重生之我是弄潮儿 第242节
东西太多了，好在大家都已经习惯了，魏涛也一点不犯愁，以前有关锦月，现在有冷叔帮着母亲呢，贵重的东西，家里这帮人也不会收，像是高档烟酒之类的，剩下一些具有实用时效性的，好处理。 明天家里这些人开始会走亲戚了，都初五了，虽说不适合串亲戚，但去实在亲戚家还是可以的，初六初七也都串门，每家来的时候拿多少不看，走的时候肯定装一车。 跟刘大龙父子到四楼自己的办公室去谈事，陆江也是从今天开始，正式恢复上班，祝喜春去安排天然居那边的事，他则坐在办公室的门口，随时等候吩咐。 “什么？叔，你这是怎么了，我找人带你的人，组织个团队，我这边的模式，随时你可以复制出来，没必要出让宏福……” 第400章 一家独大 “小涛，我老了，小磊心思也不在宏福那边，如今乱的很，王海最近一直跟着我忙东忙西。我想过了，宏福在我手里没任何意义，水果批发市场那边的货，一样批发，该我赚的钱，这么长时间你一分没少，我知道你要做品牌，宏福铺开的摊子也不小，并入到‘鲜时光’，省了你的事，也省了我的事，我也没什么损失，估摸着没几个月，我那些加盟商，都得感谢我不再管理宏福。” 刘大龙是真心实意，关键也没多大利益影响，如果他心气高一些，想要做连锁品牌，那自然要握在手里。现阶段，真正出钱的还是批发市场那边，他有没有宏福，不受限。 只要跟魏涛一直合作，就不受限。 现在不跟魏涛一起玩了，他一声号令，想要让宏福如同鲜时光那样吃货，也心里清楚做不到，等于是坐拥宝山不会玩，现在拿出来，还能省了魏涛整合的麻烦，算是送了一份大礼。 于他父子在收益上面而言，没多大影响，自家开的几个店，依旧可以开，那些加盟商，也指挥不动。 不是没想过照搬魏涛这边的总部管理模式，有那么点无耻，但他们父子都相信，魏涛绝不会在这件事上，有半点不满，他就不是那样的人。 很多年前，刘大龙就是玩批发的，是魏涛带着他搞零售，最初没少赚钱，可随着水果批发市场让魏涛联合给弄成了清一色，宏福在刘家父子的体系里，就不是主营了。 王海之前坐镇，也是始终坐镇批发市场。 宏福跟了鲜时光几轮的活动，最终跟不上的原因在于刘家父子资源不够态度不够，从最开始就没压服住大家，之后魏涛那些明显有悖经营之道的行为，刘大龙都看不懂也不认同，以为对方要栽跟头吃亏，结果就是每当一项被魏涛做成功之后，看着流水般的营业额疯狂滚入到‘鲜时光’的加盟店中，能说什么，到最后，只剩下一声叹息。 总部有了，整个后勤体系有了，会员制度进了全网络标准，以前只有积分赠送能够跨店领取，现在储值卡可以所有门店通用，当‘方便’这两个字大行其道后，‘鲜时光’还拥有着比其它果蔬超市更优质的渠道，完全扛不住了，‘宏福’也不行了，城区内的两个大型仓储超市，也让年前‘鲜时光’的年货节活动给搞得很被动，场内弄不过人家，还想搞点场外。 呃，算了。 搞场外，死的更惨，人家的敌人是软银。玩一下江湖？别闹了，找了几个松江的老大哥，对魏涛都很忌惮，关键人家背后还有一个曹海洋，那是什么角色，几年前都要各位大佬面对人家要低眉顺眼，现在更是如此。 刘磊比他父亲更直接一些：“涛，你就别想那么多了，只要你不将我踢出批发市场就行，我们没什么损失。” 魏涛露出一个玩笑般的五官扭曲笑容，表达对他这句话的看法——那种事怎么可能发生，太滑稽了。 刘大龙点一支烟，低着头，面带自嘲之色，哼笑一声：“知道我那些后来的加盟商怎么说吗？” 刘磊摇着头，脸上带着一丝怨怒之色：“玛德，这帮孙子竟然说认可给你交加盟费，我们之前要求加盟费，一个个都不交，特么的，魏涛，这人和人真是不能比。” 