第二三三章 圈子网的第一起战略收购案
作为一个网站，自然是要给别人挂广告的。 但是一个平台不可能有多少个的广告位。太多广告会引起用户的体验满意度。 这一点唐浩泽、甄德率和沈亦早就一起商讨过。 建立属于圈子网的广告联盟的提议，是甄德率最先提出来的。 所谓的广告联盟，就是一个收集广告主要发放的广告，然后笼络个人网站或者一些小网站，让他们自己挑选广告挂在自己的网站上。主要是给中小型企业或网站做广告。联盟收取广告差价。 在中国，广告联盟业务还处于萌芽阶段。 但是经过三人讨论，觉得如果想要做好这个广告联盟，就必须要反作弊措施。 广告有按照流量、点击或者是销售的方式来结算。一千个流量就最少也要四五块钱。 如果是销售就更加厉害，通常是销售额的10%到15%的提成——那也是以后刷单的以后总盈利手段。 如果没有反作弊技术，做那样的联盟，会一塌糊涂。 目前国内的个人网站越来越多。这些网站早先通过美国的广告联盟赚取广告费。据甄德率说，不少站长赚了不少钱。 不过那样的美好随着互联网泡沫被挤破一去不复返了。 但是当时中国还没有广告联盟。而且中国的中小企业做广告的意识也不高。 所以甄德率提出来一个战略。圈子网先将搜索引擎做出来，然后同时成立广告联盟。 但是事实证明他们的决策再次失误。现在，中国已经出现了广告联盟。而且提前走了他们想要走的路。 百度广告联盟在今年成立了。他们有搜索引擎，不仅可以召集网站会员发广告，搜索引擎也是一个广告利器。 唐浩泽他们虽然心堵。但也不算接受不了。 圈子网是搜索引擎还没做出来，他们也没办法，这时他们和百【3】度的差距。不过他们与百【4】度相比，也不是完全没有优势。 他们拥有数十万家的企业入驻圈子网商务平台，而且数量在不断增加。这些企业用户，就是他们的潜在客户。有众多的潜在广告主，广告联盟对个人网站的吸引力自然会很高。 而如今，圈子网的搜索引擎已经做好了，具有一定反作弊功能的广告统计系统也做了出来。现在，他们完全可以成立自己的广告联盟。 为此，唐浩泽需要和公司的高层协调好。开过一个会，分派了任务之后，圈子网组建的三大元老在唐浩泽的办公室内商讨着怎么宣传圈子广告联盟，还有日后如何运营。 广告联盟处于网络广告的上游，自然在定价权等方面拥有诸多的权力。但他们很清楚。这是一个共赢的体系，需要联盟平台和广告网站平台之间的相互信任。 唐浩泽对甄德率制定的运营方式不太赞同：“老甄，那些个人网站，在很大程度上是靠着广告费生存的。而且这些个人网站，是广告联盟的基础之一。我们只是一个平台，一个二贩子。我们需要那些网站平台，需要给他们更好的成长空间。我们也需要有一个好的口碑。不作弊的，扣量、拖延支付那样的事，我们不做！ “发现有作弊的，如果量不大，可以和该网站做出协商再结算。如果有充分证据的，而且对方不悔改的，我们扣作弊量，支付应付广告费，将作弊网站列入不受欢迎网站。我们必须做到有理有据。而不是直接封号，拒绝支付。” 甄德率笑着说：“行，我回去按照这个原则对一些条款进行修改。” “嗯，我们的协议条款，必须要清晰，要置顶在网站上。” 他们之前虽然没有简历广告联盟。但其实之前就有在做试验性运营。在网站的个人空间内做广告，其实和广告联盟的操作有些相似。而沈亦正是依托用户空间的广告业务研发的统计系统。 唐浩泽喝了一口茶，继续说：“沈亦，我们现在虽然做出了反作弊系统，但这个系统肯定要长期改进。这是道高一尺魔高一丈的游戏。” “我们已经专门成立一个小组，会不断改进的。” “还有，我们的对广告站的态度也要有所区别。一些承担着法律风险的网站，比如小说盗版网站、视频盗版网站和一些黄【2】色网站，都要区分对待。” 甄德率想了一下，说：“黄站是肯定不能沾的。他们能做的广告，而且不利于我们的形象。不过个人小说网站和视频网站，我想怎么也要好几年才会有人出会对付。” 如果是之前的话，肯定是那样。 但是唐浩泽笑着说：“你忘了我们马上要上线的明扬原创中文网和FLASH动画网站？” 很多小说网网站实际上是个人网站，他们靠着采集其他网站的小说，吸引盗版读者，然后挂上弹窗广告，收取广告费盈利。 但是那样的个人网站流量不大，广告费不足，无力给正版网站交保护费。 