004 营销
投资投到最后是投人，投资圈里喜欢这么说。 方卓有时也会引用这句。 同样，他觉得产品再好也一样是靠人卖出去。 如果仅仅是赚一笔小钱，怎么折腾都行，但想要吃到肉，那就得不断的审视各个环节，慎之又慎。 这一天在易科，从上午到下午，方卓审视着m1真正面世后的公司状况，产品团队、零件供应、市场团队、营销团队……都存在不大不小的问题。 但问题归问题，大家的精神面貌都不错，很有干劲。 傍晚时分，忙了大半天的苏薇再次来找方卓，拿了个别致的宣传方案。 方卓简单扫了一眼：“bbs论坛？我们不是投了广告吗？” 苏薇说道：“不是那种广告，前些天我和大红讨论的时候有个灵感，不要做太生硬的广告，像水木清华bbs，它是国内人气最高的bbs论坛，有着很高的影响力。” 方卓在心里默念了一个词，水军？ “我们的m1是国内第一个支持mp3格式的播放器，但价格确实偏高，可不可以让人来讨论一下引起关注呢？”苏薇细细的说道，“比如，咱们自己人发帖，就说m1的价格问题，然后再让其他人换个号，直接拆解m1，毕竟我们的零件价格摆在那，成本实打实的高。” “除了价格问题，还可以直接把它和索尼的walkman实机对比，我们和walkman对标的多了，大家也会慢慢接受这样的概念。” 苏薇看着方卓，问道：“你觉得呢？” 方卓“咳”了一声，点头道：“我觉得很行，可以多试试，这个方案的思路不错。” 他说完就拿过旁边的笔记本，唰唰唰的写了起来。 不一会，一张纸被撕下来递给苏薇。 ——不会吧？不会吧？不会真有人用m1听歌吧？ ——walkman和m1竟然相差这么多？ ——实机手工拆解，成本价大揭秘。 ——m1和它的代言人周杰仑，《双截棍》唱得啥？m1听个啥？ ——m1组装不是有手就行？ 苏薇看得直皱眉，这老板肚子里都装着什么呢？ 方卓说道：“就参考吧，我也不是很懂这些东西，另外，你找产品部的看下零件，咱们的m1里面都是磨掉零件型号的，这一类本来就比较小众，这样还能认出来的估计很少。” 苏薇倒是不知道为了保密而磨掉型号的事，她翻来覆去看了看老板写的东西，嘀咕道：“你这个是不是语气有点过？” “我也就随便写写，还不是听你说过才有的灵感？重点就你那个实机拆开的，他们肯定不清楚我们的全球拿货价，你让咱自己人在帖子下盘点价格，每个零件都多报点，这又是美元，最后算出来的利润很低，这样显得特别真材实料。”方卓觉得这种营销确实可行。 有机器为发烧而生，也有机器为音乐不太赚钱嘛，反正，发帖的人和易科又没有关系，各个零件的进价属于公司保密信息。 “嗯……买一台价格接近3000块钱又刚刚上市的数码产品，再把它拆开，相信这个bbs论坛里的人会感兴趣的。”苏薇觉得调性相符。 方卓忽然说道：“还可以去隔壁问问周辛，看看怎么描述更能激起他的兴趣。” 苏薇深以为然：“我看行。” 两人又讨论了一会营销的策略，这个部门暂时由苏薇兼任，同样是急缺对口的人才，只能先商量着来。 下午五点半，易科到了下班时间。 方卓拒绝了苏薇的晚餐邀请，他知道这是想变相让自己边吃边聊边加班呢。 “带着妹妹一天不着家，我得回家陪我妈，她估计还到闹着回老家。” 方卓有最为正当的理由。 果不其然，等到兄妹俩回家，没聊几句话，赵淑梅就坚决的表示第二天回老家。 方卓晓之以理“自己忙着应付风投而压力很大”，动之以情“许久不见母亲很想念她亲手做的饭”，如此才算又留她两天。 然而，第二天到公司处理半天公务之后，方卓答应陪着妹妹逛街买顶漂亮的帽子，中午便又没回家吃饭。 “哥，乔布斯是谁呀？我看你上午念叨了好几次。”赵素祺想吃肯德基，磨了两句如愿以偿后想起今日见闻。 “是一个明天要发布我们产品竞品的美国男人。”方卓对自己妹妹毫无隐瞒，“我有点紧张。” “拿出你熊虞总的气势啊。”赵素祺对昨天的视频连线记忆犹新，方言都说了出来。 方卓哈哈一笑：“那不是什么值得显摆的事。” 兄妹俩正说着话，方卓一扭头瞧见一群走进肯德基的学生，嘿，说曹操，曹操的弟弟就到，学生里有个正是虞红的亲弟弟虞海。 虞海同样看到了面向门口坐着的方卓，他眼睛一亮，上前礼貌的打招呼：“方总好。” “别这么客气，你又不在我公司，和你同学一起吗？”方卓心里一动，记得虞红说她弟弟成绩很好，倒是可以考虑让妹妹进这个学校，多少有认识的人可以照看点。 “嗯，都是我同班同学，方、方哥。”虞海换了个称呼。 方卓冲他笑笑。 很快，虞海和同学点好餐就坐在了旁边。 虞海有些拘束，倒是方卓饶有兴趣的听这些高中生聊以后的大学目标。 “方哥，你是哪个学校的？”虞海问了个问题。 方卓悠悠的说道：“我当初啊，本来想去北大或者清华的，可是考虑京城的天气不好，老有沙尘暴，我就上了庐州印刷技术学校。” 虞海愣住，本来想去……呃……庐州印刷…… 他的同学们反应过来，笑成一片，挺幽默。 “嗯，这样啊。”虞海勉强接话，往下找着话，“那、那怎么决定做播放器呢？” 方卓没感觉到两个问题之间的逻辑，喝了一口可乐，一本正经的说道：“本来腾讯啊也邀请我去当个副总，可考虑到拿工资没当老板赚钱快，我就接着做播放器了。” 高中生们又笑，他们知道腾讯，就是经常用的那款企鹅聊天软件嘛。 “你们学校挺好的，对吧？”换到方卓问问题了。 虞海点头：“市里前十。” 方卓心里有数了，扭头看到妹妹吃完，起身笑道：“改天上楼去玩，我先走了。” 他带着赵素祺离开，准备逛逛商场。 “大海，这是谁啊？”旁座的同学问了句。 “我姐夫，啊不，我姐的合作伙伴。”虞海吐了一口气，他觉得自己刚才好紧张。 “合作伙伴？？”同学纳闷。 虞海可是有留意挂号网的情况，闻言立马神气的开始说自己知道的消息，那可得从公司保卫战开始聊起了……