53.渠道风云（刺探）
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下午。 路舟还没开始干活，手机便在桌子上震动起来。 他拿起手机一看，号码归属地显示的是京城。 “程旭元？” 路舟奇怪了一下，毕竟现在不比前世。 前世创业，多多少少人脉渠道还是有的，要说京城还是有那么些朋友。 至于现在，他才刚过离职不久，有也只是程旭元这么个老同学在京城。 接通了电话，电话里是个女声。 “喂您好。请问是梦谷科技的路先生吗？” 路舟听不出对方的声音，“我是。请问您是哪位？” “自我介绍一下，我叫沈秋灵，是创意工场的投资经理。路先生应该听过我们创意工场吧？我们是一家专注天使轮的风险投资基金。” 路舟一听是创意工场，则是有些无语。 这才几天，资本就已经闻到了腥味前来。 最重要的是，创意工场几个月前刚扶了个豌豆市场。 这会应该才孵化出壳不久，怎么就找到自己头上来了？ 心里虽然奇怪，但路舟还是打算把对方的话听完，“沈小姐，创意工场我知道。请问有什么可以帮到您？” “我们对到贵公司的广告平台和香蕉市场非常感兴趣。希望您能提供我们一份商业计划。” 路舟听了只感一阵好笑。 梦谷发展到现在仅仅一个多月。 即使成绩很理想，但牛b到让资本主动上门，路舟自认为梦谷肯定还办不到。 前世创业，他和风投基金打过不少交道，这中间自然也有不少经验教训。 所有的教训中有一个最为深刻，“可以利用资本，但是永远别相信资本。” 当你成为明星，那么无数资本回来追逐你，如果你能直达上市成为巨星，那么自然皆大欢喜。 而如果你落魄失败，往往不会得到丝毫同情，更大地可能是被兜售。 当然，路舟看来这无可厚非，资本不是无情，只是趋利。 只是他作为创业者，在面对这些资本时会更加小心一些。 这个沈秋灵，开口只提“有兴趣”，顺手要一份计划书。 若是再结合创意工场刚刚入股了豌豆市场，那情况就明了得很，无非就是用融资为诱饵来刺探军情。 这不能怪路舟这么想对方，终归防一手是有好处的。 虽然说，梦谷也没什么秘密可言，但路舟可不打算让对方能够如此轻松地完成尽调。 “哦？不知道创意工场是怎么看待梦谷科技的两个产品的？” 路舟反问了一句，而对方明显是停顿了一下。 沈秋灵在电话那头说道，“路先生的梦谷科技，很契合博士定下的投资战略。我们目前非常关注手机应用领域的佼佼者，梦谷科技就是之一。” 路舟也没有接着沈秋灵的话，而是反问了一句，“我记得创意工场在几个月前投资了一个叫豌豆的团队？” “是的。” “事实上，我们和豌豆涉及的业务重合度非常高。” 路舟的言下之意，同时投两家有竞争关系的公司，并非明智之举。 如果梦谷接受了创意工场的投资，而接着又出现豌豆和梦谷同时抢线下市场，那极大可能会产生价格战。 豌豆出一毛一台装机，梦谷出两毛一台装机...... 推广成本就会攀高，这中间消耗的都是创意工场融来的钱，对创意工场来说其实并不划算，只会便宜线下的手机店主或者推广人员。 只有当战局一定，并且投资者要参与管理决策的情况下，才有比较大的可能出现同时投两家同一赛道的公司。 而沈秋灵不知道是没听出路舟想问的话，还是在打太极。 她说道，“这个我们清楚。路先生也不用担心，创意工场只是投资者，并不会涉及两家公司的日常管理。 实际还是要当面交流过后才能下结论。如果路先生方便也可以来一趟京城，彼此能够更进一步了解对方。” 路舟一听沈秋灵的话，没有他想知道的答案。 “没事脑抽老子去京城见你。”路舟腹诽了一句。 梦谷现在流水蒸蒸日上，完全可以满足现有的推广资金消耗。 而几家竞争对手，大多数是处于天使轮，融资金额上下不过千万级别，且大多数资金要押在开发上面。 只要对手还没动手进入a轮，那路舟也大可不必着急。 对路舟而言，要么不融资，要融资就直接a轮往上，这才有意义。 而风投千家万家，也不是只有创意工场一家，压根没必要现在特意去一趟京城。 “好的。这个我会抽空去一趟京城。等到时候我再联系您。” 而沈秋灵也是听出了路舟不耐的意味，“那好，再见。我等路先生消息。” 等挂了电话，创意工场的办公室中，沈秋灵嘟囔了一句，“说话倒挺礼貌的，实际倒是傲得很。” 她接着按了内线电话，“喂，叔叔。你让我联系的梦谷，我刚刚打了电话。 和你猜想的一样。对方应该是有初步的盈利模式，对融资的表现并不浓烈。” 而李关复则是不意外，“如果对方真要融资，反而是我要失望了。” 按照李关复的观察，他在梦谷的动作中就已经注意到了对方所图不小。 所以他让沈秋灵联系了路舟，如果路舟表现得很急切，那商业计划自然是能够拿到。 而如果路舟表现得不想融天使轮，那得不到商业计划也关系不大，因为本身就已经侧面印证了梦谷的状况。 至于关注路舟，那无非是因为创意工场投了豌豆。 梦谷作为和豌豆同一赛道的公司，梦谷发展的好坏很大程度会影响豌豆的这笔投资的收益。 他接着吩咐了沈秋灵，“继续观察吧。豌豆的进度已经远远落后对方了。联系一下王俊，让他来我办公室......” ...... “莫名其妙。”路舟摇了摇头挂断电话。 和资本接触，对于梦谷而言是一个必经过程，只是路舟没有料到会有这么一出戏。 现在的梦谷广告是像投入这汪洋大海的一颗石子，一点风吹草动都已经让人嗅到了气息。 那如果是一艘泰坦尼克呢？ 路舟突然有些无法想象。 “回头换个电话号码。完美。”