91.融资

    王强东是广南大学的一名学生，在上个月里他找了一份兼职，成为了一名应用推广员。起初他对这份工作是抱有怀疑态度的，推广手机应用能赚钱？王强东是当真闻所未闻。

    但对方一不收钱，二不骗色，三不销，手里急用钱的王强东最后还是去试了试。

    “奶啊奶啊！打断啊！草，东子玩什么玩意。划水能不能专业点。”舍友急呼呼直叫。

    而王强东自然是不能，开玩笑还不是你拉我来玩游戏的，我等着工资短信呢。

    “叮！”

    王强东一听声音，心里一阵激动，“来了来了！”

    “尊敬的用户，您当前手机话费余额为18.31元，不足以扣除本月套餐费用。请您在24日前进行充值。”

    “乖乖，东子还玩不玩！雾草，双手离开键盘是几个意思。”

    王强东焦急难耐，怎么还不来，等着江湖救急啊。这都几点了。

    “草。这梦谷推广不会是骗子吧。”

    他心里一咯噔，感觉事情要坏。而他又想到有时公司周会，组长会给他们打气和传授推广技巧，那话怎么说来着，“加入梦谷推广，月入一万不是梦......”

    王强东心里一阵拔凉，再想起其他热切的员工，怎么看都像是托，“我滴娘啊。老子这考试月跑遍了大学城周边的手机店。屁毛钱没有，要再挂科就亏大发了。”

    “叮！”

    “【工商银行】尊敬的王强东先生，您尾号2010的账户于2010年7月15日14:00收款6218元。摘要：代发工资。您当前账户余额6220元。”

    王强东看着余额由两块一下多了六千多，登时脸上就由阴转晴，“牛逼大发了哈哈。”

    ......

    7月21日京城。

    路舟刚一下飞机，便乘坐了出租车赶往东城。

    在此前的一两个月时间内，前前后后有数十家机构向路舟问询了梦谷广告融资的情况。然而，大多数机构听了路舟的估值意向后，大多觉得他是疯了。

    目前的市场中，能排得上号的就三家，梦谷、91和豌豆。第二集团军则多是自梦谷出现后跟风的团队。最有名的是奇虎的360助手，接着是创意工场又扶植了一个名为应用汇的团队，而和盛大有微妙关系的安智也在上个月上线了。

    大多数国内的资本机构可都是将李关复的操作看在眼里，“老李可是帮豌豆求着找a轮啊。你路同学何德何能a轮搞这么高的估值？”

    路舟自然也不将他们当回事，这融资本就是和谈恋爱一样，讲究一个你情我愿。

    谈久了让对方知道你是怎么样的人，那大可一拍即合，而若是连初始印象都过不去，那大概也没什么好谈的了。

    倒是有几家接受了报价，但附加条款却是不少。两相比较下，路舟最终决定了通过林欣和的dcm和雷布斯完成梦谷广告的融资。

    这融资提上日程源于梦谷推广的不断推进，梦谷广告如今大量的现金流要投入到地推工作，而迟早其他的对手也要加入这场热潮。钱总不能勒得太紧，该融资就融资。

    而选择和林欣和合作的理由也很简单，首先是林欣和亲自联系过他，并有细致聊到一些关键的地方。

    这么多风投来找路舟问询，这是唯一亲自联系他的大佬。对方在心浪和dcm从早年就在华夏互联网这汪池塘摸爬滚打，所以结识林欣和就只有好处没有坏处。

    至于雷布斯，“添称头的葱苗吧。谁让dcm不愿意投满。”

    三人间初步的口头协议已经达成了，梦谷广告估值一亿美元，10%的股份融资一千万，由dcm九百万美元领投，雷布斯一百万美元跟投。

    梦谷广告此前的股本结构非常简单，最早是由路舟持有85%，方强10%以及辉腾5%。而随着团队的扩张，路舟从自己的股份中取10%作为未来的期权池，这10%由路舟代持，剩余75%则仍然归路舟个人所有。

    经由a轮的稀释，路舟的股份也将变为67.5%。

    而路舟今天来京城，也是为了与林欣和、雷布斯约谈梦谷广告的融资事宜。

    出租车辗转于京城的环路间，最后抵达了长安街dcm的所在地。

    路舟看了下时间，约莫比约定时间早了一个多小时。

    他上了大厦后来到前台，“您好，我是路舟。同林欣和先生约在今天下午三点见面。麻烦您确认一下。”

    前台妹子脸上带着标志性的微笑，“您好。请稍等片刻。”

    在拨通内线电话得到林欣和的首肯后，妹子便领着路舟走进了公司内部。

    整个dcm内，人并不多且许多位置上都空着。路舟跟着前台来到了林欣和的办公室，而出乎路舟预料的是雷布斯竟然亲自来了。

    路舟仅一眼就确认了猴王本尊。他微微点头示意，“林总，雷总。”

    雷布斯见路舟有些生分，也是笑着说，“小伙子倒是来得早啊。我还想着提前来和老林透透信。”

    路舟一听雷布斯叫林欣和的称呼，心中也是了然，原来两人是早早就认识，不然这百万美元的投资也犯不着雷布斯亲自过来。

    林欣和也是招呼着路舟，“坐。慢慢谈。老雷可不是来透信，路舟你悠着点儿。”

    雷布斯一听林欣和爆自己老底，摇着手指，笑着看林欣和。

    林欣和也不说破，“哈哈。那可不是。这点破事至于让你雷布斯过来dcm作客。”

    雷布斯直摇头晃脑，看来这林欣和是不接受他提出的条件了，这说“翻脸”就“翻脸”。

    “那行。这我就直说吧。路舟，我有一个提议你且一听。合适就谈，不合适就罢。”

    路舟静看两人不到半分钟间的“角斗”，“雷总请讲。”

    “关于梦谷广告这次融资，我是没有任何异议的，初期怎么谈今天就怎么签。而董事会的设置，我个人想争取一个席位。当然，我的股本是远远不够，就看路同学给不给机会了。”

    路舟看着雷布斯不动声色地说出这“馊”玩意，内心也是阵阵无语，真当我是傻白甜？这葱苗想造反？

    这次的融资过后，梦谷广告也将设立董事会，按照约定的最低股本比例，路舟占三席、方强一席和dcm一席。

    由领投方占一席，这个几乎是a轮的常规做法，而梦谷广告引进dcm这一个董事也有很大的好处。

    大型的资本机构因为本身就浸润这个领域，所以资本方的董事往往能给创业公司提供在法律、会计、金融等方面的帮助。

    而换了雷布斯，那就是另一种说法了。由五席变六席就意味着路舟的掌控权变弱，而同时大米手机本身未来可不就是要做分发渠道。这部分业务可是和梦谷广告有交叉的地方。

    这路舟也就明白林欣和刚刚为何有“翻脸”的意味了。

    林欣和此前就联系过自己，知道他并非是小白，断然不可能同意雷布斯的提议。自然，雷布斯要达到这个目的就只能和dcm共享一席。

    “雷总要不和林先生聊聊。你们两共作一席也是可以的。至于出让比例，我这边不打算改变。”

    “老雷，还是那句，免谈。”林欣和微笑着伸出手。

    雷布斯自然嘿嘿一笑，也不在意，毕竟本来能成的几率就几乎为零。

    但他心里也是暗骂着自己的投资经理，“早下手啊！跟投作卵。”