【542】大丈夫当如是
前世小米公司推出miui系统的时候，面临的是一片近乎蛮荒的市场，但也没有竞争对手，凭借着miui打出来了一片天； 而这一世，因为苇庆凡的出现，洛神系统抢先一步推出，抢走了miui的“使命”，miui面临的情况大不一样，属于沿着先行者走过的路往前走，有方向，有边界，这样走起来无疑更省事，但毫无疑问也少了原本miui的风头。 据苇庆凡了解，哪怕小米团队贴着洛神系统打，并且疯狂适配古词手机，但此时用户量也不过十万左右，可能还没到。 前世的小米团队，可是在miui一年之后才发布小米手机，又拖了三个月才量产，与此对比，这一世小米团队的硬件项目提前了太多。 如果按照原本历史，miui此时仅仅推出一个月而已！ 这其中有古词手机成功的缘故，已经走出来了一条路，给了小米团队更大的信心，同时也因为古词手机的成功带给了小米团队巨大的压力，让他们意识到不能再拖下去了。 再拖下去，他们可能连第二个吃螃蟹的机会都会被抢走！ 苇庆凡从没有想过小米公司会因为他的出现而消失或者崩散，这时前世曾经精准预测并且抓住了时代机遇的一批人，成就了他们自己，也在一定程度改变了时代，称得上是人中之杰，不可能就此默默无闻。 然而，他已经抢走了最重要的先手——从后来者的眼光来评断，小米公司唯一的优势，真的就只有先手。 没有这个“为天下先”的名头，小米不会有那么多粉丝，更不会积攒下来那么高的路人缘——后者都被他们自己各种骚操作给作没了。 失去了这一层光环的小米，已经彻底失去了跟古诗词同级别竞争的资格。 在这个时空里面，小米公司从出现开始，就只是个跟风者、抄袭者，再加上这个团队的急功好利、短视，不论是先手还是后劲，都不再被苇庆凡放在眼里。 惟一要顾虑的，是接下来几年必然出现的、小米会贴着古词手机碰瓷的各种手段和言论——会让人觉得很恶心。 苇庆凡很快在心里面做出了自己的决定：战略上轻视，战术上无视，保持战略定力，不能被小米拉到他们的赛道上。 也就是说，要保持逼格，苹果那样的逼格：iPhone发布之后，苹果公司十多年如一日的被各种碰瓷、吊打，苹果对此回应过什么吗？ 苇庆凡唯一有记忆的，是iPhone11发布会上，把华为P30Pro和三星S10吊打了一番，而且是用自己去年的XR吊打了一番。 这是因为mate20和P30切实威胁到了苹果的高端市场，不得不在发布会上将苹果A系列处理器性能领先安卓两代的事实稍微摆出来给大家瞅瞅，此后禁令下来，苹果就立即恢复了原本的高冷，不再搭理其他品牌。 他琢磨完了大概的应对方略，随后回到了京城，在公司的管理层会议上下了一个“封口令”： 公司管理层，禁止在任何公开场合——主要是网络平台，发表任何影响公司形象的言论，包括不限于私自回应友商的碰瓷挑衅、不和谐言论，如非必要，不可认证公司管理层身份。 当然，也不能全然不理，因此会议之后，他又找来了营销部负责人林婷，跟她讨论了一下接下来必然出现的小米碰瓷行为的应对。 林婷基本是认同苇庆凡的考量，只是有点奇怪他怎么会这样在意一个名不见经传的小团队，以古词手机如今毫无疑问执国产手机之牛耳的地位，苇庆凡作为负责人，这样为了一个没名堂的小公司而郑重其事，让她感觉有点掉价。 不过苇庆凡既然有战略上的轻视，她也就没多劝，在短暂思索之后，提出来了自己的应对方法：让营销部一个副手进行微博认证，职位不用太高，高了跌份，随后在小米比较过火的时候以此人的名义的进行回应。 除非小米做出来了一定的成绩，并且对古词手机产生了威胁，否则回应的级别不会超过她本人。 