373 权衡（二合一）
“方总，三星和夏普都是厂房失火，提价10%。” “66666。” “方总，我们也问了其他品牌，有的也失火，有的都没找理由，都是相同的抬价幅度。” “把爷给逗笑了。” “方总，方总，你别光乐啊，给出个主意啊！” 倪润峰电话里的声音有点急，经过连番确认，占了液晶电视百分之六七十成本的面板屏幕被统一提价。 很显然，这是一次有组织有预谋的行为。 方卓瞧了眼时间，半夜十一点四十，他打了个哈欠，安慰道：“老倪啊，不要急，失火嘛，一回生二回熟，慢慢你就习惯了。” 倪润峰听着方总懒洋洋的声音，苦笑道：“方总，这种时候就别调侃了……” “那你要我怎么样！”方卓陡然一变，断喝道，“战又不战，退又不退，却是何故？！” 倪润峰语窒。 “受制于人，受制于人，老倪，我不只一次和你这样说吧？哎，你说巧不巧，它怎么真就出现了呢？难道我是预言家吗？”方卓笑道，“喔，因为人家不是搞慈善的，你们没有话语权，那不是想怎么赚钱就怎么赚钱。” “老倪，倪总，你给我打电话有什么用？” “真以为我手眼通天还是怎么着？” 方卓毫不客气的说道：“真以为我去找人家三星、夏普就能给个面子？到底是我脸大还是你脸大？想啥呢？诶，我要是三星他们，恨不得一天烧三次，就看你们能怎么着吧。” 倪润峰被训了一通。 但他没挂电话，等到方总不说话之后才说道：“方总，你这消消气，不是我不想往长远利益看，是……” 方卓打断道：“就是你不想，过个一年两年的退休了呗，交给后来人便是，倪总光彩退休多好。” 倪润峰苦笑道：“方总，不至于，作为厂家，我难道不想威风的有话语权吗？问题就在于既投资大又周期长，现在的长虹很难有条件去参与产业链上游。” “方总，你对我的要求就好像、就好像我问你，为什么冰芯的设备不采购国内的品牌一样……” “客观条件不成熟，长虹很难办，我也很难办。” 方卓平静的说道：“国内没有符合冰芯要求的设备，但你既然在庐州，可以去隔壁问问，今年成立了一个冰芯晶圆制造服务联盟，做的就是考察国内厂商。” “长虹一家想做这件事很难，从始至终，我的建议是纠合其他家一起，比如，皖省有基地的康佳。” “老倪，倪总啊，平心而论，长虹、美菱乃至康佳之类，我不持有一丁点的股票，旗下的基金也没有买入，你觉得很难，那就很难呗，难道是我公司的供应商开始放火吗？” 方卓笑道：“既然你不做，那就接受不做的结果。” 倪润峰叹道：“方总，今天给你的这通电话既是想知道你有没有什么办法，也是想知道亡羊补牢到底晚不晚？” “没有办法。”方卓完整的回复，“亡羊补牢，犹未晚矣。” 他是真的没有办法。 索尼倒是有在做面板，但这家颓势中的巨头在做等离子。 倪润峰沉默一会，又问道：“方总，面板生产线不会一时半会就能完成的，你对现在的情况有什么建议吗？” 方卓思索了几秒，说道：“我建议你砍砍价，这几家国外厂商不可能都是一条心，涨幅10%应该会有还价空间，还是那句话，你一家不行，就拉着其它电视品牌一起谈。” “一边砍价，一边找找行政关系来交涉，多多少少能有突破口。” “他们既然这样做了，那肯定不咬到肉不罢休，现在就是能省一点是一点。” 倪润峰恨不得方总在面前给他拜一个，问道：“方总，康佳那边你能不能帮忙说合一下。” 方卓答应了下来。 其实，当前是国内厂商面临的共同情况，这个说合应该不难。 但更长远的牵头投资面板就确实存在难度了。 各家的情况不同，就好像长虹，它今年的目标还是去库存、上液晶，帐面资金也不宽裕，还面临着川省行政的因素，它的经不好念，别人的也未必多强。 