外13
从第二个月开始，***只在滨海一地就得到了超过一亿的营收，而金顶公司同时因为***的而使得月营收超过一亿六千万。 在上海，相比起滨海因为地广人多，所要铺出去的***也要更加的多，不过因为有了在滨海那边的经验，所以灵通网络有限公司很快和上海的有线电视台商谈合作，同样在答应了给予百分之十五的上海灵通网络分公司的股份给电视台后，双方一拍即合了。 因为在上海需要投入非常大，所以灵通网络非常谨慎的对投放的住宅区进行选择，同时灵通网络也开始“先用未来钱”，广告招商如火如荼，把未来几个月的广告位置给买了出去，“以战养战”。 如果想要继续扩展业务，资金还是并不太够的，邱歌找上了发改委的韩秘书长。大致把公司发展的情形对韩秘书长说明了之后，邱歌说：“韩秘书长，这一次我希望您能够帮我这个忙，为我们公司贷出一笔资金来。” 韩秘书长想了一想，说：“我最多只能帮你弄到十亿元的贷款，如果再多就难了。” 邱歌现在可以算是绝对富有和相对贫穷的矛盾之中，以他现在所拥有的资产，他无疑是一个极大的富豪，可是为了灵通网络的这个计划，他却要大把大把的把钱花出去，这一笔投入简直就像是一个不断吸食金钱的黑洞一样，让他处在了资金不足的困窘之中。 能得到多少资金是多少，现在重要的是要把市场铺好，这样以后就算有别的公司想要跟风，也没有机会了，所以邱歌连忙对韩秘书长表示了感谢。 韩秘书长想了一想，又对邱歌问：“小陈啊，我听说再过一段时间新车款就要上市，到时候你可要用点心啊，这件事情关系非常的大，一定要把头一炮打好了。” 邱歌是聪明人，当然明白韩秘书长所说的关系非常大的意思，这里面大概是牵扯到了上面那些领导的政绩问题，所以不管怎么样都必须要把事情做得风风光光的，就算只有一成的成绩，对外宣传的时候也必须说成是十成的，这样才算是体面的。 “韩秘书长，您放心，这一次我对我们的新车款很具有信心，一定能够打响头炮的。” 听见邱歌这么有信心，韩秘书长顿时也放心了不少，两个人又聊了两句之后，才结束了通话。 紧随着在滨海铺出去了五十个亿，这一次在上海邱歌一下子又甩出去了将近六十个亿，他对这两个城市的投资绝对算得上是骇人听闻的，就连政府恐怕也没有办法像他这样一掷千金。 随着在上海市的业务开展起来，灵通网络和金顶公司的业务都有了很大的增长，尤其是金顶公司，月营收一举突破三亿，在向着四亿迈进，可以说是成倍增长的。 不过即使这样，邱歌这一段时间还是为了资金问题殚精竭虑，为了让灵通网络能够得到更加快的发展，他又想到了另外一个扩展影响的主意，就是联系更多国内的网络游戏运营商，让他们的游戏加入到灵通网络的服务中去。邱歌的这个主意虽然看起来是打破了金顶公司的游戏服务独占***市场的格局，但事实上这却让***的服务范围更加的扩大了，用户们的选择也更加的多，黏性也会更强。 周香君听了邱歌的这个主意之后，立即就表示赞同了，用她的话来说如果这样做除了能够使***业务得到扩展之外，其实对金顶公司也是有好处，毕竟如果金顶公司垄断了***这一条渠道的话，这一种优势会让内部的员工渐渐的失去斗心，必要的竞争对金顶公司以后的发展才会更好。 因为邱歌的这个想法，灵通网络很快开始和其他网络游戏公司联系，商讨相关的合作事宜。其他的那些网络游戏公司当然也有留意到灵通网络和金顶公司的合作，他们正都有危机感，这个时候突然听见灵通网络愿意让他们加入，在感觉到惊喜的同时立即就答应了下来。 