七十年代甜蜜夫妻 第117节
程蔓摇头说：“不干什么，我就是想确定一下你是我二哥，不是别人变的。” 程亮无语：“你以为我是孙悟空，还能七十二变？” 见程亮听没明白程蔓的话，陆平洲出声解释：“蔓蔓的意思是，今天你聪明到不像本人。” 程亮恍然大悟，正准备得意两句，话到嘴边反应过来：“你是说平时的我很蠢？” “没有啊。”程蔓眨巴着眼睛摇头，手往旁边一指道，“他说的。” 陆平洲：“你出卖我的速度是不是太快了？” 程蔓装无辜问：“那我们重来一遍？” 陆平洲还没说话，程亮先受不了了，搓了搓手臂问：“我跟你们聊正事，你们能不能先停止秀恩爱？” 程蔓：“……” 陆平洲则很满意程亮的形容，满意抬手：“你继续。” “我刚才说到哪了？”程亮一时有点想不起来。 陆平洲提醒道：“你说不打算跟麻子叔合作。” “你不跟他合作，打算单干吗？”程蔓也不再开玩笑，认真思考起来，“这生意最重要的其实就两个环节，进货和修理，收音机修好后应该不难卖，但现在的问题是你去哪找这么多旧收音机？” 程亮想自己做这生意，还真不是一拍脑门决定的，说道：“我问过爸妈，他们说这种旧收音机，一般有两个渠道能弄到，一是旧货市场，很多人会把家里的旧东西便宜卖到旧货市场，还有一个渠道是挨家挨户收，有的人东西坏了觉得送到旧货市场划不来，卖也没人要，就干脆放家里了，或者干脆懒得扔。” 程蔓点头问：“你打算怎么办？” “我想抽空去旧货市场看看……”程亮说出自己的打算，扯起笑容道，“咱们一起去吧？” 程蔓一愣：“今天吗？” “这事赶早不赶晚。” 程蔓看向陆平洲，征求他的意见，他对上她的目光后却没有立刻点头，而是看向程亮问：“你叫我们一起是帮忙，还是……” 程亮脸上不见犹豫，看着妹妹说道：“蔓蔓，咱俩合作吧？” 作者有话说： 二更合一，明天见…… 第69章 合作了 “我？”程蔓指着自己， 脸上是毫不掩饰的吃惊，“你怎么会想到找我合作？我都没做过生意。” 程亮说道：“你是没做过生意，可你是学经济的啊。” 虽然程蔓以后确实想自己创业， 但她仍忍不住提醒道：“不是每一个学经济的人都会做生意，就像并不是每一个学机械的人， 都能修收音机一样。” 后半句话是程亮之前的吐槽， 他听后神色有些讪讪，却厚着脸皮说：“但我确实会修收音机，而且说到做生意，麻子叔以前不也没做过？还有小燕， 她那美食摊不也弄得挺好？你再怎么样也是学经济的，纸上谈兵也比他们强吧。” 比崔麻子强，程蔓确实有这个自信， 但这没什么可骄傲的，因为从他对待程亮的态度能看出这人比较短视，这生意他做不长久。 可比燕敏芝强，程蔓还真不敢说这种大话。 燕敏芝是没学过经济， 可她有过实践，独自一人把小饭馆做成了连锁餐厅这种能耐， 不是一般人能有的。 但程蔓这么想并不是认定自己不如燕敏芝， 只是单纯地认可她的能力。 程蔓既然选择了这个专业， 也打定主意以后创业， 心里对自己肯定是有信心的。她这么问， 主要是担心程亮找她合作是一时头脑发热。 程蔓说道：“我们刚才说的， 这个生意最重要的就两个环节， 进货和修理， 修理不用说， 这是你的强项，关于进货，如果你刚才说的两个渠道能弄到收音机，这个问题也能得到解决，那这个生意，你一个人也能做。反之如果解决不了，我加入也不会有什么变化，问题依然存在，这生意还是不能做，所以我不明白你为什么要找我合作。” 换一个人听到程蔓这番话，可能会觉得她想得有点多，合作方能搞定一切难题的情况下请她加入，不等于是带她飞，等着分钱吗？