190 觑见（二合一）
方卓在倪润峰的注视中进行了一连串猜测和判断。 俗话说，交浅不言深，这位长虹掌门人应该不会向第一次见面的人询问关于跑路的事。 但是，如果狗急跳墙，情况危急，那没准碰见什么抓什么。 只是，倪润峰刚才聊天所表现的精神状态很稳定，不像穷途末路。 可转念一想，状态不状态都是可以演的，自己在这方面也略有造诣。 如此一系列似长实短的脑回路结束，方卓轻轻笑了一声：“倪总，你们是要拓展海外市场还是？” 他不待倪润峰回答，继续说道：“要是其它的事，我们易科有个长期合作的律所cadwalader很专业很有能力，我可以介绍给你，里面的律师在我们易科多起官司里都发挥了很大作用。” 倪润峰不知道刚刚有一场头脑风暴发生在眼前，他叹了口气，简单说了番事情的原委——去年开拓美国市场和apex公司合作，但现在比较担忧apex的回款能力和意愿。 方卓听着这话有些不尽不实，还夹杂着似乎是说给他自己听的感慨，心里着实感觉古怪。 他沉吟一会，想着自己筹资之路的艰难，倒也有点感同身受，做企业确实不容易。 “倪总，这是纽约cadwalader律所的马丁律师联系电话，按你所说，如果那家apex公司有违约的可能，这异国他乡的一定要找靠谱的律所和律师。”方卓自己也正为项目发愁，没什么办法能帮到这位长虹掌门人，只能提供一个靠谱的建议。 倪润峰也就真记下了电话，问了几句易科之前的官司情况，向年轻总裁道了谢，然后好奇的问起媒体盛传的百亿投资半导体。 他第一次看到这个报道的时候只觉荒谬，认为是瞎传的消息，可越来越多的报道证明真有这么一回事，心中就有十二分的好奇。 最大的好奇就在于方卓怎么能筹措到那么多的资金。 长虹那么大一个公司在去年的全年营收才125.9亿，这方卓不声不响就要弄个百亿规模的投资！ “其实也没什么，易科的海外市场做的不错，有几家国际上的风投对我比较信任，我本身不懂技术，有一位中芯的副总裁愿意来一起做项目，风投们觉得很靠谱，然后就投了。”方卓轻描淡写的说道。 倪润峰惊奇的看着年轻总裁，笑道：“佩服佩服。” 他大概知道晶圆厂是搞什么的，说道：“希望以后我们长虹能用上方总厂里的芯片。” 方卓本来一直警惕着倪润峰忽然提及纽约，这一刻心里一动，请教道：“倪总，彩电里应用的是什么芯片？” “主要有soc、ddi、tcon。”倪润峰答道。 方卓眨眨眼：“三块芯片啊？长虹去年的销量是？” “我们去年销量超过1100万台。”倪润峰露出微笑。 “那你们彩电采购的芯片是哪个厂家？”方卓的兴趣被激发出来了，1100*3=3300万，长虹去年采购了超过3300万的芯片啊。 “我们采用的是联发科的soc解决方案，其他的有韩国和美国的，要分不同型号。”倪润峰答道。 方卓点点头，沉吟思考。 这长虹指定没发展好，再过几年就变得式微，别说比不过90年代的行业老大地位，肯定连这两年的声势都不如。 通常来说，冰芯这种晶圆代工厂对接的是上游如联发科这种ic设计厂家，而不会对接到长虹这种终端客户。 因为，冰芯不涉及ic设计，也不涉及ic封装。 这个流程是联发科设计出适合产品功能的解决方案，晶圆厂代工生产，然后送去检测封装，最后才是符合要求的芯片。 方卓这段时间一直在忙着筹集资金，但也和邱慈云了解过当前的市场情况。 就拿中芯举例，它去年90%的销量都在海外，对接的都是国外各大厂家，因为内地没有几家ic设计，无法为客户提供优秀的解决方案。 之所以说晶圆厂是个技术密集型的行业，除了它的技术生产门槛很高，还在于决定着产品利润的第一要素就是技术。 