尽管在游戏收益分成上面他们没有获得和金顶公司那样地好处，不过差距并不是十分的大。所以那些公司还是可以接受的。 一切都在有条不紊的进行着，这个时候，因为天津那边传来了红旗的第一辆新款轿车已经生产出来的消息，邱歌连忙又交待下灵通网络这边的工作给周香君，再次飞到了天津去。站在那辆新车子地前面，邱歌立即就感觉到了莫名的惊喜。 先不说车子地其他方面究竟怎么样，只说车子的外表就已经足以让人非常喜欢。整个黑色的车身有着非常流畅的线条，和j丰田、德国宝马、大众那种圆嘟嘟的感觉不同。这一款新红旗的车身显得比较方正一些，不过同样和本田的方正不同，整个外表让人感觉到了一种厚重地气息。 邱歌忍不住用手去摸了摸那辆车子，触手的凉丝丝很是舒服，这个时候邱歌有留意到整辆车子各个部分的接合非常好，就像没有缝隙一样，这一种细微处的流畅让人很容易察觉到设计师的用心。单是这么看就已经很有高档货的感觉。 邱歌前前后后绕着车子看了几遍，才转过头来对张力和陈远寿说：“真漂亮，绝对是让人一看就会心动的产品，这几百万可算没白花。” 张力像是早就在意料之中的笑了一笑，随手给邱歌递来一枚钥匙，说：“试试开吧，感觉也是很不错地！” 邱歌接过那把钥匙看了一眼，只见那枚钥匙和平时的那些亮晶晶的车钥匙不同。整个钥匙都是黑色的，在钥匙入手的地方，用的是软软地皮革包着，那种感觉一摸就知道是真皮的。在这个真皮的上面，微微浮起了一个红旗汽车有限公司的标志，整个做工非常的精细。非常有精品的感觉。 张力看见邱歌举动，笑着解释说：“因为你说要把车子的外观功夫做好，所以陈院士和其他的专家们可是非常用心的，别说这枚钥匙，就是车子里面的每一个按钮，都是经过大家讨论之后定下来。” “陈院士，真是感谢你！当然……还有其他地专家们！”邱歌听见张力这么说，立即就转头对陈远寿说了一声。 陈远寿笑了一笑，摆手说：“不用客气，不管之前多辛苦。现在只要一看见这辆汽车。我们就满足了。” 邱歌听见陈远寿这么说，心里面也很是感动。现在像陈远寿这种一心一意想着为国家做贡献，而完全没有想过计较自己得失地人实在太少太少，至少邱歌觉得自己做不到，所以想了一想后，一挥手就对陈远寿、张力说：“都上车，我们在厂子里转一转。” 张力和陈远寿愣了一愕，也都跟着邱歌做到了车子里面。邱歌坐在车子里，左看右看、上摸下摸，似乎对与一切都非常好奇，把弄了好一会儿后，才说：“真的很不错，不过应该花了不少钱吧？” 听见邱歌这么问，陈远寿有点得意地回答说：“为了选择这些琐碎的材料之类，我们都花费很大的心力，很有几位厂子里面的师傅还动手做了好几个样板来比较，才最终把材料选出来的，所以成本并不高。” 邱歌稍稍放下了心，把钥匙cha进车子，然后一点火，很流畅的发动机响声就传了出来。邱歌也不懂得汽车到底是怎么才算好，不过一听到这个声音，心里面就有点喜欢了，笑着转头对陈远寿和张力说：“这车子还成啊！”说完，就踩油门开出了展厅，然后在场子里面转了起来。 驾驶着新车子，邱歌感觉到一切都很不错，看来车子如果想要看出是好是坏，真是路遥才知马力了。邱歌重新把车子开回展厅，静静坐在车子里面想了一下后，才说：“陈院士，销售之类的事情我会处理，就凭这款车子的外观和目前的状况，肯定是可以卖出个好成绩来的。