80分利不均心有怨怼

    分利不均心有怨怼，哭笑不得赖瑾讥讽

    郑褒和冯梦吉两人面面相觑,最终只得忍气赔笑道：“因西海沿子临近海边,每年到了初春之后都得注意防洪事宜。所以下官等奉命前去统计人口与田地数目也是定例。因下官等是二月初就入了县中查访，实在没接到大人赴任的消息——”

    赖瑾笑眯眯打断了郑褒的话,很是漫不经心地说道：“本官也不过是问问两位大人的工作情况罢了。两位大人实不必说出这一车的话来解释。同为朝廷官员，只要两位大人做事明白妥当,难不成本官还会不体谅两位大人？”

    郑褒两人立刻讪笑道：“哪里哪里。大人光风霁月，心胸坦荡。不过是我等以小人之心度君子之腹罢了。”

    赖瑾微微勾了勾嘴角，摇头笑道：“你们也忒小心了一些。其实很不必，只要几位大人能配合本官完成圣上交代的工作,其余如何,本官是不会在意的。”

    这话一出口,就连一旁的张万里等人都立刻起身应是。

    众位官员拜见上峰不过是一个小插曲。之后便是详详细细交代自己所负责的工作和禀报目下所管辖地方上的具体情况。赖瑾并没有听众人一一说完,而是给了众人一份表格，上头按民生、政情、军事、人事等等类别归纳了无数个条款，叫众人三日内按照条款全部填好表格后叫每一个负责具体事务的负责人签字画押交给自己，自然忽略了当中冯梦吉等人勃然变□言又止的模样。又请众人吃了杯清茶，就让众人散了。

    因是新官上任，所以交接这头几天还算是比较清闲。也没有电视剧上演的什么老百姓击鼓鸣冤之类的情节。所以不过午时赖瑾便溜溜达达的家去了。同赖瑜一块儿吃过午饭，两人小憩了一会子，便往西海水师大营寻沈轩去。

    按照军中定例，类似于赖瑾、赖瑜这样的“闲杂人等”自然是不能随意出入水师大营。不过看来沈轩在这里做的比较好，两人只报了沈轩的名讳，便被人客客气气请到大营里去了。

    彼时沈轩正在校场上操练水兵。赖瑾看着几千条好汉练习的模样，陡然想起后世看过的一些军旅题材的电视剧。记得当中还有一部是描写海军陆战队的。一时间又回忆起了从前。

    天值二月，正是春寒料峭，冻人不冻水的时候。赖瑾和赖瑜两兄弟只在校场上站了一炷香的功夫，就觉得周身寒浸浸的起来。于是两人在沈轩近卫的带领下进了沈轩的营帐。又有人给送了两盏清茶过来解解寒气。两人笑着接过。

    按道理初来乍到，且又是进了水师大营。赖瑾照例应该前去拜访一下南安郡王。不过请人禀报的时候，回复说南安郡王并不在应中，而是去海上巡逻了。赖瑾微微一笑，也不以为意。只是转道去了卫若兰他爹卫弘将军的营帐。因众人之前在朝中就见过面，且赖瑾和卫若兰的关系又很不错。所以赖瑾见卫弘的时候执的是晚辈礼。想必卫弘也是有意拉拢这位圣上眷顾之臣。一席话下来客套寒暄，倒是比之前还熟年了不少。众人甚至还约定了下次去卫家拜访吃饭的时间，赖瑾刚才带着弟弟告辞出来。

    这会子沈轩也操练士兵操练的差不多了，正换了衣裳在营帐中等着。瞧见赖瑾两兄弟归来，遂和两人一起打道回府。

    回家之后，赖瑾索性将当时看过那部电视剧后一时兴起查阅的关于海军陆战队的各种资料全都默出来稍加整理，然后交给沈轩道：“我闲来无事翻阅古籍也抄录了一些练兵之法。虽然只是纸上谈兵，不过你且看看，若是没有用也就罢了。倘或真有用，也算是我的一份心意。”

    沈轩点了点头，默默将东西接了过来慢慢翻看。少时，一脸惊异的看了赖瑾一眼。

    赖瑾微微笑道：“看来是有些成效的。也不枉我这么多年旁学杂收的，看来还是有用。”

