182 烧钱（二合一）
陈兴最近的心情原本很愉快。 按照他在公司会议上的形容，互联网医疗像是一把尖刀一样插进对手的胸膛，让挂号网痛不欲生。 为了这次的打开市场，陈兴在京城和申城来回跑了好几趟才打通关系，主要挂号网有个部委给的荣誉称号，这确实有点费劲。 陈兴觉得线上医疗预诊这个领域实在发展的不是很健康，行政关系到位，一个城市的市场立即就属于另外一方，这公平吗？ 显然不公平。 为了打破这种不公平，陈兴花费很大的人情才让互联网医疗能原则上和挂号网平分申城。 刚跑下来这个事的时候，他在申城的医院里好好逛了两天才返回京城，然后每天都关注着补贴名头所带来的数据增长。 线上挂号的业务必须依托于计算机和互联网，以申城为中心的周围城市群几乎就是国内基础最好的地域，互联网医疗只要能打开这座中心城市，下一步就可以顺势往周边蔓延。 申城是要害，整个华东区域才是最终目标。 尤其，挂号网已经先期做了很多宣传和对用户的培养。 既能削弱对手，又能壮大自己，何乐而不为？ 陈兴密切注意了一周，发现挂号网完全没有动静，不禁就有些看低对方那位年轻总裁的手段——如果换了自己，那肯定是当机立断的进行反击。 难道那位方总只会溜进别人家里卖保险这种无聊操作？ 又或者，挂号网内部的意见达不成一致？ 陈兴如此考虑，又过一周，他终于等来对方姗姗来迟的应对。 首先，申城但凡有互联网医疗接入的医院，对方全部统一进行补贴。 其次，补贴流程加快，这意味着金钱支出的增加。 还有，促使医院进行号源的放量。 陈兴不知道方卓是找了哪些关系，也不知道他是怎么弄了个专家的名头在里面捣鬼，但最直观的反应是医院方面在新增号源上的机制定为两家公司的补贴力度比较。 哪一家补贴的量多，新增号源就会定期进行倾斜。 如果说前面的都还没怎么超出陈兴意料，用补贴来分配号源就让他极其震惊了。 挂号网想做什么？ 它是嫌现在烧得不够多么？ 陈兴犹疑中选择跟进补贴流程、加大补贴力度，这一次为了拿下申城这块硬骨头，互联网医疗自筹 借贷的资金超过千万，绝对不会畏惧对方的竞争。 第一周，申城接入医院的补贴金额 机器物料支出80万。 第二周，先期机器的成本迅速降低，补贴金额是50万。 第三周，补贴数字稳步增加到70万。 仅仅自挂号网应对补贴，不到一个月的时间里就耗费了筹措资金的20%。 陈兴召开了公司会议，研讨数据和竞争情况。 “申城看病的人太多了，三甲医院的号源只要放出去就会被挂到。” “其它二甲、三乙之类医院的热门科室差不多也会被用完，非热门科室每天也能有个70%左右的使用量。” “即便提高了线上号源比例，这种使用情况也没什么改变，大家对于互联网挂号的适应能力很强。” 市场部的经理吕锋有些感慨的发言。 陈兴皱着眉头问道：“只要敢补贴，就一定能补出去？” 吕峰笑道：“钱还能花不出去？但这个花钱的效果很好，我们的增量相当强劲。” “如果我们现在停止补贴呢？病人会选择我们还是挂号网？”陈兴又问。 吕峰迟疑道：“挂号网进入的时间比我们久，两家都有补贴的情况下还是他们多一些，如果都不补贴，应该会和现在差不多，他们6，我们4。” 陈兴思考了一番。 另一位高管说道：“那说明他们的补贴量比我们多，每个月的支出负担很重。” 他犹豫了一下继续说道：“我们这个月补贴的钱有可能接近三百万，去掉必要的机器购入，这个数字也比较惊人，最主要的增量在于医院方面提高号源比例。” “号源比例一提高，补贴量就超出我们的预估了。” 陈兴不满道：“你们都是干什么吃的？为什么不考虑到号源比例的事？” 几位高管都比较委屈，人生地不熟的，谁能想到医院方面能被说动呢，而且，还不是一家医院，近乎于申城的所有医院了。 