言下之意，你这个公司总裁，实在没有必要打理这样的小虾米。 ——雷君在业内鼎鼎有名，林婷虽非软件、投资行业，却也听过，但如今在手机行业，相较于已经打出来了一片天、蒸蒸日上的古诗词而言，真就是个新人而已。 商议已定，苇庆凡心中踏实不少，说到底，哪怕重生一趟，他面对这些前世只能仰视的业内大佬，理智上的判断是一方面，可心里面还是有点虚，总担心被对方翻盘了。 古词手机已经抢占了1999的性价比，接下来小米能选的方向，不外乎三个： 其一，同样1999直接对标，这个方向基本没活路，因为古词手机的体量更大，议价、供货方面拥有压倒性的优势，这样跟古词手机碰等于找死； 其二，来个1888，按照前世荣耀早期打小米的套路来，但是小米没有华为的积累，更没有自研的芯片，前世荣耀的打法几本就是“知道你快开发布会了，我先开发布会；你开发布会，我开售；你抢购，我现货”的打法，利用现货优势瞄准小米没办法立即现货销售的弱点往死里打。 然后最终凭借着背后有爹的巨大优势，活生生把小米踩脚下，快踩死的时候，禁令来了，若非如此，小米极大概率要跟魅族一个下场，哪还有心思在那大喊“我们也被制裁了，但我们起诉了，我们赢了”。 其三，走红米的路！但早期不现实。 原本历史上小米推出红米手机，直接原因是移动找上门，想要推广3G，因此希望能跟小米合作推出更便宜的智能手机；但小米本身就有要推出更廉价智能手机、抢夺更大的市场规划。 所谓的互联网模式就需要迅速抢占市场，有什么能比低价能更迅速抢占市场呢？ 红米手机能卖爆，在当时性价比是真的无敌，然而没有小米手机两代的积累，小米公司拿什么去做红米？ 因此，苇庆凡猜测第一代小米小手，大概率会选择“1888”或者“1699”、“1499”的策略，依旧是贴着古词手机打，但是一定会看起来更有性价比。 而古诗词的应对方式就更简单了：你有议价权吗？你有优先供货吗？我不需要比你便宜，我能买得到就行了！ 多出的利澜投入研发，进行正向循环，打后期！ 至少在未来五六年，智能手机都是个增量市场，只要古词手机自己不出问题，凭借着先行者的优势，保持扩张并不困难。 这足以支撑苇庆凡的未来战略了。 重新整理清晰了自己的整体规划之后，苇庆凡彻底放松下来，随后重新去看公司8月份的报表。 每年的暑期都是手机热销期，加上产量稳定和名气、口碑的进一步积累发酵，8月份古词手机的出货量达到了129万台，总出货量达到了430万台。 8月份国内市场的各品牌销量数据还没有报告出来，不过按照预测，大概会超过400万台，在400~450万台之间，如果按照这个数据，古词手机的出货量占比将会高达30%左右。 于此同时，苇庆凡看到了一份中关村出炉的《2010年8月份中国智能手机市场分析报告》，报告的内容让他感觉颇为欣慰： 2010年8月份，IDC发布报告，数据显示2010年第二季度全球智能手机出货量达6400万台，同比增长超过50%。同时，IDC还预计，中国智能手机销量将在年内达到2600万部，较2009年增长约50%，有业内人士预计，5年内中国智能手机用户将过半。 这些成本增长的数据预示着智能手机市场将进入全面竞争阶段，古词手机的出现和大热更将这种竞争推向了全新的高度。