841 永结同好（4k）
6月18日，阿里的淘宝大促。 也就在这一天，方卓率领易科团队，低调的前往京城，会见高德创始人和管理层团队。 上一次公司没谈成，他还是吸取了经验教训的，狮子搏兔，亦用全力，这种符合yms生态的公司还是应该多重视，怎么都要体现己方诚意。 图商领域比较特殊。 因为涉及到地图数据采集，公司需要资质，而高德是目前唯一一家拥有甲级测绘资质的民营企业。 像它的竞争对手四维图新，这是拥有行政背景的测绘行业正规军，大股东是国家测绘局成立的四维测绘技术总公司，属于华夏卫星通讯集团的全资子公司—嗯，不能乱来。 如今市场上的好几家图商都是由四维图新提供基层数据。这样的领域有它的行业门槛和技术壁垒。 除此之外，地图是工具类产品中比较少有的刚需性应用，市场占住了就是占住了，再竞争起来需要投入更多的资金和资源。 当然，对于高德这种单打独斗的图商来说，它做地图就是做地图，但对现在的互联网巨头来说，这种大量的数据、天然的入口、线上线下的互联等等都是综合的利益考量。 方卓这次想要高德，最大的目的自然是填充yms生态，其次也是看重业务的联动，大数据、云计算，这是近期就可以尝试的业务。 更长远一些，从汽车芯片到车载导航的打包业务是一个很好的方向，高德在车载导航上为包括奥迪、宝马、通用、本田等著名品牌的100多个车型都有提供导航数据产品和服务。 只是，像这种打包业务，仅凭这次入股之后的合作恐怕还不太行。入股终究是两家，决策和话语权可能会存在分歧。 好在现在也不急，好在百度、企鹅也在做地图业务，这两家后续对地图业务的烧钱投入仅凭高德自己是搞不定的。 易科现在先在高德这边占个股东位置，推动公司的大力转型，自然而然的就会出现竞争的碰撞，也就自然而然的加大合作力度，以此来最终解决决策和话语权的分歧。 两家公司肯定是两个声音，但只有一家公司一个声音，问题不就解决了吗？ 竞争烧钱，扩大规模，管理层可以高位套现走人。 易科接手，收入囊中，自家生态和关联业务都更完善。甚至连公司都是在美国上市，股价波动的风险是在那边。还有比这更完美的合作吗？ 方卓觉得这很符合自己追求多赢的哲学。 当然，现阶段尊重对方的独立运营也是真的尊重。 如果高德坚持不愿意转型c端市场，那也就作罢，真的尊重到底。「哈哈哈，方总来了，我们高德转型就不怕了。」 18日的中午，易科与高德的午宴之上，高德总裁成丛武提起酒杯，笑着敬了方总一杯酒。 方卓很给面子的一口干了，笑道：「哪里哪里，我就是来给高德敲个边鼓，论业务发展，高德是专业的，是行业里首屈一指的。」 他放下酒杯，又沉吟道：「咱们以后都是自己人我也不藏着掖着，我确实不懂地图业务里的门道，就从公司发展来说，任何转型都要慎重，高德好不容易走到今天，更要慎重。」 方卓这话真心实意。 成丛武也代表高德管理层，更加真心实意的说道：「方总，高德需要转型，现在谈的不是是否转型，而是如何转型的问题，这一点，我们很希望能和易科一起探讨。」 方卓「嗯」了一声，既然这样，那就.....喝酒吧。午宴之上喜笑颜开，双方其乐融融，相见恨晚。 不过，吃吃喝喝之后还是要正经谈事的，易科给高德的估值多少 、怎么投、要不要董事会席位.......种种细节对于高德这边就是窥视易科和方总想法的关键。 然后.......更加相见恨晚了。 易科方面再三表示，尊重高德的独立运营，不需要董事会席位。同时，易科愿意提供yms的推广资源和技术支持，帮助高德做好移动端的应用和转型。 