第41章
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钱佳嘉点头，“有有有！包在我身上，没有我也现在去找！” 通道里，齐源惊讶地看看前面，又看看时行知不自觉变柔和的神色，无语极了。 “你这冰山脸，起码升温了8c！得，别人是春心荡漾，你这就没长爱情的脑回路，别人夸你剑法才高兴，跟你的光剑过去吧。” 钱母从另一侧迎出来，看见钱佳嘉和叶笙就笑了，“叶笙机甲师！欢迎欢迎！” 齐源笑嘻嘻，“咦，这个名字有点耳熟啊。叶笙……啊，是那个睡觉的第一名。这可是第二次了啊，缘，妙不可言。真不去接触接触？小心孤注生啊老时。” 门口三人渐行渐远，时行知瞥了他一眼，“别胡闹。她是参赛选手。这么想做媒，先给你自己做吧。” “别别，别走啊！”齐源追了上去。 - 叶笙和钱家母女二人走进餐厅，餐厅内布置得颇为田园野趣，木桩造型的桌椅星星点点散落在山谷中，有天气调节屏障，天空阳光温柔柔地洒落下来，不冷也不热。 “我是钱辉，很高兴认识叶小姐。吃点什么？这家餐厅的草莓是一大特色，也有几个招牌热菜。”钱母笑容可掬，并不急着谈生意。 “一份草莓，一道糖醋排骨。”叶笙点了菜，桌面光屏流转到母女二人面前。 钱佳嘉搓着手想点菜，被母亲隐蔽瞪了一眼，老老实实坐下。 菜在准备了，钱母开门见山，“我代表光辉机甲，希望能两千万买到叶小姐的神行符版权授权和独家销售，叶小姐意下如何？” 价格钱佳嘉早就透过底，叶笙并不意外。但叶笙还是摇摇头，“我觉得两千万不行。” 钱母微微叹气，“我明白，叶小姐的设计是史无前例的，价值很高，是我们光辉机甲底子不够。要是我是机甲师，也更希望和渠道更广、更好的机甲公司合作。没关系，有机会我们可以再合作……” 钱佳嘉张了张嘴，垂头丧气地闭嘴没说什么。虽然遗憾，但并不想干涉叶笙的选择。 “钱阿姨，您误会了。”叶笙笑了笑，打断钱母的话，“说实话，一次性加速部件出到这个价格，已经算顶格出价，几乎赚不到钱。” 钱母肯定点头，“对，我们是想借这次机会，重新打响名气。” 叶笙道，“那我有另一个主意。一千万，分成销售。” “你是说……”钱母浑身一震，吃惊地望着她。 机甲授权有两种方案：授权买断，授权期间无论卖多少，都不改变支付给机甲师的买断价格。版权分成，预先支付一笔费用，卖得越多，分成越高。 钱母给出两千万买断，对机甲师赚钱有利，但对机甲公司来说，实际上她自己心里也没底，几乎是奔着赔本赚吆喝去的。 但叶笙给出的方案，只拿了技术授权费的基础价格，完全是更看好未来销售。 钱母看着叶笙，年轻的机甲师双眼黑亮而笃定，对市场未来充满了自信。这样的冲劲和自信，自从光辉机甲开始被打压、走下坡路，钱母就很久没看到过了。 钱母冷静了一下，提醒叶笙，“这样的话，是我们占了便宜。” 叶笙摇摇头，“只要光辉机甲用心推广销售，也许是我占了便宜也说不定？卖得多，你们赚得更多，你们会不用心吗？” “我一定尽一百二十个心！我也要去公司帮忙！”钱佳嘉抢答。 钱佳嘉捂着胸口，被大起大落转折惊得眼泪汪汪，“呜……叶姐你真好！我觉得最后肯定能卖到两千万以上！不，三千万！” 叶笙轻笑，“钱阿姨，您觉得呢？” 钱母深吸一口气，伸出手，“叶机甲师，合作愉快。光辉机甲的渠道将全力推广神行符……” 她忽地笑了，“总不能让你吃亏，对吧？” 第19章 （三合一） “合作愉快。” 吃亏是不可能吃亏的, 毕竟叶笙也不是真的想要钱。 叶笙道，“光辉机甲应该有一些库存的机甲，我的一千万分成，应该够买一台机甲？” 落后好几代技术的老破机甲打折处理, 才可能一千万买到。从机甲公司内部置换, 就不一样了。 没有中间商赚差价！ 叶笙对机甲技术和新旧程度如何没要求, 买机甲纯粹是拿来做修行“信号放大器”的。正好去挑一挑，试试哪种类型的机甲更适合。 钱母笑了，“当然可以。叶机甲师有空的话, 我们可以一起去光辉机甲基地, 让嘉嘉带着你慢慢挑。” 高情商：库存机甲。 低情商：卖不出去的。 机甲这样的尖端技术大件商品, 售价高，成本也高, 一般预售后才开始制作。但总有些意外导致毁单, 定制款机甲砸在手里，一拖两拖就得优惠出售。 机甲实物越多, 压的资金越多, 拖得越久越亏，能卖出一件是一件。 原本报价两千万买技术，钱母是拿出了公司账面上九成流动资金, 连私产都算上了。万万没想到，最后连一千万, 都可以换成实物！ 这样一来, 推广和最新生产就更宽裕了！ 钱母神采奕奕，已经准备好了打个翻身仗。 机器人托着菜飞来, 杯盘放在木墩圆桌上，叶笙愉快地举起橙汁碰杯。 双赢的快乐, 就是这么简单。 簌簌吹雪