听说，这是那位方总的功劳，人家直接撺掇了一场座谈会，又是慷慨激昂，又是拿出证书，又是列举其它城市的数据，终于才说动卫生局的同意稍微提高医院的线上号源比例。 最重要的是，原本3%的存量比例没有动，另加的3%增量变成市场竞争上的补贴决定倾斜比例。 这就让互联网医疗不得不跟，不然，补贴比不过，对方直接拿走大部分增量，那就比原先还要多了！ 陈兴代表互联网医疗表示过对这种做法的不满，结果，对方很奇怪的说“不是你们先开始补贴的吗”…… 他怀疑这种话都特么是方卓授意。 但要是让陈兴学着方卓那样去找卫生局“闹”，他又拉不下脸面，这个月就半推半就的跟着比比看了，毕竟对方也是实打实的在烧钱。 “下个月的补贴应该能维持在200万左右，这是挂号网不再增加单人补贴上限的情况下，他们已经从50提到60，又从60提到70，几乎是每周提个10块钱……” “如果下个月再提到80、90、100……支出还是会大幅增加的。” “而且，我们宣传的费用也在增加。” 陈兴听着会议上的汇报，翻看着数据和资金支出，深深皱起了眉，情况和自己想象的不太一样。 要是这么下去，1000万也就是用三四个月而已。 那就是到下半年的九月份。 第一轮融资能搞定到位么？ 陈兴默默预估了一下，觉得没什么大问题，第一轮融资的钱到不会低于千万。 “继续跟，挂号网的现金流不会比我们更好，拖垮了它，整个华东都是我们的。” 陈兴统一意见，决定继续加码。 不过，没过两天，他忽然听到竞争对手的新动向——挂号网在羊城登陆，用的也是补贴套路。 申城这边没打完，居然又跑到南边拉了个对手？ 陈兴有些搞不懂方卓的想法，同时，开始怀疑自己对挂号网的资金判断是不是有误，这样的动作代表对方底气很足啊。 再过两天，陈兴打听着羊城的竞争情况，发现已经有媒体开始报道线上挂号的业务之争。 ——线上挂号的领域开启补贴战，这是否有利于新兴市场的秩序？ ——京、申、鹏，你们更看好哪一家的发展？ ——挂号网两线作战，创始人接受采访，直言金钱补贴是对用户使用习惯的培养。 陈兴觉得方卓那个家伙一定是给媒体塞钱了，倒不是报道内容上的倾向，而是登报、被采访的频率很高。 他很不解的向公司里的人提出一个疑惑：“明明是我们搞出来的补贴竞争，为什么感觉方卓亢奋的很？” 没有人能解答陈兴的疑惑，他自己尝试着代入，认为方卓的底气可能还是来自于风投第二轮的接触，不然还能凭什么表现的不在乎钱呢？ 六月中旬到七月中旬是线上挂号业务逐渐破圈的一个月，尤其到了七月下旬，不少财经类报纸都报道了这个新兴垂直领域的激烈竞争。 竞争激烈到什么程度？ 有记者实际体验了一番，线上网站、公交出租广告、医院门口、一楼大厅，处处可见两家网站的针锋相对，互联网医疗和挂号网看起来都恨不得干死对方。 相较而言，第二处战场就温和许多了。 羊城的医疗在线已经快被挂号网干死了。 挂号网来势汹汹，人员齐备、资金充裕、关系到位、荣誉在身，一经打通羊城的行政层面立即就展现出为啥它才是行业老大的原因。 刚开始的50块补贴还能让医疗在线跟一跟，可一周一提价的提到100块，医疗在线的资金立即跟不上了。 这是人干的事？ 明明是京城去搞你，你凭什么跨越半个华夏来这边搞我们？ 从庐州跑来鹏城创业的梁民很忧虑，刚开始还怀着看热闹的心情欣赏申城的消息，万万没想到羊城重地被偷了。 眼看搭上身家的公司资金告急，梁民不同于京城的那位，他直接给方卓打了个电话。 “小方啊，你这是什么意思？”梁民的口吻很温和。 方卓压根没想到梁民居然好意思给自己打电话，医疗在线完全是模仿的挂号网，老梁明明认识自己，那是连一声招呼都没打啊。 “梁老师，商业竞争而已。” 