以及，易科给了个8亿美元的估值，愿意投资1—1.2亿美元，成为高德的第一机构股东。 当易科投资总监陶兴雷吐出这个估值数字时，整个会议室都安静了。 按照之前与高盛的对接，如果高德今年能在美国上市，美股市值的区间差不多就是6—8亿美元，现在易科直接就把估值给到顶了。 「这个，这个....」成丛武一下子都不知道怎么说了。 「我们对高德的估值已经相当有诚意。」陶兴雷有点不满，对面也太贪婪了吧，这一次相较于上一次已经在方总的干预下提高了很大幅度的估值。 「我们看到了易科的......诚意。」成丛武酒量很好，中午虽然喝了不少，仍旧很清醒，己方是被易科的诚意吓到了，「这样，陶总，我们内部需要讨论下。」 易科团队离开会议室。 高德内部的讨论重点不是其它，而是管理层的股权削弱和易科这次的真正来意。 按接受1亿美元投资来算，易科持股12.5％，恰好超过现在第一机构股东msd的10.5％，而整个管理层的持股将从64.1％削减为56.09％。 如果延续之前的上市计划，ipo之后的管理层持股会继续从56.09％削减为46.55％。 成丛武和侯钧对这个比例有些敏感。 「要不，咱们少要点钱？」高德副总也觉易科这次太大方了，以前不是没有融资经历，那都是你来我往的抠抠搜搜，哪有这样开口的？ 成丛武和侯钧听到这话，一个眼神对视又找到了默契。 「人家看得起你，愿意掏钱，你特么连钱都不敢拿，什么出息！」成丛武批评道。 副总有些委屈，你们敢拿，那这讨论什么呢？ 成丛武吸了一口气，还是征询董事长的意见：「老侯，怎么说？」 「倒不是说不敢拿钱，是我们现在需要那么多钱吗？接下来还有 ipo。「侯钧平静的说道，「其实，多少钱不重要，两家公司的合作才最重要，老成，你说呢？」 成丛武竖起大拇指：「老侯，还得是你，我是把持不住，ipo最少融1亿美元，这次投资拿个几千万，怎么也够咱们转型的花费了。」 作为高德总裁，他虽然倾向于合作，但也想成为一名上市公司的总裁，易科虽好，也得有度。 董事长和总裁定下基调，投资数额几经商讨，这就变成了8500万美元，后续ipo也会按照一个让人安心的比例进行调整。 半个小时之后，这次换成易科团队面面相觑。 0.85亿美元？10.6％？ 还会堪堪落后于现机构第一股东msd的10.7％。不是，你们高德图什么啊？真金白银都不要？陶兴雷忍不住询问了缘由。 「陶总，高德发展良好，这次愿意合作不是看重易科的资金，是看重你们的资源。」成丛武认真的解释道。 陶兴雷看了看对面的人，好吧。 作为投资具体事务负责人，反正这次就是要达成合作，少占点股份也没什么，这是来自方总的原则。 陶兴雷忍住心中古怪，继续往下推行合作细节。估值和持股的大体条件确定，其它的都很好谈。如 此一个下午过去，两边都接近满意。 晚上依旧有晚宴，但这次就换成方卓做东。 因为中午喝了不少，所以，方卓下午没有出席洽谈。 等到高德管理层在会后又总结下午内容再赶赴晚宴时，很多客人都已经到了。 侯钧走进宴会厅，第一时间就瞧见了方总和他周边的人—都相当熟悉。 他粗粗一看，全都是高德的机构股东，来齐了！ 红杉沈楠鹏、华登国际陈立武、msd万德波、凯鹏华盈周炜众人谈笑风生，方总居中而坐。 侯钧心中浮现出感慨，真易科掌门是也。待他到了近前，听到几人的聊天。 「淘宝今年的六一八促销肯定是要冲刺百亿了，你们想想，这是什么名头？宣传上也省多大事。」 