这种情况之下，谁出的多，谁拿的少，生产线位置、产能、技术全都是问题。 但…… 要么就动起来，要么就生受着。 方卓结束通话，捻灭左手的烟，把手机仍桌上，脑海里的念头上下左右的转着。 片刻之后，他对房间里的许柯登说了句：“这个事不太对啊。” 许柯登今天的主要任务是联系美国豪威科技的技术人才，深夜仍旧在等回复，刚才旁听了一会单方面对话，大致知道出现了什么事。 他隐约听过别人八卦的方总赴蓉城，有对液晶和等离子的论述。 “方总，有什么不对？” 方卓声音放慢，边说边梳理逻辑：“液晶面板厂商这次搞联手提价有点……冒失，虽然我看好液晶，但等离子的厂商还活着呢。” 虽然最终是液晶技术胜出，但这个取胜需要过程和时间，不是一天两天、一月两月的就东风压倒西风。 换了自己，如果是液晶厂商，那要利用华夏内地欠缺面板产能也得等击败大敌之后，现在的松下还在奋力搞等离子，厂商的竞争态势应该是集中在技术路线上。 许柯登想了想，问道：“会不会他们看到国内电视品牌太好捏了，所以忍不住捏一捏？” 方卓：“……” 也有道理。 可能就是柿子太软，产业链上太没话语权，人家就随手割块肉。 “许老师，你先回吧，明天晚上再看看豪威科技的情况。”方卓摇摇头，“这趟来东京是度假陪家人的，2号是股东大会，3号要搞视察项目，明天白天怎么都得陪他们去看看富士山。” 许柯登拿起文件，应声道：“好勒，我争取明天晚上都是好消息。” 技术总监出门。 套房里安静下来。 方卓重新捋了一遍自己收到的消息，三星是这次提价的带头大哥，联合的厂商里包括夏普、友达、lg等五家，要求提价10%，范围就是内地的电视厂商。 这个事除了割到下游的肉还能实现什么目的？ 方卓思考之后得到一个隐约的答案。 订立攻守同盟？ 三星要搞个有战斗力的联盟来对付等离子面板？ 所以，在这个逻辑下才有了用内地厂商的祭旗？ 方卓不太能确定这个猜测是不是正确，但如果真是这样，可能长虹、康佳等厂商反而会迎来一波短暂的利好。 技术路线之争是需要商业生态的，现在这种情况下并不是液晶面板单价利润越多越好，而是应该利用需求来打造规模经济，降低整体成本，以此来抢占市场。 如果是这样，他忽然有点好奇，这老倪会不会记吃不记打。 当下和长远利益的把握，确实是商业中不好权衡的点。 …… 时间步入三月。 这第一天的时间，方卓终于是放下手机和各种事务，安安心心的度了一天的假。 来时说是陪家人，时间却被索尼的事情给瓜分了。 只是……方卓其实不喜欢爬山。 傍晚时分，一家人返程。 “哥，心心念念想着工作呢吧？我看你刚才一会都好几个电话了。”妹妹赵素祺笑着说道，“这一趟来东京是不是太为难了？易购的是大事吧？” 方卓微微摇头：“我相信苏薇。” 母亲赵淑梅凑过来问道：“那你是更相信虞红还是苏薇？” 她这句话问出来，一家人的目光都瞧了过来。 方卓缓缓说道：“苏总、虞总都是很有能力的人，易科公司里有不少人才，包括这次来东京的技术总监许总，被调到易购的孙总，都能独当一面。” “也没问你别人啊，就问你更相信这两人中的谁。”赵淑梅不跟着打马虎眼。 方卓沉吟不语。 “哥，这个问题这么难吗？比你成为索尼董事还难？”赵素祺笑道。 “索尼董事还真不太难，哎对，我没和你们详细说过这个吧，那天我到了索尼总部，参加临时董事会。”方卓找到能聊的话题，冲着妹妹眨了眨眼。 赵素祺作倾听状。 赵淑梅看在祺祺的份上没再继续询问，但这趟在美国见了虞红，她的感观确实不错。 