    沈轩颔首说道：“你们文人说书中自有黄金屋，大抵就是这个道理了。”

    “还有一句话是‘纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行’。所以尽信书不如无书，还是须得你自己摸索探讨才是。”

    沈轩点头，表示自己知道了。

    赖瑾又向赖瑜道：“你如今跟着我在西海沿子游学。既然是游学，就得有一个游学的态度。我虽然不会逼你每日看经史子集，但是每个月你得交上来至少四篇策论。当然，你要是能每天都写一些有理小记那是最好不过的。西海沿子地处沿海，和西域藩国的往来异常频繁。所以所看所闻也与大业内陆大相径庭。这是个很好的扩充眼界的机会。你要是能多学习一番，将来对你的前途也大有裨益。”

    赖瑜点了点头，笑眯眯说道：“今后每日我都会写篇散记将我每日所看所闻的东西记录下来。每五日会写一篇策论交给哥哥。”

    赖瑾笑道：“我会将你的策论分别抄录给父亲和林伯父，让他们也为你品评一番。”

    赖瑜想了想，开口说道：“这样也好。毕竟师傅和父亲的学问是再好不过的。”

    众人又聚在书房闲话一会子，等到二更左右，方才各自散了回房休息不提。

    之后这几天依旧是最初的磨合期，工作并不是很繁重。不过当赖瑾适应了西海城的各种人事以及同任下九大州县县令详细了解过各地的风土人情，政治民事后，赖瑾的工作也变得繁忙起来。

    至关重要的一点就是如何赚钱。

    朝廷想要建立市舶司，乾元帝耗费如此大的精力力挺赖瑾赴任西海沿子，无外乎是想促进大业朝与西海诸国的商业往来，然后从中征取大量的赋税，添补国库空虚。因此于大部分人来说，只要能令大部分藩外商人心甘情愿的来西海沿子做生意，再行征收赋税也就是了。这样既不会得罪既得利益，也可以完成乾元帝的交代，从某种程度上还是两不得罪的显示了自己的能力，绝对是个讨喜的巧宗。

    可是在赖瑾看来，能帮助大业朝的商人将自家的货物直接出售到西海诸国去，所得到的利润会更大。毕竟，历史上中国的贸易顺差一直延续多年。所以藩外诸国的贵族民对于大业朝各种奢侈品的追捧和需求远远大过于本朝贵族对于西洋机括玩意儿的需求。当然，这一点不光是他，朝中泰半有眼界的大臣们都知道。只不过说来容易做来难。

    目下制约大业朝商人远行西海的最大障碍便是海船的规格不够。也就是说从西海而来的商人们所乘坐的海船可以乘风破浪远行万里，甚至其中自带的火炮等利器足够他们自行对付这一路上所遭遇的大部分海盗。但是对于长时间处于半闭关锁国状态的大业朝而言，前朝郑和下西洋的辉煌只是史书上简短的一两句话，除了对于帝王的歌功颂德之外，众君臣对于当中笔墨颇少的海船等等并没有清晰的概念。何况前朝后头的时候，那些迂腐的儒生们还亲自纵火焚烧了郑和下西洋时候的全部船只图纸。没有图纸，就无法修造海船。没有海船，所谓的将“生意”直接做到西海去也不过是一句空话，没有实现的可能性。

    而对于目前的大业来说，别说是制造从大业远赴西海诸国的商务性质的海船，哪怕是制造从大业朝行驶到波斯大食一带的海船都是很困难的。

    连西海水师当中的战船都没有行使万里的能力，何况民船乎？

    再者，从大业朝到西海诸国这一段漫长的路途中会经过十数个海域，当中会有无数的海贼在海面上拦路抢劫。因此对于大业朝官方来说，如何能保证大业朝海尚在买卖交易过程中的生命财产安全，也是至关重要的。后一点比前一点还要麻烦许多。毕竟任何事情比起人命来，也都不算是什么事情了。