「啧，淘宝确实是撬动了无数线下中小商家，也难怪那么多人上去淘金，涨势太凶猛了！100亿，还是做平台来得快！」 「方总，今年易购下半年什么目标？家电下乡的刺激还挺长久的，百亿比较难，70亿营收可以冲一冲吧？」 难得这样见到方总，投资人们都相当活跃，谈的也不是今天的高德，而是动辄十亿百亿的资金规模。 侯钧耳朵里听着这样能让人失去概念的资金数字，忽然觉得脑袋嗡了一下，王侯将相，宁有种乎？ 一很难的啊，你们说的轻松，去年是家电下乡加上奥运的双重刺激，易购今年的增速不会那么高的。一方卓先冲侯钧点点头，继续含笑说道，「淘宝就是国内现在最强的电商，我是羡慕的。」 内地首富这么一说，侯钧便听到了一团花团锦膜的声音。这些人真不像是高德的股东，真的像是易科的股东！ 大丈夫当如是也！ 侯钧耳边又想起了老朋友下午说的话—「人家看得起你，愿意掏钱，你特么连钱都不敢拿...... 「侯总，坐，快坐，我是不胜酒力，下午多睡了会。」方卓请高德董事长落座，再次当面解释了下情况，「等我醒酒，美国那边又打来电话，我聊着聊着就到时间了。」 侯钧连忙摆手：「不碍事方总，也是中午高兴，大家都喝了不少。」我这酒量是练不出来了。一方卓笑眯眯的说道，「傍晚的时候听陶兴雷说，下午还挺顺利，我一直觉得，高德的专业与易科yms是天作之合，这次也算不虚此行。」 他不介意这次投资金额与持股份额，只要把滚轮推下斜坡，自然就会一往无前。 方卓客气道：「好像就是高德这次资金上拿的少了点，后续转型应该也暂时够用吧？」 不料，侯钧听到这话竟然没有回答，略一沉吟之后给了个出人意料的反问：「方总，我们对后续发展也不太好评估，你觉得够用了吧？」 方卓微微挑眉，思考着这话是什么意思。 听到这话的易科投资总监陶兴雷和高德总裁成丛武都懵了，怎么回事？不是基本谈妥了吗？ 尤其成丛武，他看着老朋友，不明白这个时候怎么是这个话。 一资金这个事......我也没做过地图，很难说够不够用。」方卓思绪略转继续说道，一但我搞企业有个心得，就是公司经营好的时候得多拿钱，不然，一旦情况不好，再想拿钱反而难了。」 他摊手：「公司现金流越充沛，银行越是愿意给钱，等到公司碰见困难了，不要说给钱，不抽贷都得求爷爷告奶奶，咱们搞企业还是得有超前思维，长期看不清，短期向好，那就得运用好这个「短期＇的优势。」. 沈楠鹏笑道：「方总这是真心得啊。」 侯钧看着方总，余光又扫了眼周围的股东，主动 出击：「方总，高德转型还是需要资金的，我认为1.2亿是个比较有余量的数字。」 一好，没问题，一方卓眼都不眨一下，「侯总有转型雄心那第一杯酒就敬这份雄心，来，我给侯总倒酒。」 内地首富相当干脆。 但沈楠鹏已经及时的伸手拿酒，给两位的酒杯都满上。主菜还没上桌，酒水全都满上。 高德总裁成丛武心中惊诧，这会强忍着一起跟了一杯酒。 他放下酒杯，转念一想，8000万是拿，1.2亿也是拿，多一点少一点又有什么区别？人家方总谈的都是什么大生意？这次连董事会席位都不要，还要怎样？ 第一杯酒干掉，第二杯酒又满上。 方卓提起酒杯，感慨道：「移动互联网的时代就要来了，这是处处有机会的时代，今天在座的有侯总和成总，也有投资的朋友，一定要把握好机会。」 他还是看向侯钧，笑道：「侯总，我再敬你一杯，咱们两家今后就是歃血为盟，永结同好，***了。」 侯钧仰脖饮尽，好，干了，歃血为盟，永结同好。今天与方总歃血为盟，高德与易科便永结同好！