咳嗽了一声错开话题不让这对父子再去难堪，后来又聊了聊后勤保障，尤其是网络服务这一块，让刘大龙很是佩服，能将所有门店的会员卡，弄到一卡通，这个太厉害了。 魏涛拿着一支烟，拇指和食指轻轻捏着，然后在桌面上礅，本意是想要让烟丝因此被挤压的更紧实，他则纯粹是无意识的行为：“技术革新，配套的技术服务，将会是未来的主体。” 一个手机，网络上能够完成一切的时代，就要到了，这班车，我得蹭个座位。 大年初六，所有‘宏福’门店的老板，齐聚在安顺街一号，今天，是他们需要交纳加盟费的日子。 不用等到假期结束，纵然有几个想不通的，到了这里一看别人都这么积极，开始反思我是不是没想明白？随便找个人聊聊天，很快就被解惑，交两万块钱加盟费，你得到的却是‘鲜时光’的体系，人家帮你策划好一切，你只需要听从号令，然后看着自己的营业额上升，看着自己收入上涨即可。 失去一点自主权，多赚点钱，百不存一非得跟钱过不去的。真有，没关系，你可以继续使用‘宏福’的牌子经营，我这里不强求。 交纳加盟费，全部更换‘鲜时光’牌匾，一天时间，所有加班的人员，每个人一比五工资发放，赵凯这位后勤经理，大会议室聊天了，小会议室签约，财务室交钱，保障部门观看总部这里的网络支持部门，看‘鲜时光’的会员制度是怎么玩的。 在大会议室，还有人给大家讲述各种活动看似赔钱的运营，最终是怎么赚钱的，你们不懂没关系，来了就让你们懂。品牌效应质量保障薄利多销，最终带来的资本聚集，尽管那点钱对于真正的资本而言根本不能称之为资本，可一家小店，你刚开店，一件东西没卖呢，储值卡金额过十万，那是一种什么体验？ 讲课的人，就是要扭转大家觉得储值卡金额不属于我们这个观点，别的行业怎么玩不谈，就说果蔬，当你拥有更多进货资金的优势时，是不是好的？当你的渠道无敌时，各种货物琳琅满目的摆进来，是快速销售一空还是单价卖高合适？ 我们是果蔬生活超市，有饮料牛奶酸奶米油盐等物，就算果蔬不赚钱，你带动消费都赚很多，你的快速销售可以避免损耗，这样你觉得最初定价只赚一点的策略，就是赚钱的。 散户，前面品相好的，卖不上高价，后面伴随着品相变差，降低销售价钱，最终就赔钱。 在‘鲜时光’你不需要担心这个，总部这边还总是会给配备一些特价商品，吸引客户。所有被你特价商品吸引来的，八成或是九成都不买别的，只要有剩下那一点，就会带动收益。 大年初八！ 对于‘鲜时光’而言，这是一个载入史册的日子，二零零七年的农历大年初八。 鲜时光在松江城区和周边，总共加盟店数量，突破四百家。 完全将‘宏福’纳入了自身体系之后，在松江地区，‘鲜时光’彻底独霸天下。 九毛九一斤的特价鸡蛋。 九毛九一斤的特价苹果。 九毛九一袋的农家酱。 所有‘鲜时光’会员，尽可享受特价商品，每个会员，限购十斤十袋，这样的限购，显然不是怕你买，正常家庭这数量吃个十天半月都没问题了。 这限购，反而是给所有人一个认知，可能它的准备是不足的。 结果，魏涛准备充足，且也真的舍得往里砸钱，在所有加盟商的眼里，这一个活动，我们的加盟费都扔在里面，都不够赔的。普通人可能不知道，他们是干这一行的，当然知道一些小道消息，除了最初的储备，东西品质都在标准之上，那农家酱是很大众的品牌，平时在超市买要两块五毛钱一袋。 小道消息，真的是魏总砸钱，要的是名，要的是在年货节之后，开年伊始，‘鲜时光’再开一个好头。 四百家店足量供应，依旧是疯抢的局面，要的就是这个，要的就是整个城市都因为我这个活动而热闹起来。要的就是全省都知道松江有一家‘鲜时光’果蔬超市。 店面你们充其量雇两个临时工花点钱，可却足以让你们的会员数量激增，储值金额激增，一百个来买特价商品的顾客，有一个，捎带手在你这买点别的，总部赔这钱，都是应该的。 