    所以只这两点，就成为制约大业朝商人发展为自主海商的至关重要的因素。

    这件事情要是放在别人身上，兴许也就是得过且过，不准备胡乱折腾了。可是对于拥有危机意识，平白多了几百年耻辱记忆的赖瑾而言，后一者的发展却要比前一者要重要的多得多。

    无论如何，大业朝一定要制作出自己的海船，要技艺精良，火器犀利，远远先进于西海诸国目前所用的战船。

    可惜赖瑾上辈子所读的是工商管理系，并不是工业制造系。所以他对于如何制造古代的战船一点儿概念都没有。虽然当年闲来无事的时候也是个喜欢上网的宅男，不过任何一个宅男顶多会好奇玻璃的制作方法或只是黑火药的具体配方。因为看小说就去认真学习如何制造海上战船的人实属少数。哪怕赖瑾当年有一段时间兼职过网络作家，对于某些技术性非常强的情节也是一笔带过。并没有认认真真的记下制造战船的具体细节。

    所以当务之急，赖瑾一方面着手成立西海城国际商务贸易交易中心，甚至准备在四月份的时候亲自主持一个国际商品质量展览交易会，促使大量藩外商人前来西海城与大业朝本地商人交易。视线投一部分的税额增收。另一方面则是联合西海城内的造船厂以及某一些以海外商队为主体经营范围的大业朝本地商人，共同商议制造海船的事宜。

    当然，赖瑾也在私底下偷偷联络过维恩商议暗中购买西海诸国再用优良战船的事情。不过出于某种考虑，维恩的态度一直很暧昧。除了最初那一次立场坚定的拒绝过后，之后赖瑾再三试探性的提起购买战船的话茬，维恩都很矜持的沉默下来。赖瑾非常敏锐的注意到维恩的矜持并不是那种生硬的拒绝，而是一种待价而沽的暧昧。赖瑾便晓得这当中定然会有运作的可能性。

    只不过赖瑾目前并没有找到罢了。

    不过赖瑾自己也并不着急。因为重建市舶司甚至重新打造大业朝海军的能力，并不是可以一蹴而就的事情。吃饭需要一口口来，办事情也是如此。所以赖瑾并没有动用自己在大业朝廷的身份和能量逼迫维恩做些什么，只是在自己能力许可的范围内，倾向性的给维恩一些甜头。

    比如赖瑾特地租用了维恩家的云来客栈作为四月份整个国际商品交易会的场所。一来显示了自己对于维恩的某种倾向性和友好态度，二来云来客栈在西海诸位藩国的商人那里名声很大。赖瑾觉得在这样一个无论是主人还是建筑风格都很贴近西域风情的地方开展第一届交易会，一定能让所有前来交易的藩外商人们感觉到大业朝廷和西海城衙门的友好和诚意。

    至于前来交易的本国商人们的想法和态度……赖瑾表示连整个西海沿子都是大业朝的，东道主的立场如此明显，还有什么不舒服的？

    值得一提的事情是，赖瑾在操办第一届国际贸易奢侈产品交易会之前，仿照苏州城的例子也宴请了西海城内各行各业比较有头脸名气的商人，劝说他们也成立西海城商业联盟。不过不知道出于什么样的考虑，西海城的商人们全都支支吾吾的表示自己要再想一想，次后也都纷纷拒绝了赖瑾的提议。很明显就是要隔岸观火站干岸儿的干活。甚至还有一两个在暗中悄悄使绊子的。赖瑾看在眼里，暂且不做追究。只是心中狠狠记了一笔账。

    四月出巡，得到消息的西海藩外以及大业朝本地的商人全部带着货物感到了西海城。国际贸易交易会的展开乃至交易场所的装点布置也正式提上日程。

    为了宣扬大业朝的文化和风俗，赖瑾特地吩咐维恩所有用来妆扮运来客栈商务会场的丝绸瓷器等物全部用上好的“大业制造”。就连酒席上的菜色都分出了大业朝最出名的八大菜系以及西域藩国各种异域特色的小吃。

    并且这当中还牵扯到了一个赞助商的问题。就是负责提供哪些丝绸瓷器装饰物以及茶水糕点的商家们以及负责制作酒席中大业菜色的酒楼们。赖瑾非常“用人为亲”的选择了苏州商业联盟中的太白楼以及锦绣布行等商铺，交易会开办当日，硕大的鸣谢锦旗迎风招展，前来参加交易会的所有商人都注意到了这几家负责提供用品的商家。