不过……”顿了一顿，邱歌又说：“不过为了让今后我们公司能够有更好的发展，售后服务是非常重要，要知道我们车子的性能还不能和那些合资公司的产品比，所以在这一环上我希望您最近一段时间，能够帮我们抓一抓，培养出过硬的修理人才。” 陈远寿听见邱歌，连忙又点头答应了下来。 说完正事，邱歌笑了一笑，说：“陈院士，等这一次我们的车子正式上市了，我一定要给您和那些专家们发奖金，代表公司感谢你们了！” ***在上海布局完成后，邱歌和元亨投资可以说是囊中告罄，为了可以回拢资金，然后再继续铺设市场，他们现在最需要的是时间，好在因为有了滨海和上海这两个百姓的消费能力都不低的大城市，他们资金回拢的速度也快得惊人，所以不用邱歌太多的理会灵通网络在经过滨海和上海两役之后，现在都能够很好的运行。 这一段的“休养生息”正好给了邱歌一个“闲”下来的机会，可以放心的处理红旗汽车方面的事宜。那款新的红旗轿车正式开始大规模的生产，按照厂子现在的生产能力，虽然不能说是很大，但是年产十万辆整车是没有问题的。不过，在车子生产出来之前，有着大量的准备工作要做，例如在全国范围内建立销售点、售后服务网络等等，这里面每一项都是需要花费大量的功夫，并不是一两个月能够做好，而且宣传销售这一个环节也必不可少，怎么样重塑红旗这块牌子成为了邱歌最要紧去做的事情。 “红旗一直以来给人们的印象是国家高级领导人的专用车，国内大部分的百姓一想起红旗，首先在脑子里面出现的第一个画面就是国家领导人坐着红旗，在天.安.门前巡游挥手的情形。”年轻人微微顿了一顿，继续说着：“我仔细研究过了新款红旗的各方面的信息，这一款车型的外型时尚。和过去红旗给人地印象是完全不同的，所以我们需要在广告中给观众发送一个新的信息的，那就是红旗在改变，在创新，在步向时尚……” 邱歌和红旗汽车有限公司的所有人管理人员、技术人员齐聚一堂，聚精会神的听着这个来自坐标广告公司的广告策划人陈向辉，介绍这一次为新红旗精心打造地广告创意。坐标广告公司自从在嘉创公司开始。就一直是邱歌的合作伙伴，他们和邱歌一直保持这非常良好地合作关系。所以不论是元亨、金顶、又或者是后来的灵通网络，里面的广告都是交给坐标公司来做的。坐标公司从一间很小的只有五个人的小创意公司走到现在拥有资产数百万、公司里面有上百名员工的规模，可以说完全是因为邱歌提携地结果，当然邱歌也并不会无缘无故培养出一个公司出来，因为他出资得到了坐标公司百分之二十的股份，成为坐标的一名股东。 正所谓肥水不留外人田，这一次要把新红旗推向市场。邱歌当然就把广告策划的事情交给坐标公司了。而坐标公司也派出了他们最top的策划人陈向辉来负责这一次的工作，因为这里面即将牵涉的是上千万的广告，而且这样地广告并不是一轮就结束的，随后还有继续跟进的宣传，所以整个合同将是高级别的。 “除了平面广告，电视广告短片，我们还会专门为新红旗拍摄一个音乐小故事类型的广告特辑，并且会请华人圈子里面的当红明星来进行演出……” 陈向辉介绍起他们整个工作组策划出来地整个宣传“套餐”。尤其是那个音乐小故事，更加是说得眉飞色舞，大概这里面完全包含着他们的创意。 整个音乐小故事是这样的：一个男生开着新红旗在海滨的道路上驰骋着，而在路上一个背着背囊的女生站在路边挥动着手势，要求乘搭顺风车，可是一辆接一辆车子过去。