471 自己人（二合一）
8月28日，方卓抵京后的一整个白天都继续投入在工作之中。 在上次与张大中交流之后，大中电器的去“大中”化进行的比较顺利，表面上最为明显的莫过于招牌的更换活动，从“大中电器”变更为“易购电器”。 实质上，更有一批易科的嫡系骨干开始进入大中电器，从而让这一线下渠道成为易购的“连锁事业部”。 方卓对这种融合变化是十分满意的。 下午三点钟,方卓一行人走进原大中电器在京城的旗舰店。 不过，方卓和张大中有说有笑的时候也在门口略略驻足，瞧见了不远处的国美电器。 “他开的店比较晚，但很激进，我们的店铺或多或少都被针锋相对的在旁边开了连锁。”张大中发觉方总的目光，解释了一句。 方卓微微点头：“大中电器成为易购电器便是线下线上并为一体，国美可以在有形的店铺旁边这样搞,但没法在无形的互联网上这么搞。” “国美会不会也搞线上的模式？”张大中陪着走进店铺，这样问了一句。 “船大难掉头，它是行业第一，拥有数百家连锁店，这些成本是要有人买单的，更何况，苏宁、五星它们还在后面虎视眈眈。”方卓评价道，“黄总对互联网的重视是有道理的，家电连锁不是不能催生出线上b2c，但我认为他高估了国美现在的优势。” 张大中点点头，说道：“嗯，国美现在也自顾不暇。” “行业第一不是那么容易被打倒。”方卓很自然的说道，“但我们可以慢慢来。” 张大中和国美是长期对手，喜欢方总坚定的“慢慢来”。 作为旗舰店，方卓在这里看到不少由线下往线上转化的痕迹,除了线上订单可以享受售后延保,实体店也附送不少线上可以使用的优惠券，范围是日常用品。 易购尽管以家电3c作为主打,但也在试图培养用户的使用习惯。 日用品在哪里买都是买，也不像电器大件那样有着看不见摸不着的质量担忧敏感,何不在易购上顺手一起买了呢？ 易购运营研发的一部分内容就是做出吸引用户的产品搭配，致力于研究类似“啤酒 尿不湿”的经典组合。 ——沃尔玛曾困惑于啤酒和尿不湿经常出现在同一张购物清单上，后来发现男人在买尿不湿的时候总会买一些啤酒，超市以此数据来调整货架，果使啤酒销量进一步增加。 晚上七点钟，基本完成此次视察工作任务的方卓乘车赴约。 饭局是常规搭配，有素未谋面的工行京城的boss武谦武行长，也有中间人德银的张红力。 武谦虽然只是分行boss，但京城地区素来和其他地方不同，所以，他身上还担着总行的职务，属于货真价实的高层。 张红力热络的介绍，方卓和武谦也彼此恭维。 说来，武谦履历颇有草根逆袭之感，他出身农村，中专毕业，用了21年的时间从科员一路来到京城。 饭桌上气氛融洽,方卓和工行有渊源可谈。 他聊起恒隆23层最早是租用,后来拿了贷款才买了下来,如果不是有来自工行的款子，恐怕也就不会有易科如今的总部。 而像后来的永科地产贷款资金不走申城走京城，这倒没什么好说的。 方总聊渊源，武行长则不无推崇的称赞易科走出去参与国际竞争的决心，赚到了很多外汇。 又两轮推杯换盏之后，终究来到正题。 武谦感慨的说道：“很多时候，我们其实应该向方总和方总的企业学习，但是又因为银行的特殊身份和地位，必须得谨慎谨慎再谨慎，既要国际化，又要创新发展，这个中间的度实在不好把握啊。” 方卓嗅到了主菜的味道，笑眯眯的端着酒杯，敬酒道：“今天虽然是第一次见行长，不说高山仰止，那也是肃然起敬，我相信工行在武行长的带领下一定能做好工行的国际化工作。” 