    向来追捧大业朝丝绸以及瓷器几乎疯狂的诸位藩国海商立刻察觉到了他们周身所能触摸到的精美瓷器丝绸甚至屁股底下坐的椅子或者是手掌中捧着的茶盏。交易会在没有正式开始的头三天，锦绣布行等等商家的订单就已经接到手软，乐得沈老板等几位商人几乎合不拢嘴。原本还有些在暗中抱怨吃亏的人这会子也什么牢骚都不说了。反而是那些自以为没吃亏的商家们这会子不停的在说酸话。在赖瑾跟前儿明理暗里的暗示自己也可以成为整个国际贸易交易会的“赞助商”。赖瑾心中好笑，面上却毫不犹豫的应了下来。

    “等到明年贸易会，定然会有机会的。”

    赖瑾这会子自然还不知道，他一时心血来潮弄出的“赞助商”，在今后的贸易会中却成了最为抢手的一个“实用性展台”。毕竟那些摆放在看台上用玻璃罩子框住的瓷器丝绸等虽然精美，但是可远观不可亵玩焉。又岂能比得上赞助用具这种方便在手中把玩抚摸的。因此到了后来，所有商家们甚至会在交易会开始之前，明码实价的拍卖争抢“赞助商”的名额。赖瑾看到这其中的商机，索性按照央视电台竞争“标王”的方式来拍卖“赞助商名额”。又从中捞取了数额不菲的银钱进项。消息传到京都后，乐得乾元帝拍案大笑。

    “这小赖探花果然是个有主意的。人家使东西都得拿钱去买去赁。结果到了他这里，他不光白白用了人家的东西，竟然还要人家上赶着争抢给钱。果然是个促狭刁钻的小子。”

    而现如今，被乾元帝称赞为“促狭刁钻”的赖瑾却陷入了一场不大不小的麻烦中。原因还是当日那个“赞助商”的事情闹出来的。却原来当日赖瑾为了省事儿，只叫了与自己相熟的苏州商业联盟中的锦绣布行苏家几个老板以及本次国际贸易交易会的主办商云来客栈提供与会所用的各种装饰食物等。结果没想到在交易会上取得了这么大的成功。这种意想不到的收益对于苏家等人来说自然是好的。可对于其他人而言，这种眼睁睁看着别人挣钱的滋味可就不怎么美妙了。尤其这当中还有不少人是西海沿子本地的商户。原本站着地主之谊的优势，结果却只能眼睁睁看着远道而来的苏州商人赚的盆满钵满。有道是远来的和尚会念经，真正如此众人也就罢了，都不会多说什么。毕竟苏杭的丝绸瓷器等物名扬天下，他们争不过也是有的。可是这件事情明显就是西海城府尊大人赖瑾偏帮苏州城商人的结果。

    众人都晓得府尊大人赖瑾同苏州城巡盐御史赖尚荣大人的关系。虽然说打仗亲兄弟，上阵父子兵，赖瑾有心帮自家父亲制造政绩本也无可厚非，可拿着西海城商人们的利益去给苏州人锦上添花，那就有点儿过分了吧？

    毕竟赖瑾好说歹说也算是西海城的父母官。他都不给西海城的商人们做主，那西海城的商人们受了委屈又到哪里去诉苦？

    因之前赖瑾主张要成立西海城商业联盟众人没有答言的关系，这会子众人也不好意思亲自到赖瑾跟前讲理。只得兜兜转转找到了西海城赫赫有名的主人家南安郡王去府尊大人跟前儿说项。而南安郡王不知道出于什么样的考虑，竟然在听过众位商人们的劝说后屈尊降贵的应下了。并且亲下请帖请百忙之中的府尊大人“拨冗相见”。

    不明所以然的赖瑾立刻推了手中的活计前往西海水师大营面见南安郡王。当听到南安郡王一番诉说之后，赖瑾只觉得荒唐可笑。当即摇头问道：“那么以王爷来看，下官要如何做才是周全妥当？”