却没有理她的……正在这个时候，一辆新红旗在阳光的映射下非常sharp的停在了女生的面前，车子里面坐着的正是那个男生。男生载着女生进入了繁华地都市之间，经过一段路途地交谈，男生才知道女生是从外地来的，来到这个城市为地实现她的梦想——成为一个出色的舞者。 男生也是一个舞蹈的爱好者，他拥有着一家地下酒吧，两个人几乎是一拍即合，他带着女生来到自己的地下酒吧，两个人在酒吧的舞台上跳了起来。一出场就得到了观众的掌声和彩声……两个人志同道合的走在了一起。不过没多久女生就因为在一个意外的机会下被另外一名年轻帅气的经纪人看中，他喜欢上了女生。并且想方设法接近女生，希冀得到她的感情。女生和男生两个人之间已经有了感情，只是两个人都朦朦胧胧，谁也没有主动去戳穿这一层好像是薄纸一样的隔阂真正面对自己的情感，那名年轻帅气的经纪人同样也开着另外一个颜色的新红旗，他数次带着女生出去兜风，可是他的爱情攻势却没有得到女生的接受，在察觉到了女生和男生之间的关系，他终于忍不住在情感上的煎熬偷偷派人到男生的地下酒吧去捣乱。 男生知道捣乱地下酒吧的幕后主使人是那个经纪人，而女生却并不知道，仍然和男经纪人保持着非常好的关系，这让男生和女生之间的关系走向下坡，情感上的失落让女生全身心投入到了一个舞蹈比赛之中，渐渐和男生疏远了关系，来麻痹自己，最终她挤进了决赛……就在舞蹈比赛的前夕，女生终于意外发现了男经纪人所做过的一切，她很不齿男经纪人的为人，而男经纪人却用舞蹈比赛的胜负来威胁女生，说是如果她离开自己，那么就永远失去这个出头的机会，因为之前女生所有的胜利都是男经纪人长袖善舞的缘故。 女生更加无法忍受男经纪人的卑鄙，即使失去比赛胜利也绝不会低下高傲的头。在离开了之后，女生又一次背着自己的背囊在霓虹夜色的城市中漫无目的的走着，她受到了很大的打击，很失望、很茫然，就在这个时候她看着路上不时驰过的新红旗轿车，赫然想起了自己和男生以外快乐的时光，在不知不觉她又一次来到了地下酒吧的门口。 就在她抉择不下，准备默默离开酒吧的时候，男生突然从酒吧里面走了出来，两个人在这种充满巧合的时机下见面，微微愕然了之后，两个人都lou出会心的微笑……这一刻，两个人什么都不用多说，镜头一下子转到了男生和女生坐在新红旗轿车里面，来到了第一次见面的地方，也就是那条海滨大道的路边。 原来一直以来，男生都在留意着女生，他看了女生的比赛的，并且为了女生编排了一支舞蹈，然后就在新红旗轿车前面那两盞车灯的照射下，示范起了舞蹈。渐渐的，女生也跟着跳了起来，两个人就沉浸在这种志同道合的欢悦之中，一直到了早上，车灯还是亮着的。 清晨的海边，带着点寒意，这个朦朦胧胧亮的情景下两个人kao在车旁偎依在一起，看着那旭旭上升的朝阳…… 在决赛之中，女生一边回想着和男生之间的种种场面（全部有新红旗的作为背景），一边忘我的跳着那一支费尽男生心血的舞蹈，最终赢得了全场的掌声。 决赛的胜负在这一刻不再重要，两个人驾驶着新红旗飞驰在城市的道路上，结尾音乐响起，他们和新红旗一起驰骋在了梦想和美好的生活之中。 邱歌听完陈向辉介绍完这个故事，心里面也非常的喜欢，点了点头后问：“不知道这一次准备请哪几位明星来参加拍摄呢？”顿了一顿，又补充的问了一句：“我们是不是需要请一名明星作为我们的代言人呢？” 