想那么多干什么？ 但程亮为什么不跟崔麻子合作？ 根本原因就是对方没有看到他的价值，所以哪怕他答应合作，这生意也长久不了。 生意没起来，对方会觉得程亮多分了属于自己的利润，生意起来了，对方会觉得程亮能有今天都是沾了他的光。 终有一天，他们之间会因为利益问题分道扬镳。 在和崔麻子谈合作时，程亮至少掌握了最重要的修理技能，如今合作对象换成什么都没有的程蔓，程亮真能看得到她的价值吗？ 程蔓不确定，她能确定的是，她跟程亮的想法一样。 如果程亮看不到她的价值，这桩生意再挣钱，她也不会跟他合作。 程亮跟崔麻子合作，就算因为利益问题闹掰了，失去的也只是个合作者。可他们是兄妹，如果在合作中闹掰，失去的不仅是合作者，更是亲人。 听出程蔓这番话里隐藏的问题，程亮思索着说：“我找你合作，是因为你的脑子比较灵光，之前麻子叔找我帮忙修收音机，我根本没想那么多，可你一听就知道他想干什么。” 程蔓说道：“那是因为我学经济的，这方面接触比较多，所以这方面的触觉相对敏锐点。” “这就是你的价值所在，我虽然没做过生意，但我觉得做生意，触觉很重要。现在看这生意好像我一个人能做，但那是因为时间短，再过一年半载，等所有人都知道翻新收音机能挣钱，别人不说，那些在修理铺上班的人肯定心动。” 在修理铺上班的人拿的也是死工资，一般的工资就三十出头，老师傅可能高点，一个月有四五十。 可修理铺工资再高，哪有倒腾收音机赚钱，才半个月，崔麻子就倒腾回来了十台收音机，一台挣十块，也有一百块了。 半个月一百块，程亮不信修理铺里的那些人不心动。 何况他们本身有技术，自己倒腾这个，一台恐怕不止挣十块，月入两三百不是问题。 “等修理铺里那些人行动起来，我现在的优势就不算什么了，到时候也许我还能挣钱，但挣的只是修理手工费。到那时候，你的触觉会比我的技术更有价值。”说到这程亮突然诶了声，“你刚才不还说学经济的不一定会做生意吗？现在这是承认你行了？” 程蔓正琢磨着程亮前面的话，突然听到这么一句，白了他一眼，半开玩笑道：“我谦虚一下你还真信了？” “没信，没信…………”程亮嘿笑，“那咱们这算是，达成合作了？” 程蔓没否认，道：“合作可以，但有些话得提前说清楚。” “嗯，你说。” “生意可以做，但当前我们还是要把学习放在第一位，生意给学习让步，没问题吧？” “没问题。”程亮点头，并提出自己的意见，“我是这么想的，期末考试前的这几个周日，咱们多跑几个旧货市场，看能不能多收点旧收音机回来。等到了考试周，咱们就专心学习，修和卖等暑假再说。” 这生意最要紧的其实是怎么收到更多的旧收音机，只要有货，什么时候修和卖都无所谓，临江这么大，总能有地方出手。 程蔓也是这么想的，说了声可以，继续道：“另外，你也知道我现在怀孕了，所以合作的话，我会把生意排在身体健康的后面。” 程亮毫不犹豫道：“那当然，钱什么时候都能挣，你是我亲妹妹，肯定你的健康最重要。”他要是为了挣钱敢不顾程蔓的身体，别说陆平洲，他爸妈都要弄死他。 “行，咱们再来谈谈投入和分成的事。” “投入和分成我是这么想的，咱们是兄妹，不搞那些虚的，投入分成咱们都按五五来……”程亮想想又道，“如果你有其他想法，咱们也可以再商量。” 程蔓坦诚道：“我确实有其他想法，你认可我的价值，我很高兴，但现阶段确实是你出力更多，所以我的想法是投入五五分，分成按我三你七。” 程亮皱眉说：“这也太少了。” “我干的活少，拿钱当然也少。” 