刘大龙和刘磊父子，在刘磊小姨开的店门口，看着抢购的画面，他们俩不懂，但听人一解释就明白，对视一眼不禁感慨：“魏涛之前真的是顾忌我们，不然就这一招砸下来，宏福直接完犊子了。” “他是真敢。” 初九的下午，天然居。 魏涛为主体，请蔬菜批发市场的几个大批发商，另一个区域水果批发市场的大批发商，到天然居吃饭，席开十桌，以联欢会的方式，邀请大家共举杯。 刘大龙父子也在列，魏涛两天进货，赔了千万，有人喊着这小子疯了，这一次活动就赔一千多万，把顾客的胃口养刁了，你不持续做根本不行，持续做，你有多少钱可以赔。 答案就在今天告诉你们。 今天可不只是果蔬批发的大户，还有米面油盐酱醋等生活作料工厂的负责人，像是大品牌的饮料酸奶产品，来的也都是省总副总级别的。 量在那，你不得不服气，谁让人家鲜时光卖的种类不那么多，酱油就是两款，家用酱也就两款。 门店多，会员多，销量高，那这进门的门槛就是人家设，大家也看出来了，打个最直观的比方，鲜时光对于饮品不是主营，且小超市食杂店那么多，书报亭也卖饮料，可就是这样，如果鲜时光只卖可口不卖百事，一个季度，在松江地区，百事可乐的销售业绩，必然会有所下降。 可想而知鲜时光主营的项目，会有怎样的威力。 这些人，是最先服气的，你要什么政策，合理合规，没问题，只要你进货量保证，在东北你独一份都没问题。 现在，到你们水果和蔬菜了，这场不是鸿门宴，却让你们必须要做出抉择。 是无形之中推动鲜时光成为松江地区的民生保障品牌。 还是集合起来进行抵制将其彻底打压下去？ 第401章 我站着看 没有人会跟赚钱到兜里这件事过不去。 一个人好成事，一群人不成事。 没有出头鸟，没有言行合一的统一队伍，也就没有联合抵制，剩下的就只能是有钱大家一起赚。 “魏总，关于‘鲜时光’走出松江，您怎么看？” “我站着看。” 我特么能怎么看，也没有什么技术含量的支持，充其量是进货渠道的价格和成体系的消化渠道，使得货物在我手里流转速度飞快，走出松江，成本将会成倍增多，我能怎么看？ 有人要做，可以，我为了品牌影响力，赔钱给你们搭建平台也可以，你不就是看中这一点了吗？ 邵锐和吴旭都有心思要做，他们从松江湖边上考察回来了，地的事情已经选择好，接下来就是运作了。 ‘鲜时光’突来的庞大能量，让他们对于在别的地方照方抓药开始有了兴趣，前期，还能借用魏涛的渠道，借用他的资金，搭建属于我们的平台，赚钱是我们的，但这最终的控制…… 魏涛从省城和松江，一次雇佣了四十名员工，其中三十名员工的大学专业是计算机系。 呃！态度明确，我有庞大的技术支持团队，不用担心来自我的总部给予你们的技术支持。 邵锐和吴旭找魏涛骑马，大冬天的策马扬鞭，享受一时之乐，雪地上奔跑两圈过过瘾也就是了，这玩意比滑雪带来的寒冷杀伤力要强多了，滑雪你一个雪道下来，甭管多长多复杂情况的雪道，下来了，雪板卸下来，需要走一段路，还能在缆车上休息一下，有个缓冲，觉得冷了还可以到休息区域，喝杯热奶茶之类的。 骑马，想要玩个过瘾，冷的受不了。 骑完马，三人到天然居的温泉小院，有他们俩在，曹曦雨也不过来，吴旭一个电话，三个大美妞，不到半小时就出现在了温泉小院，一个个身高都超过170公分，穿着打扮衣品长相，都是上佳之选。 懂规矩，进来后，打声招呼，很快就各自裹着一条浴巾，头发扎起来，手里端着红酒、水果走出来，到了池边，也是大大方方的解开浴巾，里面到也没有空空如也，到了这段位，也都知道一定的马赛克，实际更能吸引贵客。 