梁民语气严肃：“你觉得你这个商业竞争它正常吗？” 方卓反问：“怎么不正常了？” 梁民斥责道：“你的人都把宣传报贴到我公司办事处的隔壁了！” 方卓：“……” 他微微沉默后说道：“梁老师，主持羊城事宜的就是科大学生，要不我把电话给你，你自己找她说说，这确实有些欺人太甚。” 梁民觉得方卓比想象中好说话，直接说道：“小方，你这个补贴完全不顾正常的市场秩序，又能补到多久呢？” “你有这个钱去把空白市场占一占不好吗？补贴能算什么有价值的建设？” “梁老师教训的对。”方卓淡淡的说道，“那我们就少点补贴，多做一些长久的用户培养好了，我还是很愿意看到大家一起为这个行业出力宣传的。” 电话结束。 梁民有些摸不着头脑。 但很快，他发现羊城的补贴价格竟然降了回去，直接从90降为原来的50。 洗心革面？认识错误？ 梁民又惊喜又迷惑，然后他给方卓打了第二通电话，试图劝说对方直接放弃在羊城的补贴战，但这次直接被挂了电话，羊城补贴也没出现别的动静。 羊城的补贴金额降低，动作流程也不像申城那么凶狠。 梁民紧急接触投资人后获得追投，咬咬牙觉得还能勉强跟一跟，对方不可能这样一直补贴下去，大不了羊城就两家企业一起来做便是。 医疗在线的目标不高，鹏城发展，羊城求存，粤省里做一做扎实的基础工作。 生活也就还能过得下去。 梁民考虑过是否退出羊城市场，放任对方烧钱，但投资人的意见占了上风，版图里的重磅城市对以后引资有利，哪怕共存也比退出好。 申城打的脑浆子都快出来，羊城略显温和的斜风细雨。 一时间，两地的价格补贴战以这种方式僵持。 200万，300万，500万，1000万，1500万。 不到四个月的时间，挂号网支出资金逼近2000万，公司帐面上不足千万。 负责羊城工作的虞红刚开始还觉比较威风，一度把对手打的奄奄一息，然而随着时间过去，她渐渐开始有些不安，这钱真就那样轻飘飘的花出去了…… 不同于会议上的论述，她坐镇羊城是真能目睹钱怎么花…… 这边虽然不如申城激烈，但花得也不少…… “小方，方总，方哥，这什么时候是个头？”虞红给方卓打了个电话。 “不知道，听说互联网医疗要融第一轮了。”方卓电话里的声音显得颇为沙哑。 虞红惊愕：“他们还要在申城继续烧钱？” “场面有点超出判断，我也不知道陈兴要坚持到哪一步，我已经开始找红杉他们谈第二轮融资了。”方卓说道，“但这种情况下直接融第二轮会降低估值，不融的话，我们的钱大概还能撑两个月。” 虞红紧张的咽了口口水：“两个月？” “帐面上来看是这样，银行方面给点支持，估计还能两个月，四个月是极限。”方卓叹了口气，“这种情况下从银行拿钱也没想象中那么容易，不过，也有一个利好的消息。” “你说。” “互联网医疗接触的融资方有idg，idg在央视那里拿了我们易科5%的股份，投了500万。”方卓顿了顿，“风投不是傻子，尤其新入场的人未必愿意看到这样不知道什么时候停止的烧钱，我估计会有变化。” “你估计？”虞红问道，“要不你干脆问问idg的人？” “不行，我不熟悉idg，万一问了，漏了口风就麻烦，我已经透露接触红杉的消息了，这边是自己人，也愿意配合给舆论上的压力，idg就不行。”方卓详细说道。 “嗯……你保重，我听你声音都哑了。”虞红沉默一会，如此说道。 方卓答应下来：“会的，有最新消息我会通知你的，放心，我们还没到极限，医疗在线已经到了，陈兴那里也差不多，我们在上风。” 电话挂断。 方卓不知道虞红有没有放心，他坐在烟雾缭绕的办公室里，考虑着要不要主动做出一些变化，比如……去找找监管部门？ 让双方都有个台阶可以下？ 方卓沉思着被烟头烧了一下手，抖抖胳膊，还是觉得不冒这个险，弦已经绷得很紧，外部力量容易直接把它给扯断。