武谦碰了碰杯，没有被高帽迷得神魂颠倒，直接提及工作：“想搞好国际化就得多学习别人的经验，像张总的德银，像美国的高盛，这都是极具国际化的。” “方总，你说对不对？” 这个答案当然是肯定。 方卓略一沉吟，点了点头，没有绕弯子：“我听说工行是和高盛要有合作。” 至于这個合作怎么样，他就不评价了。 因为，银行的这一次改革和自己没有关系，它不对民间资本开放。 “方总的易科上市是和高盛合作，手下也有项目是获得它的投资，不知道对高盛是什么评价？”武谦喝了不少酒，这会说起来话却是目光炯炯。 方卓知道这位行长想听的是什么方向的答案。 工行打算和高盛合作，如果都顺风顺水，他何必来找自己？ 现在要听的肯定是对高盛不利的评价。 但是吧，一方面是不确定水深不深，浑不浑，另一方面，自己整体是从高盛那里获益的，投资就不说了，冰芯的采购许可没有高盛的帮忙很可能就拿不下来——哪怕，它也是出于利益考量。 方卓是个实在人，不喜欢背后捅刀子，捏着酒杯，沉吟不语。 武谦抿了一口酒，赞许道：“是啊，就和方总想的一样，所以，我们也对这次的合作存在一些疑虑。” 方卓微惊，自己都没出声，这也行？ 武谦笑道：“方总对高盛的评价要是好，肯定就直接开口，既然沉默不语，我也就明白了。” 方卓哈哈大笑，可以，这值得一杯酒。 三个人一起碰杯。 张红力忽然好奇方总对德银和自己的评价，但这会不是合适的场合。 方卓不反驳武行长对自己姿态的解读，也不承认他这番话，只看到底是有什么目的。 “工行要成为国际大行，不是畏惧与知名投行它们的合作，可是，这个合作的代价，包括我在内是存在一些疑虑的。”武谦更直白了，“10%的股份全部出让给高盛它们，也意味着股份制之后还要出让3个董事席位，方总是此中高手，肯定明白我们的想法。” 方卓谦虚道：“什么高手不高手，那都是朋友抬爱，当不得真。” 至于，这位所说的包括他在内的一些疑虑，也不奇怪，“领导”是个复数，有不同想法和意见都正常。 方卓听到这里，听出武行长的潜在意思，也觉得可以说一说真心话：“武行长，既然觉得10%比较多，那就降低出让比例便是。” “不是10%比较多，是出让给高盛它们的10%比较多。”武谦耐心的说道，“我们愿意学习来自高盛的经验，希望建立一套符合上市公司要求的信息披露系统，也很中意它承诺的投资者关系管理方面的帮助。” 他继续说道：“但高盛似乎很多时候既当裁判又当选手，这是让人疑惑的。” 这时候，德银的张红力开口道：“高盛这次不是一家合作，还找了德国的安联集团，方总，如果都是德国，德银和安联有什么不一样。” 中间人忽然有了立场。 张红力就是从高盛出来的，这会却想挖前东家的墙角。 方卓疑问道：“脏总，你和高盛比我熟，你们德银有想法，直接去和高盛谈就是。”谷鞀 张红力耸肩道：“对工行来说，确实都一样，疑虑也是都一样的。” 如果不信任高盛和安联，自然也不信任高盛和德银。 方卓觉得需要问问：“对工行来说，我又有什么不一样。” “方总是一位和高盛关系不错的自己人。”武谦微微一笑，“行里既想与高盛合作，汲取经验，也想降低某种风险，方总不仅仅商业能力卓越，也是一位愿意为产业付出的企业家。” 方卓听到产业这个词，忽然觉得这位行长的前半句评价很可能不是出自他自己之口。 他犹豫了一下，问道：“我大概明白意思了，嗯，行长，既然你们这样认为，那能不能给冰芯投投钱？” 武谦没想到会听到这种要求，投资制造业？还是投资半导体这样落后难追的制造业？ 狗都不投啊。 他面露难色，说道：“行里可以按照规定批一些贷款，这投资领域……” 方卓皱眉，默默喝了一杯酒。 