陈向辉说：“其实这一次我们原本是准备请韩国最近当红的雨先生来出演男一号的，可是经过我们的联系之后，雨先生的经纪人说这一段时间雨先生的档期已经非常的满了，不管我们出多少的钱都没有办法了！” “哦？”邱歌倒也知道韩国这位雨，他是韩国现在非常红的歌星，他不但在韩国拥有极高的人气，而且在j、华夏乃止整个东南亚都有着很大的影响力。雨虽然是一个歌星，但是最让粉丝疯狂的是他出色的舞技，据说他在出名之前就是一名舞者，如果能够请到他来参与演出，绝对拥有最好的广告效应。 “那应该怎么办呢？”邱歌对于这些并不是很熟悉，又问：“那我们是不是应该换个人呢？” 陈向辉点了点头说：“我们现在只有换人了，不过国内能有那么好舞技的人并不多，就算有跳舞跳得好的，可是人气又不够。”说话的时候，陈向辉lou出一些苦恼的样子来，大概心里面对于请不到雨也是很遗憾的。 “那女主角呢？准备请谁？”邱歌笑着问：“那就索性请一个大牌的女明星好了。” 陈向辉摇了摇头说：“我们本来是准备在几个大城市海选女一号，借这个机会进行大量的宣传，为这一次新红旗上市提前造势，所以并没有准备请大牌的明星。” “是这样啊！”邱歌算是全盘了解了陈向辉的策划了，想了好一会儿后，他终于拍板了：“这样吧，既然女一号都进行海选，我们索性连男一号也进行海选好了！” “这……”陈向辉皱了皱眉头，说：“海选出来的新人恐怕人气不够，会影响广告效果的。” “这个没关系，只要你们对自己的策划有信心就好了，到底时候我会用手头上所有媒体资源支持你们的。”微微顿了一顿，邱歌又继续说：“请不到雨，我们可以这样，去把为雨编舞的人请过来，让他为我们的广告编舞，这样子的话我相信我们的舞蹈出来的效果应该会很不错的。” 陈向辉听了邱歌的话，立即就眼光一亮，的确，如果不一定要雨的知名度的话，那么只要请到他的御用编舞师为广告编排舞蹈就好了，这样事情会变得容易很多，而且广告的成本也一下子下去了。 双方又讨论了一会后，陈向辉就离开了红旗公司，回去着手准备去了。 邱歌回过头来，对陈远寿等人说：“怎么样，各位觉得这一次的广告还可以吗？” 陈远寿这些人都是一些技术人员，对于销售方面的事情也并不是太懂，听了之前陈向辉图文并茂的讲解，觉得每个广告都是载歌载舞的，不禁有点奇怪，不明白为什么一个汽车的广告需要搞那么多地花样，而且当他们听说了这一整套广告下去。可能会达到上亿元的时候，都吃了一惊，更加有了“浪费”感觉。这个时候听见邱歌问起来，陈远寿就代表着所有人把心里面的疑问问了出来：“陈总，你看我们的汽车需要投入那么大的广告费用吗？这……这可是上亿元啊，我们还只是年产十五万辆的厂子……”微微顿了一顿，陈远寿又想到另外一个事情。又说：“而且我们的客户群也不是年轻人啊，这种又歌又舞地广告。还要请明星，费用太高了啊！” 邱歌想了一想，对陈远寿解释说：“陈院士，如果只是为了这一次新车做广告，那我其实就不需要花那么大的功夫，用那么大地一笔钱来搞了，随便在一些大城市弄些平面广告和电视广告就已经够了。就凭着我们车子的外观和质量，销售怎么说也是过得去的。不过……”微微笑了一笑后，邱歌接着说：“不过现在我关注的并不是这一次新车的销售，而是要在市场上把我们红旗的这个品牌树立起来。” 邱歌收起了脸上的笑容，对着在座地所有人看了一眼，继续说：“我们的产品和市面上其他产品比较，时尚是一个最大的卖点，我们必须强调这一点。让人从心里面对我们的产品有这么一个认识。