第二十九章--上门推销

    十月一号清早，田梵从地下室取出十几盒草莓样品装上了车。杨蕊蕊也跟着坐上了副驾，她今天是田老板的秘书。

    在出发之前，田梵已经确定好了自己的推销目标。

    市区里有好十好几家水果精品店对优质草莓有需求。直接和水果店对接可以减少中间商赚差价。

    等以后真的建了生产基地产量上来了就可以和水果经销商合作了，那时候再挨家跑着送货就不合适了。

    在出发前，田梵已经把自家草莓给北城农科院快递了一份样品。他们会根据样品出具农业检测证书。

    这是付费服务，而且价格不便宜。

    但是想打响口碑，叫上价格，农科院的鉴定报告和检测证书是必须要有的。

    这是田梵在买猕猴桃的时候学会的东西--他看见水果超市里的成箱猕猴桃都附带一张产地证明和检测证书。

    肯定不是原件，但是购买者看了就是放心。田梵准备给自家草莓也搞个这玩意，有农科院背书，自家产品才能让老百姓放心。

    田梵娴熟地驾驶着五〇小卡在路上行驶，他觉得以后自己该换个车了。这玩意已经配不上他的身份了，如果这次推销之行顺利的话，自己就可以鸟枪换炮了。

    真换炮--去长城四儿子店直接提一辆长城炮。

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    完美！

    至于这辆破五〇...好不容易修好的，到时候招个送货司机给他用吧！反正也就两千块钱的东西，送人也不心疼。

    他先来到第一家名叫“水果先生”的鲜果店。一看见田梵带着杨蕊蕊进店，热情的服务员就走了过来进行导购。

    田梵客气地问道：“您好，请问你们店老板或者店长在吗？”

    店面不大，田梵的话被一个坐在收银台前的女人听到了。

    她站起身来道：“您好，我是这家店的老板，请问有何指教？”

    “我是来谈合作的...”田梵说道。

    “怎么个合作法？”女人静待下文。

    田梵从杨蕊蕊手里取过一盒草莓样品打开盒子递给女人：“这是我们生态园的产品--芙雅草莓，您可以尝尝口感，尝过之后我们再谈价钱。”

    女人点点头，从盒子里取出一颗草莓，然后用水简单清洗一下就放进嘴里。

    顿时一股强烈的清甜的味道直冲天灵盖，她的嘴唇微微张开，喷吐出的气息中带有一种香甜的味道，仿佛某种昂贵的香水。

    这种甜美...

    这种香味...

    女人开水果店这么多年，名贵的水果吃了海了去了，光草莓就吃过不下百种。

    但是味道如此浓烈，香味如此浓郁的草莓她从未尝过...也许只有世界上最名贵的那种草莓能媲美面前这...对！芙雅草莓的口感。

    “我们这有300g的小包装和600g的大包装，售价分别为60元和120元...不知道您这能不能接受这个价位？”田梵问道。

    女老板听到价格之后顿时犹豫了一下--一斤一百块？

    价格不是一般的贵啊！

    但是再回味一下刚刚入口的草莓，那种馥郁香气还真不是区区一百块钱能享受到的。

    一百块也不是不能接受...

    现在人们的生活条件好了，对于食物的追求已经从吃饱转为了吃好。尤其是水果这一块，大家都想吃好的。要不然水果精品店也不可能开得这么火爆。

    草莓这种东西的基础价格本身就不便宜，一百块钱一斤的价格可能会偏高，但是如果真的有客户喜欢上了，咬咬牙也是能买的起的。

    她也觉得这么好的东西如果要是便宜卖了，绝对是对品牌的侮辱。

    在老百姓的朴素价值观当中，便宜没好货，好货不便宜。

    田梵继续道：“60元和120元是我们这边的建议零售价，我们可以给你们50元和100元的批发价...”

    小盒一盒赚十元？大盒一盒赚二十元？

    利润率不低啊！

    这买卖可以做啊！

    “而且我们还可以负责回购商品--如果草莓滞销，四天内没有卖出去的货，我们可以按照原价买回。”田梵自信地道。

    这么好吃的草莓真的会滞销？

    他可不信！

    只要经济形势良好，真正的好东西真的不愁卖！

    如果真有水果店想要坑他，一次性购入大量草莓不销售故意放过期，田梵也有反制措施：因为产量有限，单个水果店单日采购量不得超过一百盒。

    而且在其他水果店销售情况良好的时候，有某家水果店卖不出去那肯定是有鬼。田梵再傻也不会和他再度合作。

    出点钱趟雷不犯毛病！

    有田梵的兜底政策，女店主真就一点后顾之忧都没有了。不过她也没敢一次性买太多，只留下十大盒十小盒试试水。

    等销售情况出来之后，她再考虑多进购的问题。

    毕竟是新的品种，价格还这么贵，万一销售状况不好呢？

    田梵也没多说，换个店面继续跑...

    十来个水果店跑完，太阳已经到了正午。田梵把统计好的订单交给杨蕊蕊：“帮我整理好送货信息，一会儿我去送货。”

    第一批的草莓产量预计3800斤，这3800斤草莓不是集中在一天一股脑的全部成熟。它会在一个时间区间段内逐步成熟，这个时间大概是五到十天。

    一亩地草莓的极限供应量就是每天九百斤多...十多家水果精品店的首日订单加一块有三百多斤。

    其中魄力最大的当属“果仙颂”--一口气就要了一百斤。

    田梵回家之后就从地下室的生态保鲜库当中取出已经打好包装的草莓。

    生态保鲜是田梵新发现的功能，在生态保鲜的神奇效果就是即使你把果实摘下来，它也会保持着挂果的状态，能极大延长蔬果的保鲜期。

    正常的草莓的冷藏保鲜期只有三到五天，但是放在生态保险库里，草莓的保鲜期足足有一个月。

    所以地下草莓生产基地的草莓都是在最好吃的时候直接采摘，放在生态保鲜库里也不用担心变质问题。

    除非草莓用一个月地时间都卖不出去，不然绝对不会放坏。

    三百多斤的草莓送了出去，换回来的是三万多的货款。

    虽然这些钱可能还要退回去一部分，但是这却是田梵从土地当中获得的第一笔收入。

    这是里程碑式的日子!

    这是值得庆贺的日子！杨儒鸿的校长只想扣大棚