技术工艺过关，良率每提高1%，多出来的都是竞争优势。 一片12英寸晶圆的表面积大约为70659平方毫米，如果做面积为100毫米的芯片，去掉边角料，大约能做出640块芯片。 实际生产中，代工厂良率是85%，那就能做出544块芯片，如果良率是90%，这个数字就是576块，如果是95%，那就是608块。 同样一片晶圆，a家是544块产出，c家是608块产出，这完全不是一个量级上的市场竞争。 工艺技术的高低就是如此直观的体现在产品成本上，进一步的决定着代工厂的生死存亡。 intel曾经也做存储器产品，可因为良率要比日本厂商低上10-15%，只能无奈放弃这一市场，全心投入到处理器业务，彼时，存储器还是英特尔营收比重最高的业务。 也因为晶圆良率是如此的重要，它被视为企业的最高机密，公布出的数据也往往不是真正的总良率。 方卓在知道这一点之后忽然能进一步理解中芯国际总裁张汝京的生气和愤怒，因为……邱慈云真的对中芯了如指掌。 从这一点上来说，方卓偶尔也会检讨自己的行事风格，可囿于树立起的师法精神，他只能期盼着以后能让台积电总裁张忠谋也多多生气和愤怒。 做人做事得公平才行。 不过，抛开良率这个因素，方卓有在考虑市场终端客户的需要能否也反过来影响着上游的订单。 他不知道邱慈云主导的冰芯良率能做到什么程度，但万一没能提供足够的竞争力，那也不能立即宣布倒闭不干了啊，好死不如赖活着，活着活着说不定就能请来技术更顶尖的人才呢。 所以，眼前的长虹倪润峰在方卓眼里忽然变得可爱了起来。 唔，长虹碰到些麻烦是吧，那家有可能拖欠货款的公司也在纽约活动是吧，可能也不是没有别的办法，律所这种角色有点容易欺之以方。 “倪总的长虹每年采购大量的芯片，真希望我们生产线建成之后能给长虹的芯片代工。”方卓没有掩饰自己的渴望，继续说道，“不知道倪总在京城待几天？算起来，我在京城也能尽半个地主之谊，这一趟还要去新浪开几个会。” 倪润峰一怔，哦对，面前这位还是新浪的总裁。 “方总是找领导汇报，我也是找领导汇报，可能在京城有个三四天时间，咱有时间一定攒个局。” 方卓这回是极其真诚的说道：“是，我一直都喜欢听听前辈的发展经验，也希望能让前辈指点指点我们易科在海外的发展战略，像倪总先前说的纽约，差不多算是我们易科在美国的大本营。” 纽约？大本营？ 倪润峰觉着面前这位年轻人好似在暗示什么，看了眼他的平和神情，又感觉可能是自己多想了。 “长江后浪推前浪，可不敢说什么指点，相反，长虹应该学习易科在海外的开拓，确实厉害啊。” 两个人客套起来。 如此又聊了许久，随着客机遭遇气流又变得平稳，这一趟空中旅途接近尾声。 方卓和长虹掌门人握手告辞，看着对方上了轿车才若有所思的对助理吩咐道：“查查长虹去年的年报和今年已经披露的经营情况，再查查美国的apex公司，看看到底是个什么情况。” 助理立即应下，不等上车就拨打电话执行起来。 方卓总觉得倪润峰所遭遇的不是小问题，不是他所表现出来这种程度的询问帮忙。 至于还没建成的冰芯生产线，现在考虑它未来的市场表现，说长不长，说短不短，基于当前的情况可以当成一步闲棋，毕竟还不知道长虹和apex公司的来龙去脉。 下午时分，方卓率团队下榻酒店，先联系了部里的秘书，约好第二天上午向领导汇报工作。 可能是领导见多了，尽管这次级别也挺高，他心里却没有丝毫紧张。 到了晚上，方卓整理完手上半导体项目资料之后先得到了长虹的一些信息。 关于长虹的海外业务，它去年极其高调的宣布海外战略获得成功，彩电出口7.6亿美元，其中有7亿美元都是被apex代理，这家公司就是长虹彩电出口的经销商。 