第20节
“五百个袋子，五百个号！一百二十文，抽一次！抽中什么号，我给您什么袋子！” 显金笑得爽朗，“这样操作，您看还有猫腻的空间吗？” 人越多，显金声音越大。 少女语声清脆，恰似晨曦的光。 “咱们做生意，最怕的就是玩不起！年节将至，写贺词、做版画、书好诗……都需一张好好纸！陈记既敢拿四丈宣来做生意，就不怕输不起！” “只要你买得够多，拿到四丈宣的几率就越大！” “一百二十文……”显金笑起来，素日里细长清淡的眉眼瞬间被和煦与明媚冲淡，“买不了吃亏，买不了上当，货真价值，童叟无欺呢！” 第23章 风里雨里 “张兄”一生要强，在花钱上，从没认输过！ 不买不是人！ 不买是王八蛋！ 现在不买，回家难眠！ 早买早享受，不买享不受！ “啪——”“张兄”一巴掌摸出半贯钱，“给我来四个袋子！” 顺便再豪气地加上一句，“剩下三十文，不找了，送你买糕点吃！” 找零，二十文！ 找零，是二十文！ 显金在心里尖叫！ 半贯钱，五百文；四个袋子，四百八十文；应当找零二十文…… 显金一言难尽地抿了抿唇，看了眼不远处的青城山院。 这山院的教育水平不太行啊！ “张兄”给了钱又抽了号，周二狗对照着拿了四个牛皮纸袋出来，显金恭恭敬敬地递给“张兄”，“您看是现在打开？还是回家打开？” “现在开！”人群里看热闹的起哄。 “张兄”搓搓小手，接过显金递过来的裁纸刀，打开第一个袋子，一张纸一张纸掏出来！ 竹纸……竹纸……竹纸……竹纸……竹纸……竹纸…… 前六张全是竹纸。 人里三层外三层越围越多，几十双眼睛盯着“张兄”掏纸，有好事者“嘘”笑起来，“亏了亏了！一张毛边才二三文！张文博，张大公子花了一百二十文买毛边！哈哈哈哈！你爹知道了，一准回去抽死你！” 张文博脸发红，梗着脖子，“胡说啥么！我爹顶天抽我两三下！可舍不得抽死我！” 显金：…… 这种回嘴，真是软弱呢。 张文博掏纸的动作没停，九张，全是竹纸。 董管事不由自主地握紧周二狗的衣角。 周二狗不明所以，“……全是毛边不好吗？咱们不是净赚吗？” 董管事“咿呀”一声，“赚个屁！第一个开出来的就全是赔钱货！咱们五百个袋子，还有谁会买？！砸手里了！” 董管事急得脸上发白，再看显金，小姑娘面色如常，笑眉笑眼的，勾起薄唇，看起来贴心贴肺又人畜无害。 真稳得住啊！ 董管事感叹一声。 张文博涨红一张脸，掏出最后一张纸。 最后一张纸，是一张一掌宽的浅绛色纸单。 显金在心里长长呼出一口气，语气夸张道，“您看看上面写了什么！” 张文博大声念出来，“洒金六尺宣一张！” 显金笑起来，“恭贺您恭贺您！是一张很好的纸呢！今年过年您府上的贺词与年诗，有了！” 再扬起声音，面向人群，“因牛皮纸袋大小有限，宽窄稍大的好纸，是以各色纸单的形式放进牛皮纸袋，诸位兄台若是开出了色卡，请携记有编号的牛皮纸袋和色卡至水西大街陈记纸铺兑换！” “兄台若人贵事忙，我们陈记也提供送货上门服务，您托人招呼一声，我们陈记随时送纸至府上来——您若有什么想一并买来，也可提前知会，我们必定备得妥妥贴贴。” 张文博趁手气好，将剩下的三个袋子全开。 四个袋子，共计三十一张毛边，三张玉版，三张夹贡、两张兰亭蚕纸和一张最值钱的洒金六尺宣。 读书人里亦有乡间田头苦出身，从没见过这么多好纸。 张文博每开一袋，便引来“哇”声一片。 很有稻香的感觉。 张文博出够风头，给“心甚慰”分了毛边和一张兰亭蚕纸，给“老子”兄分了玉版和夹贡，又掏了半贯钱买了四袋，并向显金再三确认，“……晌午你们可还在？” 显金笑盈盈，“在在在！您想咱们什么时候在，咱们就什么时候在。山院腊月二十八放假，我们就一直在这儿摆到腊月二十八，但每天就五百袋，您知道的，这纸业的事儿和别的不一样。