魏涛三人也都不是韩闯那种贪吃鬼，上来不管不顾，三人甚至对于晚上是否还有节目这件事，都没考虑，当下只是需要一个红袖添香的氛围，对方也不是随随便便就可以任你施为之类，真要是深度发生点什么，要么你钱砸的足够多，要么你也得有吸引对方的地方。 坐在魏涛身边的女孩，一头酒红色的波浪长发盘起来，身上虽说香水的味道很重，但不是那种让人讨厌的混杂和杂乱，进入温泉池后，给三人倒了红酒，然后看到他们没有要吃东西的打算，安然的坐在他们身边，贴得很近，是那种即便你身体稍动都能触碰到的距离。 听到他们三人在聊天，也没有打扰，静静的陪着，需要喝酒给递杯，需要抽烟给点烟，崭新的毛巾，会时不时的用眼神征得你同意，给你擦拭额头鬓角泡温泉出现的汗水。 “我们可以推广到东北三省，甚至全国。”邵锐接过毛巾，他体格有点虚胖，泡了一会儿，汗出的多，狠狠的擦拭了一下。 “我是靠着这个发家的，你们应该知道，你们要弄，换个品牌，照搬模式，技术支持我都可以，需要资金也可以。”魏涛没有完全正人君子的一动不动，很正常的行为举动，身体有所触碰，他没别的心思，对方也表现的落落大方，如果此刻装出一副娇柔弄姿，他可能直接就让对方离开了。 摘掉了眼镜的吴旭，看东西有些费事，总是眯着眼睛：“果蔬超市模式已经成为了大众产业，想要这时候再去挤压别人的空间，很难，‘鲜时光’在松江及其周边影响大，慢慢覆盖过去，碰到对手不怕。” 算不得什么核心机密，本身三人身份也没有什么可藏着掖着的，所以聊天也没有避讳，真若是想要避讳，也不会叫她们三人过来。 魏涛抬起手臂，马上身旁的女孩就拿着浴巾帮他擦拭，然后递给他红酒。 喝了一口，吃了一粒葡萄，他笑道：“行啦，这点小钱你们就别惦记了。” 两人也都明白了，这是人家基本盘，不过对于这东西赚钱他们到是没那么心动，可看到魏涛和刘大龙，对于找来自己求帮助的亲朋好友，一个果蔬超市就都安排的明明白白，两人到是有些想法在省城做，以往那些小的人情债，似乎都可以用这个来偿还。 吴旭伸出手，将身旁女孩搂在怀中，在其耳边低语了一句，对方笑着轻轻拍打他一下，并没有抗拒顺势靠入他的怀中。就见他也跟着笑道：“你的还是你的，我们俩赚点小钱，安排安排下面这些人，前期也不用你往里搭钱，运输的费用，我们结，但你这边要安排专门的人，对接运输，也要让各个店，在天亮之前，拿到货。” 魏涛连犹豫都没犹豫：“可以，不过省城那边的事，你们最好找个代理人，阎王好惹，小鬼难缠。” 二十分钟了，邵锐显然泡不下去了，直接从里面站起身，坐到池边，旁边女孩赶紧上前给他披上厚大的浴巾。 “这件事，交给那个叫做姚雪军的，让他带着人运输和卸货，没有大麻烦。行了，不泡了，吃饭吃饭。” 事情谈妥，具体操办，已经不需要魏涛再去费心，连雷平都不需要劳动，给表姐夫张建打个电话，让他跟王海那帮人沟通，让姚雪军带着一些小兄弟，跑开这个线路。没人会去问他行不行，你姚雪军不是想要机会吗？机会摆在你面前，扬名立万还有人给你兜底，如果这样你连活儿都干不好，以后就老老实实跟着魏总的身后，等着人家手指缝给你流出来一些。 都是从上至下，这一回却是松江往上运货，能赚多少，提供多少个工作岗位，魏涛不关心，他只知道，‘鲜时光’的影响力会扩大，这就足够了。 如今不是欺行霸市的让果蔬这两样其全部从我这里过一手，而是我作为最大的销售商，你们所有批发商的货，我都可以吃，不管你们有多少，不管你们在外面能拉回来多少，不用跟我说一个数量，有多少我吃多少。 让你们资金运转速度加快，让你们减少了时间耗损，让你们减少了货物耗损，那这价格，我们可以谈了吗？ 我有市场，你们有货，我也有货，所以别想着掐我的脖子，你们想要联合起来抵制我，可要小心我一下子帮你们给甩了，再找我，可就没有当前合作愉快的关系了。