方卓边说边看了眼手腕上的表，快到六点了。 也即意味着上午九点钟上线的易购已经快九个小时。 方卓下山的时候有收到苏薇的电话，但没有听到数据的汇报。 估摸着不算是个多精彩的开局。 他不打算在东京这里判断情势，打算回国之后瞧瞧易购的体系到底适不适应如今的电商市场。 晚间时分，技术总监许柯登果如昨天承诺的那样带来了好消息，美国豪威科技的技术组长楚定璋搭了个同事愿意跳槽来易科，而清华的副教授和他的学生也已经起航来东京。 最迟明天傍晚，东京这里就能出现一支可以判断索尼cmos图像传感器技术的小团队。 “很好，明晚估计没法一起吃饭，你替我招待吧，尝尝这里的和牛之类的。” 方卓明天要出席索尼的股东大会，估摸着晚上还有斯金格那边的应酬。 从前天的临时董事会到今天为止，那位怒而离场的掌门人出井伸之一直没有新的消息，八成是如意料中的不会掀起浪花了。 也即，明天大概会是一场平淡的股东大会。 方卓怀着说不清楚的期盼入眠。 待到2号的索尼年度股东大会，易科总裁西装革履的坐在了台上，台下则是索尼的一众股东和高管。 作为提名董事，方卓在上面对会场里的众人表情一览无余。 饶是他其实真的不在乎这个董事职务，瞧着一些明显认出自己的高管表情，心里还是泛起微妙的情绪。 曾经的挑战者冠冕堂皇的坐在台上，成为最起码是名义上的领导，这真是造化弄人啊。 方卓没有回避偶尔打量自己的眼神，表情里满是无辜，这真不是我自己要来的，是你们下任掌门邀请我来的。 股东大会漫长冗杂，一丁点意外都没有。 不过，真正宣布外籍掌门人斯金格成为董事会和集团ceo的时候，台下还是不约而同的响起惊讶之声。 相较于这个破天荒的消息，存在一定的又竞争又合作的华夏人担任外部董事就仅仅是小小的波澜了。 外籍掌门人会带来什么？ 能止住索尼的颓势吗？ 这样的问题萦绕在会场每一个人的心里。 偏偏，如同去年斯金格在这里的无人问津一样，当他顺利通过股东大会投票后依旧没有碰见提问。 就仿佛，这位外国人不是坐在会场，而是身处遥远的纽约。 平静，尴尬，枯燥，茫然，也可能带了些期盼。 方卓的外董提名同样顺利通过。 继索尼音乐的外董之后，他再次成为集团的一位外董，可以参与讨论和表决不少索尼的战略问题。 下午五点钟，股东大会结束。 外籍掌门人的消息流传和报道最快，不少媒体都把这项任命和日产公司的成功改革相提并论，而董事会出现一位华夏人的消息也被广泛报道。 提到这位华夏人，那就不得不回顾他的表现以及相当范围内知名的“索尼の敌”绰号。 这下好了，叫着叫着，日本骄傲要由“索尼の敌”来拯救了。 即便事实情况有很大偏差，但这样的感觉还是情不自禁的充斥不少媒体和观众的心里。 晚上是应酬，也是斯金格成功上位的庆功会。 方卓抽了个喝酒的间隙再次和斯金格聊了聊对索尼研发项目的考察，这一次，索尼现任掌门人答应的更干脆，还让自家的这位外董也给自己一份考察结果。 方卓对掌门人的信任表示了衷心的感谢。 3号上午，伴随着《索尼の敌担任集团董事》《索尼变天了》《这样的索尼何去何从》《深渊中的索尼》等报道，素来很有效率的方卓拉着火热组成的技术小团队开始视察cmos图像传感器的项目。 “为什么索尼的人都对方总这么恭敬？” 清华来的副教授刘泉鹏在路上就察觉要素，这似乎不是那种日本式的礼貌。 “方总是索尼的领导，刘教授。”许柯登回答了问题，“今天你一定要客观公正的判断情况，不然，方总一声令下，没准索尼就把这个项目给砍掉了。” 刘泉鹏将信将疑，被许总的话给弄得有些糊涂，这到底是哪家的方总……