别的吃的用的，买了就买；咱这纸买了，用好了是千秋万代都能看见的！” 宣纸有“纸寿千年”的美誉。 张文博开心地使劲点头，“……我先让小厮回家取钱——我爹要知道我花钱买纸，搞不好还能再赏我几吊钱呢！” 显金笑得越发真诚，由衷地赞叹，“风里雨里，陈记等你！” 人群最外层，有人发出一声低沉的闷哼笑声。 “宝元，你笑什么？”低沉笑声旁的男子笑问。 被称呼为“宝元”的男子，额阔顶平，双睛点漆，眉目极浓，鼻挺面白，身形颀长，骨量骨架适中，看上去叫人赏心悦目，极为亲切。 看上去亲切，话却略有棱角。 “我一笑小儿狡黠，二笑学生鲁钝，三笑雕虫小技博开心。” 乔宝元，大名乔徽，手拎起与那张文博一摸一样的山院布袋，眉眼生得浓，神色却点得淡，“你看，咱们博儿多开心呀。” 旁边书生也跟着笑起来，“开出六尺宣，还有好几张不错的纸，该他开心。不说别的，陈记的纸是好的，也贵，他连乡试都还没过，素日里也没用过什么好纸。” 乔徽摇摇头，“这笔账，细算不了。” 四个袋子，四百八十文，一张毛边五文钱，三十一张共计一百五十五文，夹贡、玉版是一个档次的纸，算作十文，共计六十文，兰亭蚕纸两张共计四十文，最值钱的六尺洒金宣，便算作三十文，总计一共不过二百八十余文。 张文博多拿了两百文，买了个开心。 陈记推出的“盲袋”卖的不是纸，是购买时冲动的快感、开袋时的忐忑和开出结果后的遗憾或狂喜。 简而言之，“盲袋”卖的是感觉和瘾。 越买越想买，越开越想开。 总以为自己下一个袋子，能开出更好的东西。 购买“盲袋”到最后压根就不在意什么是好纸，而是追求的那点不确定。 这和赌没有什么区别。 唯一的区别是，这个让你有回本的可能。 甚至，让你觉得自己赚大发了。 乔徽双手抱胸，隔着人群远远看向棚子里那位明显的主事人——一个面生的小姑娘。 杏仁般的颌，细长上挑的眉眼，小小的淡色的唇，非常清冷的长相，却透露出蓬勃旺盛、向上使劲的生命力。 有种奇怪的冲突和美。 “陈家不是派了他们三爷回泾县吗？”旁边书生小声嘀咕，“这姑娘怎么像当家的？” 乔徽收回目光，拎起书袋，一把扯回书生的头巾，“姑娘为何不能当家？你实属迂腐！走了走了！夫子凶猛，到时罚你三百篇经义，全写毛边！” 第24章 注定命运 张文博开了个好头，囊中有闲钱的围观书生几乎都买了袋子，囊中羞涩的书生一脸羡艳地看着同窗们此起彼伏的吆喝声和起哄声。 一个身材瘦小的小童，腊月的天穿件旧得起毛的棉布衣裳，巴在棚子木柱上，目光渴望地望向棚子里的热闹。 显金的目光与小童撞在一起。 显金怔愣片刻后，小童飞快跑掉。 “贺账房，我要两个袋子！” “来了来了！” 有书生赶时间，隔着木架催促显金，显金应了一声，收回视线，赶在青城山院晨钟敲响之前结束这个忙碌的清晨。 “二百三十个、二百三十一个、二百三十二个……” 周二狗埋头蹲在地上，照笨办法数木柜里剩余的牛皮纸袋，头一低，背一躬，雄壮又宽阔的后背像座山似的。 “还剩二百三十二个，咱们一早上卖出了二百六十八个……”周二狗眉飞色舞，“天啦！那些纸放在库房里快两年了！咱们不过是加了个袋子，写了几块板子，竟然把纸给卖出去了！哈哈哈哈！” 真是个容易快乐又精力旺盛的单纯肌肉男。 显金葛优瘫在凳子上，状态挺好的，除了喉咙有点沙，扁桃体有点痛，嘴巴有点干。 显金抱着老茶杯狠狠灌了两口热水才舒服点，“……等会咱们吃了早饭，再回去装五十个袋子。” 热水划过喉咙，显金舒服地发出一声喟叹。 干销售真的累。 脑子和嘴就没休息过，双腿杵在原地就没坐下过，笑得脸都快僵了。 显金捏捏嘴角，松快下颌，嘟囔着确认，“董哥，青城山院约有三百童生和五十五名秀才，对吧？真有那么多吗？”