……7月，中国智能手机出货量就达到了2000万台……古词手机的出现带来了新的变数……互联网消费调研中心ZDC通过对中国智能手机市场用户关注情况的统计，推出10年年8月中国智能手机市场分析报告（简版）：主要结论为： 品牌关注：诺基亚用户关注度仍在50%以下，8月为41.5%；古词稳居第二，为14.1%；三星第三，为10.7； 与7月相比，8月手机市场品牌关注格局问鼎，除魅族取代飞利浦跻身第15名外，其他品牌关注排名均未发声任何变化； 产品关注格局：8月最受关注十五大手机产品以中高端智能手机为主； 细分市场关注：智能、#GPS手机用户关注比例持续四个月上升…… …… 8月整体手机市场品牌关注分析： 2010年，中国手机市场上，诺基亚品牌关注比例持续走低……8月末，采用Symbian3系统的诺基亚N8现身能否为诺基亚带来转机，仍需拭目以待，毕竟N8高达6000元的价格显然不是针对大众市场。 古词手机关注度持续上升，8月关注比例为14.1%，较7月提高3个百分点，表现十分亮眼…… Milestone发力，摩托罗拉关注比例上涨0.4%…… 国产上榜品牌关注比例升降并存…… 关注比例分布：诺基亚41.5%，古词14.1%，三星10.7%，HTC6.5%，索尼爱立信5.8%，摩托罗拉5.1%，LG3.2%，苹果3.5%，联想2.4%…… 产品关注分析： 十五大最受关注的手机产品中，诺基亚占据九款，遥遥领先其他品牌，除第二位被古词手机获得、第四位被iPhone获得外，诺基亚包揽了前十全部排名，产品优势十分明显…… 案例分析： 1古词手机成为今年中国智能手机市场最大的变数 2009年7月，苇庆凡成立古诗词公司，10月基于安卓系统定制的洛神系统上线，2010年4月古词手机发布，凭借着顶级硬件和远远低于行业水平和市场预期的1999超低售价引爆了整个中国智能手机市场…… 第二季度，古词手机销量超200万台，以14.3%的销量占比成为第二季度中国智能手机市场第四大智能手机厂商，并推动安卓系统在中国智能手机市场的占比迅速扩张。 …… 苇庆凡仔细看完之后，迅速整理了几条重要信息和截图，与8月份出货量数据一同发到了微博上面，鼓舞广大粉丝，顺便也刺激一下肯定在关注自己微博的魅族和小米，说不定还有华为。 目前的华为重心仍然不在手机行业，手机的重心也在海外而不是国内，因此哪怕在关注度“其他”列表里面进行细分，华为仍然在“其他”里面……简单来说，就是拿着放大镜都找不到。 这时候应该——不对，就是！没有任何人会认为这家公司才是智能手机行业未来的大boss，说出去也没有人信。 连华为自己都不信，他们此时大概还有不少人在郁闷08年没能把手机部门打包卖出去，以至于仍然是整个公司的包袱和累赘。 “430万台了啊……” 岛国，为了屏幕供应亲自前往夏普公司进行拜访的雷君在酒店房间里面看到了苇庆凡微博发布的“喜报”。 “品牌关注度第二……仅次于诺基亚……产品关注度第二，比iPhone4还高了两名……” 他将微博上不多的文字，以及那几张截图反复看了好几遍，随后放下手机，沉默的抽了支烟，起身走出了自己的房间。 他手里就拿着一台iPhone4，同样也有古词手机，很清楚这两台手机之间的巨大差距。 然而，这又怎样？ 古词手机的关注度、销量，都远远超过了iPhone4！ 性价比才是未来！ 互联网销售大有可为！ 这仍然是一个增量市场，是红海……小米的前途一片光明！ 小米以前只有iPhone一个老师，但之后会有两个老师…… 学习他们。 超越他们！ 这一刻，他心里面同样有野心和激情在燃烧和澎湃，他也想变成刚刚屏幕看到的那个人，用简简单单一个微博，简简单单的讯息，就能引起粉丝的狂欢、网络的热议，说不清的媒体跟着转发、报道。雨雪紫冰辰的重筑2005