红竹纸。 陈记库房现有竹纸，便有三千余刀。 皆是陈六老爷和朱管事为了库房账面上数字好看，做出来充数的货。 这批货，还能扛近半年的单子，给了小曹村极大的缓冲。 尚老板带着显金跑得意犹未尽，还想把业务拓展到隔壁的太平府去，“……过了这条弋江，对面就是太平府芜湖县，那里学风昌盛，纸业又不发达，其中两个蒙馆的馆长和秦秀才是同科……咱们何不乘胜追击，一网打尽！” 还一网打尽…… 显金失笑，“贪多嚼不烂！咱们多大个肚就喝多大碗醋，别眼睛大肚子小，手上接满单子，到时候却拿不出货。” 显金望了一眼涓涓东流的弋江，颇为感慨道，“……等咱们整理了泾县，整合了现有的人手和原料，什么芜湖县、什么太平府、什么南直隶……咱们的生意还有得做呢！” 小小姑娘站在宽广河面旁，身后即是葱茏交叠的山峦与晴朗澄澈的天空，说出的话不可谓不震撼，其中的志向不可谓不远大。 尚老板在心里摇摇头，他那儿子配贺老板，就像蛤蟆配白鹤、蚱蜢配孔雀、武大郎配七仙女，纯属高攀！ 尚老板想了想，旧事重提，但此次语气颇为坚定，“小贺掌柜，老夫愿让利一个点，以此承接陈记从此以后的所有印刷业务。” 显金一愣。 这…… 尚老板笑起来，“照小老儿看，小贺老板这摊子只会越来越大，用生不如用熟，我们作坊如今虽只有三四台印机，却谦逊点说，在整个泾县，我们作坊不算第一，也算第二。且这是家传生意。若是业务需要，小老儿做主再买印机，再聘人手也十分便利。” 显金略有迟疑。 泾县印刷业其实并不发达，全部承包给尚老板，一旦他交不出东西，陈记将非常被动。 尚老板将显金的迟疑看在眼里，肥肥的脸上，透露出与之不匹配的狡黠，反问显金，“您如今能吞掉泾县纸业吗？” 显金摇头，“自是不能，福荣纸行和宋记虽暂时赶不上陈记，但皆紧追不舍……” 尚老板笑起来，两坨面颊肉顶起精明眼，“但尚某人我，能将印刷行吃完。” 显金挑眉。 尚老板笑道，“如若陈记把印刷业务全权交予尚记，小老儿便舍了身家老本将泾县吃得下的印刷行尽数吃下！” 意思是，只要陈记同意，尚记将不计成本地扩张版图…… 换个说法，尚记将风险担在了自己身上。 一旦这个业务有任何风险，尚记将血本无归。 显金仍有迟疑。 尚老板最后甩出重磅，笑得十分狡猾，“小贺掌柜，你多聪明呀，你自己想想看，这是不是另一种垄断描红本业务的办法？” 显金怔愣之后，陡然醒转！ 描红本，除了需要纸，还需要啥！？ 是不是印刷？？ 陈记如今能力不够，垄断不了纸行的生意，但如果换一种思路，他们把印刷业务垄断了…… ——谁他妈还有办法大规模制作描红本啊！！！ 第63章 走得太久 显金面上稳重如山，眉梢眼角抬都没抬一下，让尚老板心里大赞。 显金内心却汹涌澎湃！ 奶奶的腿啊！ 古人，可真是了不得！ 思维或许时而局限狭隘，见识或许时而片面狭窄，但一旦打开思路，闯进他熟悉的领域，谁压得过谁还不一定呢！ ——她是用现代商战思维，开展抄底式差异竞争；而尚老板更狠，直接釜底抽薪，a面不行，我换b面试试，大切口不行，我换小切口试试，思维之活，叫人赞叹。 不过想来也是，若尚老板为人木讷呆板，也不至于这八镇十四乡到处都是熟人…… 显金沉吟半晌，再抬头时，笑着同尚老板果断道，“……那就签吧，等回泾县后，我们去小稻香商议细则，我把三爷珍藏的梅子酒搬出来，陪您好好喝一场！” 尚老板心里长舒一口气，笑得眼睛眯成一条缝，叹了一声，连连摆手，“我们还是喝枸杞银耳汤吧！——你是小姑娘，一盏茶汤走天下；尚某人一把老骨头被你耸到阵前，十天喝了十一场，喝不动了……实在喝不动了！” 显金抿嘴笑起来。 骡车赶不快，骡儿连奔十来天，累得后蹄子都快蹶不动了，堪堪卡在宵禁前夕进入泾县城池，骡子累，显金也累，特将尚老板送到尚记作坊后，绕道回老宅，一走下骡车便觉腰酸背痛。 一下车，就见张妈从门口的矮杌凳上“腾”地站起来，一手帮锁儿拿东西，一手帮周二狗推箱子，嘴上也没闲着，闹闹腾腾的，声音直冲天灵盖，“……不是说五六天就回来吗！怎的一去去了十天？要我说，就该让董管事去，小姑娘家家跟着个别家的大爷四处走叫什么事？再不然，也得把我给带上才好，我是守寡的婆子，跟在一路倒没人敢说什么闲话……” 絮絮叨叨的，还以为是董管事在念经。 显金自动翻译张妈的话：我想你了。 显金笑着往里走。 穿过影璧，里间热气腾腾的，张妈妈特意备了显金能吃的辣豆腐油锅当作接风洗尘，家里人都没吃饭，一直等着显金。 陈敷斜靠在太师椅上，希望之星倒是一如既往地脊背挺直，十分端正。 显金大声招呼，“三爷！” 陈敷大声回应，“金姐儿！”