大部分的年轻人虽然还没有具备对汽车的购买力，但是他们绝对能够左右家长的购买意向，而且也是我们未来的客户群。”邱歌正容说：“我们要把目光放得长远一些，因为我们地最终目标并不是这一次的销售，这一次的销售只能算是我们的短期目标，我们最终的目标是要让红旗能够立于世界汽车制造企业的巅峰。为了这个最终目标，我希望大家能够调整好自己地心态，把目光放开、放高。” 邱歌的话听起来似乎很平常，但是对于在座的这些科研人员，他们可是穷了大半辈子甚至一辈子的时间放在汽车制造技术研究上的人，心里面无时无刻想着的不是振兴华夏的汽车制造工业，不管目的是什么，这个想法都是存在的，这个时候听见邱歌这么说，顿时心里都觉得有一股热流激荡。振奋不已。似乎在邱歌这三言两语之间就看到了华夏汽车制造业的出路。 邱歌看了一眼会议室里面地那些专家们，知道自己已经把他们全部说服了。笑了一笑，又说：“当然啦，光是kao这种营销地手段还是不够的，营销和宣传只能够是一种辅助，最重要地还是要kao我们产品的性能，也就是技术的支持。为了今后我们红旗能够走得更远、更好，我将会投入更多的钱来搞技术研发，招聘人才，当然也会给予大家适当的技术奖励……总之，我们公司今后发展的立足点就在技术上，这是永远也不会改变的。” 听完邱歌的话，几乎是自发的，会议室里面的所有专家们都鼓起了掌来，而其他管理方面的人员也跟着鼓起了掌，一时之间整个会议室里面都充斥在一片掌声之中，有了点万众一心的意思。 过了几个星期，红旗轿车开始正式对外界发布，各种平面广告通过各种媒体铺天盖地的发了出去，而坐标公司对于那段广告宣传片里面的男女一号角色的海选工作也进行得如火如荼。当新红旗的图片展现在所有人的面前时，几乎是看过的人都眼前一亮，新红旗仿佛是会拐骗灵魂的魔鬼一样，一下子就抓住他们的心，新红旗的外观实在是做得太好了。 在新红旗的发布会上，吸引到了许多客商和媒体记者的光顾，对于新红旗的车款几乎是众口一致的赞誉，甚至在会后还有的记者发表文章表示，新红旗可以说是华夏国产轿车之中这个年度的第一“帅哥”。 发布会当场，红旗汽车有限公司立即就获得了超过一万辆的订单，这当即让邱歌和公司的一众人等非常兴奋，坚信一旦当广告力度加强起来，而公司销售也正式展开的时候，肯定是会有不菲的成绩的。 另外一个方面，玲珑剔透的邱歌当然不会忘记轻拍一下上面领导的“马p”，在新款轿车出来没多久，他就给发改委送去了十辆，说是把这第一到第十辆正式落地的新红旗赠送给领导，以感谢上面领导对新红旗给予的支持。 发改委的领导拿到车子，当然也都非常高兴，不过白白接受红旗公司的车子总是不好的，所以也就象征性的每辆给了五万，然后又派韩秘书长下来亲自坐镇新红旗的发布会，可以说是非常的给邱歌“面子”。 连续两个月，灵通网络和金顶公司的盈利都大幅增长，因为其他的游戏公司纷纷加入到***的服务中，所以灵通网络的盈利更是增长得非常的快，现在两边总盈利每个月可以达到惊人的六个亿，实在可以说是财源滚滚。 一下子，邱歌成为了全国的名人，如果不是胡润和福布斯这两个财富榜才刚刚发布完，恐怕邱歌就要排进前十名去了。 经过几个月的筹备，金顶公司在米国上市的事情终于有了消息，以金顶公司现在这样的规模和盈利能力，上市对他们来说完全没有任何的问题，而且有摩根斯丹利这样的大金融机构来进行*作，一切都变得水到渠成。（未完待续）