343 大仓财源滚滚
大仓挑起大指：“还是俺姐姐聪明！ 不过姐姐你也仅仅是猜对了一半。 我其实还有另一半意思。 你们去沪海卖服装，但是还想保留原来家里的小生意，目的就是留条后路。 从逻辑上来说，好像留条后路总是没错的。 但是你们想啊，去沪海卖服装，要做自己的品牌，这要投多大资？ 你们俩人觉得现在手里有点钱，听富裕的，但是这点钱到了沪海，基本上就是杯水车薪。 你们自己也感觉到了，也算明白了这个账。 知道你们的财力去沪海根本不够。 但是我可以大力支持，你们差多少，我给你们补上多少。zWWx.org 也就是说，你们是大额举债，义无反顾去的沪海。 如果你们进军沪海失败了，赔了，你们以为还回得来吗？ 欠下那么多的债，回来靠原来那点小买卖，能包得过来吗？ 这就是相当于扔在路上一汽车的货，却想用自行车给运回来，你们是运不回来的。 也就是说，既然去了，就要破釜沉舟，必须要成功。 别三心二意，试试探探，总想着如果不成功就回来。 那样的话你们也干不好。 现在你俩最大的问题还是不够坚定。 总觉得这一步迈得太大。 我在这里可以很负责任地跟你们说，这一步不大，一点都不大。 你想想你们一开始做生意的时候，几乎就是什么经验都没有，大着胆子就干了，干之前思前想后，感觉千难万难。 没想到一旦开始干，发现市场太好了，只要你有卖的，就有买的，什么样的货都能卖掉。 现在你们感觉从农村直接去沪海做买卖，这一步迈得太大，跟你们当初开始干买卖之前的想法有什么区别？ 没干之前，觉得千难万难，一旦开始干了，发现自己想多了，哪有那么多的困难啊！ 等你们去了，干开了，干好了，就会明白我这句话多么正确！” 其实，有好多话大仓不能明说。 到了后世，有的人就说，改开之初，胆大的人只有两类，一类成了劫道的，一类成了企业家。 现在这个时候，不管是产品还是服务，市场上什么都缺，只要你胆量够大，闭着眼都能挣钱。 这个时代，只要你别走邪路，别胡乱迈步，看准了目标，那就是你能迈多大步就迈多大步。 这就是卖方市场和买方市场的区别。 卖方市场的时候，做生意不怕步子大，就怕胆子小。 到了买方市场的年代，做生意既怕步子大，又怕胆子大。 后世也有人总结，后世那些胆大的投资人，也是分成两类，一类是死了或者进精神病院。 另一类一朝回到解放前，用自己前半生的积蓄，换了短时间当老板的快感，然后不但赔光积蓄，还欠下一屁股债，再用整个后半生的累死累活给人打工去赚钱还债。 经过大仓的一番思想教育，鹅拧和魏红最终放下了所有的思想包袱，下定决心，义无反顾要去沪海卖服装。 他俩加起来几十万的积蓄，要是跟农村人说起来，在这个依然讲究万元户的年代，几十万的数额，简直要把农村人给吓死。 可要去沪海卖服装，还想做自己的品牌，真的是远远不够。 好在他们有一个好的狗头军师，关键是狗头军师十分有钱。 鹅拧虽然跟大仓这么铁，但他并不知道大仓到底有多少钱。 可是表姐知道。 大仓的身家，就是不瞒两个人，而且是两个女人，一个是表姐，另一个是妹妹英子。 因为这两个女人绝对值得信赖，绝对不会给自己说出去。 大仓表示要在财力上坚决支持表姐，虽然表姐不会心安理得地接受表弟的帮助，但她知道拿出几百万，对大仓来说一点都不为难。 且不说大仓就像太阳的光芒一样往外辐射的矸石砖厂和矸石水泥水泥厂。 单单就是大仓的车队，初步建立起来的配货网络，就给大仓带来了滚滚的财源。 他干得早啊。 在八十年代中后期，经济发展很快，交通运输相较而言，发展还是有些滞后。 这就导致运费偏高。 运费高，搞运输的利润率就高。 利润最高的，就是大仓开拓了几条生鲜快运的线路。 