140.给机会上车

    次日。

    辉腾宋文辉办公室中。

    宋文辉冲了茶，一边埋汰着路舟，“小路啊，你啊你。多久没来辉腾了。可别告诉我你是怕了我咯。”

    路舟端了茶杯，哈哈大笑，“哈哈，宋哥这哪里话。”

    宋文辉直摇头，“你跑就算了，连带温旭伟也让你拉走。你也得有胆来见我。”

    路舟倒不想在这个话题纠缠，“实在是开发业务太重，抽不开身。”

    宋文辉也端了茶，“是云计算系统吧。我看你们这前两日发布的dae和dcs，还算是相当粗糙。进度上应该和辉腾差不多。”

    这话说出来，路舟听了这“差不多”几字，就明白了宋文辉是早清楚了今天自己的来意。

    “呵呵。宋哥的开发水平还是强的，辉腾这番进度可是相当快了。”

    “哪里。你小子在那么点田地倒腾，能出成果才是怪哉。辉腾早前可是七八百台服务器，这几个月重新扩充了一轮，已经有上千台了。

    论商业化，辉腾还嫩着，哪像你一百来台就持续翻着花样做，资金可以持续回笼。”

    路舟听了倒是乐了，“明褒暗贬的秀肌肉啊。这老宋。”

    他接着说道，“宋哥这还是稳当些的。梦谷云现在不过两三百万的营收，一个月能扩张二三十台就真顶天了。

    就这都跟不上梦谷广告的业务需求了。云服务这块，我是真拿不出机器来做商业化了。自家都吃不饱啊。”

    宋文辉哈哈大笑起来，“臭小子，当我不看新闻是吧。辉腾确实不算互联网公司，但我可没少关注你呐。微讯，你这块业务，怕是相当吃紧了吧。”

    “吃紧不至于，还早还早。优化下去，预计半年以上是可以支撑的。”

    宋文辉直接接了路舟的话头，“但你不愿意放下云计算这块肉，所以来找我共谋吃肉大计。可对乎。”

    那路舟可真没这个意思。

    他也哈哈大笑起来，“好说，宋哥。生意嘛，梦谷云是离不开辉腾支持的，毕竟在服务器渠道、电信、机房上我就是白纸一张。

    最近是有浪潮的人员前来寻求合作。可翻来看去，就还是辉腾报价实在，这不吃肉嘛，哥两兄弟一齐才好谋出路。”

    宋文辉点了点头，可他又怎会不知道路舟提浪潮的意思，“小兔崽这是在提醒老子，梦谷云一言不合大可撇开辉腾找浪潮合作呐。当真是。”

    “我们和浪潮，也是有些兄弟合作关系的。做idc这大大小小这些家子，浪潮是国企，辉腾也有些国资背景。梦谷云怎么选，我没法干涉。

    而你这头呐，咱也亮堂了说话。

    你梦谷云融资，要怎么做，合理了辉腾可以接，不合理吃不下了我给你联系浪潮。”

    路舟这一听就有些尴尬地摸了摸脸，这老宋可当真是够亮堂的，秀得一手好大腿。

    “已经谈妥了初步意向。领投方给了一亿五千万估值，梦谷云出让10%，融资一千五百万美元。”

    宋文辉倒是不惊奇，可嘴上还是说道，“嚯！这些资本可当真是滚刀肉，这钱都敢给。我可是记得你给旭伟那5%才二十万？”

    路舟自是不当回事，“此一时彼一时，没温哥来这梦谷云不可能有今天，那是当时的定价。”

    “那倒是怪我当初胆小了哈哈。七百万，小子你看着给，可以就匀出来。”

    路舟听了嘴角直抽，宋文辉这倒是大气，一改此前对梦谷的看法直接砸了大钱进来。

    他本来只以为，宋文辉估摸着一两百万美金就顶天了。当初宋文辉一笔五十万元，同现在七百万美金比，那股份额实在差不了多少。

    换了另一个人，可未必有这么容易接受。

    现在这番，路舟倒是得头疼如何将林欣和安抚好了，毕竟一共就一千五百万，宋文辉张口就七百万，领投的dcm就不过八百万了。

    路舟脑子中翻飞着，又是生了一计，既能堵上林欣和的嘴，又能将宋文辉连坑带哄骗上船。

    “宋哥开口，都好说。”