只是，由华人创办的apex公司早先起家的dvd播放器业务就有一些拖欠货款的行为，它的名声口碑并没有多好。 如此情况下，长虹依旧选择和apex进行出口合作就显得有些吊诡了。 “唔，这家apex公司有意思。” 方卓翻着纽约发来的资料，发现apex起家是搭上了沃尔玛的渠道，让国内的低价dvd播放器能以此出现在美国消费者的眼中。 这种低价的受害者正是索尼。 仅仅一年时间，apex就超越索尼，成为美国dvd播放器的最大供应商。 “索尼，嘿，又是索尼。” 咚咚咚，房间外传来敲门声。 方卓拿着资料，开了门，来的是传记记者梁幕，他先前去实地看了看易科的供应链，这次则是跟着团队一起来了京城，打算记录方总向领导争取政策的见闻。 “方总，明天的领导汇报有信心吗？”梁幕问及正事。 “有啊，当然有。”方卓笑道，“这种情况就算没有也得装着有。嗯，给你看个好玩的事。” 他把长虹和美国经销商apex公司的资料递了过去。 趁着梁幕看资料的功夫，方卓抽了支烟。 “方总，据我所知，易科刚开始销售音乐播放器也是进军商超渠道吧？”梁幕放下资料，如此问道。 方卓微微一笑，点头承认道：“对，我们那时候也想进沃尔玛，但关系只找到了克罗格，凭借克罗格的销售初步站稳脚跟，然后继续投放沃尔玛等连锁商超，又兼顾布局次级渠道和线上渠道，才有了易科现在的海外销售。” 梁幕沉思道：“这能叫英雄所见略同吗？” “apex卖dvd和我们卖m1，其实也没什么区别，最主要的都是依靠相对于美国市场产品的低价策略来竞争，巧合的是，索尼都是受害者。”方卓忍不住笑道，“但往后发展就有不同了，我们的播放器和线上音乐组合在一起，形成很不错的护城河，apex不行，它仍旧只是一个经销的角色。” “而且，为了利润，它还在空手套白狼，先小批量拿货换取国内信任，然后大量拿货，拖欠货款。” 梁幕问道：“长虹就是碰见这种骗局了吗？” “长虹嘛。”方卓斟酌了一下，意有所指的说道，“一下子骗7亿美元，这可有点不像是骗局。” 梁幕老老实实的提笔，仿佛学生聆听老师讲课。 “你一个那么大的企业，一亿的货发过去，那边不回款或者少回款，两亿发过去，还不回，你后面还能发五亿？”方卓分析道，“这就有点周瑜打黄盖的意思了。” “为什么呢？有利益输送吗？”梁幕不解，“倪润峰有这必要吗？这种利益输送的方式也太直接了吧？” “这样一个举动可能造成如此之多的呆账坏账，长虹又是一家上市公司，倪润峰……”方卓脑海中闪过诸多信息，得出一个结论，“倪润峰是要用资本手段来得到长虹啊。” 倪润峰是长虹的董事长，是长虹的掌门人。 但长虹是一家国有企业，它的实际控制权不在一手把长虹带到如今地步的董事长手中，如果通过计提坏账的方式就能大幅压低长虹的股价，进而以管理层的身份进行低成本的收购。 梁幕很快就明白方总的意思，有些怔然的说道：“国企改制，股市收购，倪润峰是在走一步险棋吗？” “我估计他这一步棋可能要失控了。”方卓微微摇头，给了个判断。 长虹如此规模的应收款项被压下，一旦控制不住，有人是要负责任的。 梁幕重新翻了遍资料，还是咋舌道：“倪润峰胆子真大！” “兵行险着，赢了也就罢了，他这胆子……”方卓目光动了动，没说出后半句的考虑。 然而，梁幕听到这里，已经猜出方总的意思，背后有人啊。 方卓沉吟着回顾了一遍对长虹的分析，考虑着未来的冰芯能不能在中间获得利益，长虹不长虹，冰芯得冰芯啊。 他不关心倪润峰到底能不能成功，只琢磨着这块固定的市场需求对产业链上游施加的话语权。 店大欺客，客大欺店，攻守易势，都是有可能的。