在线路的两端建了属于自己的冷库。 大仓的车队主打这种冷柜运输。 除了承揽一些大企业的冷链运输之外，很大一批业务就是利用南北方的季节差异，来回倒腾生鲜。 在这个什么都缺的年头，本来南北方的特产就运输不畅。 生鲜特产更是地域特色鲜明。 而他在各大城市之间建立的生鲜快运，填补了这种地域差异。 不管哪一种特产，离开产地，那就是身价十倍，百倍地增长。 利润实在是太高了。 那些搞运输的个体户老板，常年在外跑运输，有的明眼人也不是看不到这种暴利。 但是他们没有冷柜车。 即使有钱的老板能买得起冷柜车，可是这年头冷库数量极少。 即使有的大企业有冷库，那也只是服务于自己的企业，绝对没有出租给外人的道理。 也就是说，在现有的条件之下，他们明明看到这是暴利，但也只能望洋兴叹。 至于大仓那些给煤矿消化垃圾的厂，更是一本万利的买卖。 因为原材料是不需要花钱的。 大仓表面上看着不显山不露水的，也看不出他手下养着很多人，其实已经有了很大的家业。 表姐最佩服的就是大仓在管理方面的奇思妙想。 因为每一处产业只要做成熟了，他都会承包出去。 除了拥有产权，到期收租子以外，其他所有生产经营的事情，全部由承包人负责。 因为是承包制，产业多挣一分钱，就是承包人多挣一分钱，承包人肯定是尥蹶子地干。 就是他的配货网络，也是全部搞成了承包制。 不管在哪个大城市搞了货场，一开始的时候，就是大仓亲自带着手下最忠实的人去干。 等到搞起来了，就从本地人当中物色人选，然后把货场承包给对方。 产权在自己手里，但是经营权交给本地人。 本地人开拓业务，有着天然的优势，业务开拓出来，盈利也是进了承包人的腰包，他们肯定卖力地去干。 表面上看，把货场承包给本地人经营管理，大仓是让利与人。 其实，这些货场干大了，业务开拓了，就是充实、壮大了大仓的配货网络。 最受益的还是大仓。 大仓跟表姐说过，只有懂得让利，才能让自己的利益最大化。 表姐深深地记住了表弟的这句话。 她跟鹅拧两口子确定了进军沪海，除了在家里做准备，还轮流去沪海打前站。 大仓帮助鹅拧和表姐，需要他出手的，那是鼎力相助。 但是大多数的时候，还是让他们自己去干。 不管对谁，这都是大仓的原则。 自己的至亲，自己最在意的人，他们不管谁要干事，自己可以给一定的建议。 也可以提供必要的帮助。 但不会事无巨细，越俎代庖地什么都替他们打理。 这就跟父母带孩子一个道理。 跌倒了不怕，要让孩子自己爬起来，要让孩子培养独立精神。 生意是鹅拧和表姐的，那就让他们自己去做。 通过一个冬天的准备，鹅拧和表姐终于在沪海租好了地方，收拾停当。 然后89年的春节就到来了。 热热闹闹地过完年。 他们商量好了，正月十六，正式出发去沪海。 这次是大仓开车送他们。 正好一车。 鹅拧两口子，还有俩孩子。 前排副驾驶，肯定是给自己的妹妹英子留着。 因为英子已经在沪海上研究生，上了半年了。 去年英子考研究生的时候，按照常理，她肯定是要考自己学校的研究生。 因为全国没有比京城大学更好的学校了。 可是大哥非得让英子考沪海大学的研究生不可。 也不说为什么。 在英子锲而不舍地追问之下，大哥只好说：“南方气候好，温暖湿润，对皮肤好，你看看你，皮肤都有点显得干燥了。” 别说，这话还真管用，英子最在乎大哥对自己的观感了。 当即听了大哥的话，考了沪海大学的研究生。 其实哪儿是为了皮肤好啊。 大哥是知道到了今年，京城会发生大事件。 会有一阵动乱。 牵涉最厉害的，大概就是京城里边各大学的学生了。 大哥就是想让妹妹避开那个动乱事件！公子尚德的那年1981