武谦等了一会没见下文，又开口道：“方总，工行现在处于关键时刻，投资不好投，但你要是有信心，你可以先投资我们，合适的时候出手不就是一笔可供发展的资金？这也算我们变相的支持了。” 方卓不清楚这是对方计划内的意思，还是现场随机应变，开始大概是想让德银以一种与自己合作让自己出头的名义来参与这次入股，现在想着从自己口袋里掏钱了。 不过，这话不是没有道理，工行上市，现在入股，那绝对是赚，还是大赚特赚。 只是，方卓心里有顾虑。 很多时候，反而不是赚钱的事。 是这个水深不深的事。 就像永科地产，它注定会在某个时刻出手。 方卓有时候不想涉足某个领域，出于“不是我赚也是别人赚，我赚还能投半导体”的心思和一些当时的因素，半主动半被动的才有所动作。 但，一定会存在一个合适的时间来“做减求空”。 地产是这样，miga基金也如此。 方卓陷入思考。 武谦耐心的等待方总表态。 这一次找上方总，除了来自领导的“自己人”评价，也因为虽不清楚方总到底有没有足够的钱，但他似乎有着很不错的找钱能力。 如果让武谦自己来评价面前这位，那便是——小方总，长袖善舞，多钱善贾。 方卓缓缓出了一口气，思忖着说道：“武行长，这个事，不太好办啊。” 不太好办不是不能办。 武谦又一次准确阅读这位的姿态，这一次亲自给方总倒酒，诚挚的邀请道：“方总，说起来，今天是咱们第一次见，一见面就聊这么多，多少是冒昧和唐突了。” “这样吧，明天伱来行里，投资冰芯的事不好说，贷款总归可以研究研究。” “方总，先干为敬。” 武行长邀请方总换个地方谈，又敬了一杯酒。 方卓估摸着明天大概能谈的更深入一些。 他喝了酒，也回敬一杯。 主菜就到这里，酒酣耳热，脑袋微醺，大家聊的内容就偏轻松。 晚上十点半，这顿酒局才结束。 方卓和张红力一起送了行长上车。 “脏总，你说你这人，也不和我透个底。”方卓责怪道，“开始聊了才知道你们德银有想法。” 张红力笑着辩解道：“我也是刚刚和武行长有些共识，这个事没有方总露面，那也不行啊。” 方卓踌躇道：“高盛和我关系不错，要和你们德银一起捅刀子，这个事……不符合我的做事风格啊。” 张红力不语，为什么找方总，这是有理由的。 方卓又指着自己的车说道：“脏总，你看这劳斯，那搜狐的张总想找我合作，生怕我不答应，先送了一辆车给我。” “这我可送不起。”张红力惊愕。 方卓拍了拍脏总肩膀：“要是真成了，那记着这一笔。” 张红力关切的直接问道：“方总，你怎么想？” 其实，事情倒不复杂。 如果有更有力的支持，无非就是钱的事，而且，德银明显愿意掏钱。 方卓觉得武行长既然约了明天谈，那一定还有更能说服自己的理由。 他回答道：“这个事，我没怎么想，全看别人怎么想，晚上回去我再琢磨琢磨，不急。” 张红力没有催，这种级别的合作也确实需要多重因素判断。 回去的路上，方卓在车里给苏薇打了个电话。 “薇薇，我有点记不清，咱们当初买恒隆23的贷款是工行的吗？” “怎么问这个？第一笔贷款是临安银行，它给的是无息，工行有一笔低息可以提供，我们当然选无息。”苏薇记得清楚。 好吧，彼此的渊源还是一个记错的基础。 方卓简单的把事情经过说了说。 “我猜，明天一定是银行里更高职务的人出现。”苏薇听完之后如此判断。 “差不多，或者，武行长能得到更高的授权。”方卓笑道，“还是不够熟，直接说，我就投你们冰芯，这事就好办了。” “未必符合他们的做事规则。”苏薇揣测。 方卓认同这一点，也想看看这个规则到底会是什么样。