0830 营销爆点

    HTC的许君远团队在手机研发领域有很高的名气和地位，作为老牌手机生产上，和诺基亚一样，在苹果打开全球智能机市场之后，紧跟时代发展趋势，相继布局智能机业务。

    HTC的第一款智能机T8686就是许君远团队研发设计的，包括今年四月分问世的畅销机DesirS,以及中端旗舰机T528W，都是出自许君远团队。

    毫不夸张的说，许君远团队是HTC研发部门的中流砥柱，陈冲也没想到徐雷能够把他挖过来。zWWx.org

    三倍薪酬福利，陈冲是能够接受的，但是在产品的市场定位上，陈冲有必要和许君远谈谈。

    徐雷承诺的事情,在陈冲这里,未必能够全部兑现。

    秘书吴萌萌安排了许君远上午十点钟在陈冲办公室见面。

    负责智能机项目的徐雷也闻声而来,后脚跟着许君远走进董事长办公室。

    “陈董，你好！”许君远主动和陈冲握手道。

    “许教授，请坐。”陈冲邀请道。

    吴萌萌端上茶水放到茶几上，出门拉上了门。

    陈冲伸手道：“许教授，喝茶。”

    “谢谢陈董。”

    “抱歉，许教授，因为一些工作原因一直在外地出差，耽搁了不少时间，让你久等了。”陈冲对待技术性人才和科研人员一向保持敬重的态度。

    “没有没有！”，许君远挥手道，“陈董有所不知，我是长沙人，这次回大陆探亲，接到猎头的邀请和徐总见了一面，徐总非常真诚，给出的条件也很诱人，我和我的团队正好也有跳槽的意愿，所以今天就过来找你聊了。”

    许君远说话很直,也不拐弯抹角。

    陈冲喜欢这种直入主题的高效谈判。

    “许教授，智能机项目是我交给徐总全权负责的，所以他承诺给你们的薪酬待遇，在我这里也不会有所增减。

    我今天约你见面，是想和你聊聊眼下的市场环境，以及新产品的市场定位。

    不知道许教授在这方面有什么新颖的思路？”

    许君远打开自己的公文包，拿出两份纸质资料递给陈冲，“陈董，这是我自己设计的几款机型，知识产权属于我本人，还没有卖给HTC公司，请陈董过目。”

    有备而来。

    陈冲露出了微笑，接过资料，详细的看了一遍。

    许君远是带着十足的信心来的，他认为自己的产品可以打动陈冲，不过此时他却在陈冲的脸上看到了不太满意的神情。

    等陈冲放下资料，许君远请教道,“陈董，有什么问题吗？”

    陈冲摇头微笑道：“没问题,看的出来，许教授花了不少心思，不管是外观设计，还是硬件选择，都是诚意之作。

    但是我想请教徐教授一个问题！”

    “陈董，请教不敢当，你讲便是。”许君远道。

    “如果按照现在的市场价格，许教授设计的这几款机型准备如何定价？”

    许君远道：“陈董，这几款机型针对的是高端……”

    陈冲抬手打断道：“许教授，我替你回答吧，你的心思是想走高端市场，甚至还有对标苹果、三星的野心。

    我想这也是你和老东家出现分歧的地方，然后带着不满想要跳槽。”

    许君远愣了一下。

    陈冲完全猜对了。

    陈冲接着道：“宅天下是一家互联网公司，进军智能机市场本身就冒着很大的风险，作为商人，作为集团的董事长，我眼下更看重的是这个项目、这个产品的变现能力。

    许教授，虽然你的设计非常惊艳，但是说到底，最核心的技术部，系统、芯片，乃至是手机相机……这些硬件软件都是用的别人的。

    我们实质上就是一个资源整合商。”

    “陈董，我明白你的意思，但是这个行业需要创新……”

    陈冲再次打断许君远道：“我不否定创新和研发，了解过宅天下集团的人都知道，宅天下从未在科研上怠慢过。

    云计算、AI……，我们都走在同行的前面。

    但是眼下国内没有一套先进完整的工业体系来支撑芯片、系统上的研发和创新，就算我有心往这方面去做，也是于事无补。

    何况宅天下在互联网市场上的竞争压力巨大，我必须考虑全局，所以你的方案在我这里过不了。”

    许君远叹了一口气，低下头，沉默片刻。

    陈冲字字句句说到了他的心上，他也深知这不是一两个人，一两个技术公司能改变的格局。

    重新抬起有问陈冲，“陈董，我想听听你的想法。”

    陈冲直言道：“走大众消费市场，打高性价比品牌，先树立起品牌影响力，再逐步竞争中高端市场，包括你提到的创新、设计等问题，这些都是在这个项目实现利润之后应该考虑的事情。”

    许君远听懂了陈冲的意思，确实是一个非常精明的商人。

    先割一波韭菜，再滋养更茂密的韭菜。

    陈冲接着道：“国内智能机市场潜力巨大，各大手机厂商争先恐后的推出所谓的旗舰机、机皇打响品牌影响力。

    我坚信随着信息技术的发展，智能机一定是面向大众市场的普惠品，而不是针对某一特定人群创造的产品。

    所以我想从一开始就面对消费水平偏低的二三线城市，以及追求时髦的年轻人、大学生。

    许教授，如果按照我的思路，你们团队应该在外观设计、手机像素、电池续航、音乐听感……上去下功夫。

    我需要一个可以营销的爆点。”

    许君远接话道：“陈董，我已经了解你的想法了，希望你能给我一些时间考虑，我回去后也要和团队商议一下。”

    陈冲摊手道：“当然，不管结果如何，我都尊重许教授的选择，以及你们团队的研发成果。

    我也渴望许教授团队加入到宅天下这个大家庭之中。”

    许君远一双真诚的眼睛问陈冲：“陈董，你刚刚做出的承诺，在产品盈利之后，支持我们搞科研算数吗？”

    “我说出去的话，从未食言过，尤其是对待为宅天下默默奉献的科研工作者们。”陈冲也用真诚的目光回答许君远，“我也希望有一天，我们能够推出一款在中高端市场能够站稳脚跟的旗舰产品。

    更希望我们的技术团队能够设计出芯片、系统……

    但是这条路任重而道远，在走上这条路之前，我们要做的是先活下来。

    不知道许教授是否赞同我这个观点？”廖不十的重生从被学校劝退开始