如果做大了，正版网站抄起家伙就上，一打一个准。这些网站的站长别说赚钱了，牢都不知道要坐多久。 沈亦对盗不盗版不怎么在意。他提出一个建议说：“其实那些网站，我们完全可以通过入股那些个人网站，他们赚的广告费也有我们的一份，也算是他们交保护费了。” “嗯，这个办法也不错。等明扬网建起来了，就找他们谈。”如果采集小说，又不肯合作的，打掉！ “但别玩过火了。如果是那样的话，就必须保证那些盗版网站只采集明扬网的小说。不然我们就成做盗版的了。” 唐厚泽却笑着说：“话说，我们自己做网站也无不可。”那样的网站根本不需要多少的成本。挂上一个采集软件，然后在弄一个两个服务器，然后就能上马。 他顿了一下，说：“还有，我们可以通过建站补助的方式，鼓励网站开通了个人空间的用户开设自己的个人网站。我们可以给他们提供一些资金和帮助，或者是培训，我们占据一定的股份。” 甄德率首先赞同说：“他们之前就有尝到过广告费的甜头，应该有不少人愿意做。” 沈亦问：“问题是我们给多少投资？” “我们不是有即将要处理的服务器吗？可以折价当如入股。股份占三成就可以。” 沈亦点头说：“行。我等回去做一个方案挂到网上。” “那我们的广告联盟什么时候成立？”甄德率说着看向沈亦。 唐浩泽也看着沈亦，等他的回答。 “随时可以！” “那就周六吧。有三天时间可以准备，也可以做一下宣传。至于搜索引擎什么时候上线，就等袁总的谈判结果再做决定。” 现在圈子网几千万用户帐号，虽然圈子网的搜索引擎出现的晚了一些，但还是有可为的。 可为的原因，在于圈子网体系庞大的用户数量，另外，还有袁总正在东粤省进行的谈判。 如果袁总的谈判能带来好消息，圈子搜索引擎，会一下子得到大量的用户。退出转码页面，请下载app爱读小说阅读最新章节。 而袁总的的好消息比唐浩泽想象中还要好：HAO123网，到手了。 代价是两千万人民币！除此之外，还有圈子网的1%的没有表决权的股份。 得到这个消息，唐浩泽忍不住大笑。 袁总是在晚上在酒店跟唐浩泽通话的。 “我以为你至少一周才能谈下来。”唐浩泽忍不住兴奋地在别墅客厅里走来走去。“而且两千万的价格也比我想象中要低。李先生没有提出任何附加要求？” “没有。在签订合同之后，他似乎松了一口气。他说HAO123一直都是他一个人在打理，每天要对网站检查六到八个小时，但依然无法全部检查玩，担心出现一些非法的网站，给自己惹来麻烦。所以工作量和精神压力都很大。他表示想休息了一段时间并且学习充电，拒绝了我们提供的工作职位。” 唐浩泽还真是第一次听到HAO123竟然是那位李先生一个人打理的。 怎么说呢？ 他重生回来，还是喜欢用这个导航网站，因为它太简单。 虽然没有什么技术可言，但简单到无以复加就是一个伟大。版面简单，连网址也很简单，“好”字的拼音，只要上过小学的人都知道。 它就是那么简单，简单到让你离不开！ 一开始不会上网的人会用它，学会了试用搜索引擎依然离不开这个简单的网页。因为这个网站上面有引擎搜索连接。 这个网站很长时间没有竞争对手，也就吸引了大量网民，尤其是那些刚开始进入网络的人。 网民的习惯性是很强大的。习惯了用一个导航网站，在没有变故的情况下是不会改变的。后来只是一些企业用强盗式的手段将自己的浏览器强加给用户——没错，说的就是三六零之流——同时在首页挂上自己的导航网站。 有一段时间里，网民甚至无法修改浏览器的首页，怎么改都是某个网站的首页。完全是强盗式的做法。 但就算是用那样的方式抢用户，HAO123也一直都是用户量最多的导航网站。就因为它简单到无以复加，最后能生存下来的导航网站，版面都是学它的。 有了这个网站，圈子搜索引擎推出后，可以同时将圈子网本身的用户群体和这个网站的习惯使用者，还有日后新学会上网的网民，都争取过来。 如果说一个搜索引擎是一台跑车，那么HAO123网就是最适合的涡轮增压器。 唐浩泽和袁总交流了一阵。待平静下来后，他给沈亦拨打了电话：“沈亦，HAO123网到手了。” “真的？那我就开化寺准备更新了。” “尽快更新。最好能在二十日之前上线。”唐浩泽说的是搜索引擎上限。 “要不和广告联盟网站一起上线？” “工作上不会有压力？” “不会，之前已经做好了准备！”疯二神的重生不重来