22.上位的方强

    周二，由方强和孟晓琴把关完成了梦谷的扩招，人员上则是开发组和市场组各招收三人。

    眼下，十几号人在305里头工作，已经显得有些拥挤。

    自然，诸多事务都在被提上了议程。

    路舟先是找来了方强。

    “怎么样，广告平台进度跟得上吧？”

    方强则摸头傻笑，“嘿嘿。好像也没什么问题，就是每天睡觉比较亢奋，每天起床比较有活力。然后小云经常抱怨你这黑心老板。”

    路舟也是哈哈大笑，“呵呵。那这真得罪了，方总。让你和娇妻聚少离多。”

    “接下来，梦谷广告的开发工作我会整个移交给你，你做好心理准备。”

    方强听了路舟的话则显得有点不自信，毕竟梦谷从零开始到现在不过短短的两三周，路舟的光环太强而给他熟悉的时间太少，“路哥，如果是照现在继续完善版本和日常维护，我应该是可以的。但让我琢磨开发新版本就有点困难了，经验太少。”

    路舟则恬不知耻地安慰道，“所有人都是从零经验开始的，我也只不过比你多一两年的经验。我也会给到你相应的支持。”

    嗯，也就算今生的一两年，路舟如是想。

    “接下来的版本，相比内测的1.0会面临重大的更新。我先给你讲些重点，你消化消化，明天给你份文档。”

    “好，这个没问题。”

    路舟说，“2.0的版本需要支持彻底的商用。cpi的模式下，梦谷广告接下来要解决的就是，如何让广告商充值更多的钱进来。

    所以，需要提供给开发者自由选择的空间，相当于一个市场化的过程。具体来说，就是由广告商定价，由开发者选择。

    好比两个广告商，一个定价一毛，另一个两毛，那么开发者自然就会选择更高的单价，除非跑出来的数据两毛的效果不佳才会选择单价低的广告。

    这是一个比较简单的逻辑，就是由两方市场需求来达成扩大成交的目的。只有这样，梦谷广告的分成收益才会更高。”

    方强思考片刻，而后询问道，“那如果广告商不愿意将价格定得更高呢？”

    “不会。只要两方的数量足够大，这个情况就不会出现。如果某家厂商为了获得更多的流量，就会打破这个平价的僵局，可能是从0.11开始，最后推着整个市场走。”

    路舟接着说道，“2.0的情况就先这样吧。未来3.0的话，则会更加深入。

    比如，对开发者在某次投放的广告数据进行数据分析，在广告效果低于平均值的时候，自动为开发者切换广告。从而更快地消耗广告商的账户余额。

    当然，眼下你还不需要管，先理好2.0版本的开发。1.0的日常维护更新也别落下，有问题或者市场那边有需求，可以迭代小版本。”

    方强快速地理解着路舟给他的想法，随后说道，“路哥，我有几个问题。首先是你说的快速消耗广告商的账户余额。

    这个的具体逻辑不是太明白，难道广告商不会觉得我们是在坑他们的钱吗？

    然后就是梦谷广告的盈利问题，我记得你之前说过梦谷在当下的抽成比例不会高于30%。

    那照内测那天这么算，一天三万一个月十五万，30%也才五万不到啊。即使单价一块钱，也才五十万？”

    路舟自然是明白方强的想法，五十万再扣掉人力和花销，岂不是比卖围脖粉丝一个月的收入还低。

    “两个问题答案的本质都在一点上，市场规模。

    按照我们的做法，其实是不存在坑广告商的问题。每笔广告商付出的广告费，最终都会由开发者引流来的流量进行转化。

    我们所做的工作，无论是市场化还是基于数据的优化，都只是提升效率的手段。

    也就是，让开发者的流量更加地匹配广告商的广告。当然，我们自己就能从这个提升效率的过程中获取利益。第一个是更高的分成，第二个是市场的份额。”

    方强听了后，则是不住地点头。

    “抽成比例和盈利问题，都不是眼下需要考虑的重点。更低的抽成比例，是因为当前的市场还处于开发阶段，未来如果有竞争者出现可能还会相应调低这个比例。

    内测不过是十名开发者的流量，如果是一万个开发者呢？所以这里有无穷的想象空间，不是围脖粉丝这种小打小闹能比的。”

    方强则问道，“那盈利问题呢，服务器的花销可不低。一万个开发者，就意味着未来还需要在服务器上大笔大笔的投入。”

    路舟看着方强急吼吼的样子也是好笑，“行。这里我们不讨论人力物力和服务器成本，我们只算市场规模。如果，明年梦谷广告的月流水一个亿......”

    方强楞了楞，内心一边盘算着得多少开发，多少市场，多少服务器，30%抽下来一年有没有小赚一个亿，嘴角的哈喇子都要流出来了。

    “我是说如果。那一个很简单的策略，开发者的结算账期设置为45天。梦谷广告的账户是不是平白无故多了一个亿的资金。一个亿放银行，一年也得三五百万利息了吧。”

    “嗯？不对？嗯，这笔钱不还是得结算给开发者吗？”

    “下个月广告商不还得交钱。”

    方强则是目瞪狗呆，“卧了个大槽，无穷无尽的拖欠钱粮啊。黑心老板，黑心老板。”

    “这就是平台效应的其中一个好处。当然，前提是我们未来把市场做大，占有更大的比例。”

    “还有其他好处？路老板指教一下？”

    “以后慢慢体会吧。这些眼下说了你也要消化消化。”

    接着，路舟也是结束了对方强的教导。

    无论从梦谷广告的未来发展，还是发展自己的互联网生态系统，路舟都是需要能征善战，攻城略地的大将。

    所以眼下他也是在有意识地给方强灌输一些互联网思维。

    而那头，接管了路舟工作的方强，也是开始“颐指气使”起来，“小达子，给朕过来一下。你这块程序......”

    “这小子。”

    路舟摇了摇头，旋即又叫上了唐语彤。

    如果不出意外，等到下个月梦谷广告也是要着手准备搬迁的事宜了，眼下也需要提前安排下去。