这生意有三个环节，修理环节肯定是程亮一个人干，另两个环节虽然是两人一起，但程蔓怀着孕，后期能不能每次到场，她自己都不确定。 程亮看在兄妹的份上愿意跟她五五分，但却不想占这便宜。俗话说亲兄弟明算账，公私分明，合作才能长久。 程蔓说道：“现在你是这桩生意的主心骨，所以我才跟你三七分，等以后你的修理技术没那么重要，我的触觉眼光开始占上风，我会重新跟你谈分成，你不用担心会亏欠我。” 程蔓拿出公事公办的态度，程亮也只好迅速调整心态，说道：“那行吧，等爸妈回来，咱们就去旧货市场？” “不着急，咱们先写个协议书。” “这么郑重？” “既然要合作，当然要郑重点。”程蔓说完示意程亮去拿纸笔。 程亮起身回到房间，找出一本信纸和一张钢笔，拿到客厅递给程蔓：“协议书怎么写？” “我先起个头。”程蔓将信纸放在饭桌上，打开钢笔唰唰写起来。 两人要写的是私人协议，制式上没那么严格，程蔓先写甲乙双方姓名，再写两人于什么时间，因为什么事要签订协议，完了再列条款，如约定投入多少，各自占比，以及利润分成等。 条款除了投入分成，还有其他方面的内容，程蔓边写边跟程亮商量，难免画画改改，所以拟好协议后她说：“你看一下条款有没有问题，没有我誊抄一份，咱们再签字画押。” 程蔓拟协议时，程亮早把协议来回看了好几遍，这会直接将协议推向她：“我没问题，直接誊抄吧。” “行。” 程蔓低头誊抄时，王秋梅就率先进了门。 菜市场在职工院外面，离得不算近，现在天气又热，两人一来一回出了一身汗，进屋王秋梅直奔斗柜，边倒茶边说：“你们不知道，我跟你爸运气可好了，去的时候正好还剩一条胖头，当时有个人就走在我们前面，估计是在犹豫要不要买鱼，我一看二话不说就往前冲，跟鱼摊的售货员说这条鱼我要了。” 王秋梅边说，边仰头灌进半杯凉白开，渴意稍稍下去后发现没人应，转头朝饭桌看去，就见程蔓专注在写什么，程亮和陆平洲围在旁边看着，便凑过去问：“写什么这么认真？” 话音刚落，她就站到了程蔓身后，低头边看边念：“协议书，这是什么？” 陆平洲这才抬头，对岳母说：“蔓蔓和二哥打算合伙做生意。” 王秋梅疑惑问：“做生意？什么生意？” 程亮也终于抬头，说道：“麻子叔昨晚不是找我合作，让我帮他修收音机，按件给钱吗？” “啊，那件事你不是已经拒绝了吗？”王秋梅刚问完，就反应过来了，“你打算自己做这个生意？” “我跟蔓蔓说好了，我们俩合伙。” “你们俩？”王秋梅看看儿子，再看看闺女，忍不住问，“能行吗？” 程亮哎哟一声道：“妈我们这还没开始，您怎么就瞧不起人来了。” “不就是因为你们还没开始，我才担心吗？”王秋梅心想两人要是有经验，她还但什么心啊？就怕他们一拍脑门往里投钱，到时候亏得底掉。 路上被人拦住说话，这会才进屋的程树伟问：“担心什么？” 王秋梅伸手一指程蔓兄妹：“这俩孩子说要合伙做生意。” “做生意？什么生意？” 程亮一听便笑：“您跟妈不愧是夫妻，问的话一模一样。” 王秋梅白儿子一眼，说道：“就崔麻子做的那生意，亮子不说不想跟崔麻子合伙吗？找了蔓蔓一起。” 王秋梅说话间，程树伟走了过来，低头看信纸上的字说：“协议书，甲方，程亮……”快速将协议书浏览一遍，他说道，“你们这搞得还挺正规。” 程亮吹牛道：“那可不，怎么说蔓蔓都是经济专业的高材生。” 几人说话间，程蔓誊好了协议书，先签下自己名字和日子，再将信纸推给程亮，转身说：“妈你放心，我们做这个生意，能不能挣钱，挣多少钱不好说，但亏本应该不至于。”