    路舟笑眯眯地掏出了中华，递了一支给宋文辉，“这事，咱俩再算一个事。”

    “哦？请讲。”

    “当初梦谷开始，你是给我提供的机器对吧。”

    “对。”宋文辉自然记得这是梦谷第一笔融资。

    “若这七百万的一部分，你给我提供五百台已经在各地机房的服务器。你觉得这事如何？这我好给领投方有个交代。”

    宋文辉听了直发起愣来，这小鳖孙胆也太肥了！

    想了想，他倒也清楚了路舟的意图。

    梦谷云融钱不就是拿了钱增设服务器。可钱从拿到手再花出去买设备，总是需要一个过程，不可能说几百台设备一下就全部上齐。

    宋文辉自己稍微估算了一下，一千五百万美元约莫是一个亿，怎么着也得小半年才能铺陈完毕。

    无疑，若他真这么上道，路舟完全可以给这批五百台先提性能，那缩短的时间可真就多了。

    真要如此，那最多三个月！a轮的钱就能铺陈下去，甚至梦谷云早于梦谷广告进入b轮也不是没有可能。

    可那也得宋文辉真上道啊！明眼人都知道他不可能答应这种要求。

    辉腾的服务器哪来的，可不是他给辉腾着手云计算做的储备。

    异想天开，太异想天开了这小子！这是要让辉腾彻底放弃云计算的商业化，同梦谷云绑一起？那可是得要点更大的筹码。

    路舟伸手示意宋文辉莫急着脑补。

    “交叉持股。15%换20%。”

    “嗡！”

    宋文辉听了路舟的话脑子里直接一片空白，此前他是千想万想，可万万没料到路舟使这么个手段。

    而路舟也不打扰，等待着宋文辉思考完毕。

    宋文辉这便一边吞云吐雾，一边开始盘算了起来。

    首先辉腾同梦谷云不同，即便是有大量的服务器资产，但梦谷云单单凭了商业概念，估值就不是辉腾可比。

    也正因为如此，倘若只是单纯15%换20%，宋文辉是不会有太大意见的。

    如果照这个比例换了，自己就将成为梦谷云的第二大个人股东，而路舟也将成为辉腾的第三大股东。

    照着接触路舟这些日子，单单梦谷云已经放出去的dae和dcs就已经市场反响热烈。

    这梦谷云现在就是万事俱备只欠东风，稍推一把就能在风口起飞。

    这换下来，就真是宋文辉赚了。

    可关键就是在换股之后，会抽干辉腾半数的设备。

    和路舟谈只换股？不现实，路舟提这话所图就是辉腾这批现成的服务器设备，没有这个添头，路舟不可能答应宋文辉。

    看起来是双赢，可宋文辉仔细琢磨就不是滋味。

    辉腾也在做云计算商业化啊！

    这一角色轮换下来，未来辉腾势必是成了梦谷云的一个附庸，专门为梦谷云铺陈服务器和机房事宜。

    若等到了梦谷云起飞呢？那他宋文辉还给辉腾倒腾什么云计算商业化，横竖都是打不过梦谷云，安心当自己的二股东得了。

    不答应这小子？自己接着倒腾？

    没信心，宋文辉自己都没信心，梦谷云已经拉开身位了，嘴上是吹嘘得天花乱坠，可他自知辉腾赶不上！

    “他是在给我个机会。所为不过是缩短梦谷云加速的距离。”

    无论是a轮，还是后续合作，梦谷云不是非得用辉腾，可辉腾仅几个月和梦谷云的合作，业务就大大地促进了上去。

    从曾前的“我拉后辈一把”，到现在“后辈给我让座”，前后的变化当真是让宋文辉有些猝不及防。

    他看着一旁云淡风轻的路舟，不由感慨万千，“后生可畏，后生可畏。辉腾，就这样吧。”