第 237 章 拼叨叨（下）

    李月祺想了一会儿，继续问道：“黄总，我看贵公司的客单价比京东和淘宝低很多啊，你们开张到现在差不多也有半年了，亏了不少钱吧？你们的客单价这么低，现在还只是小打小闹，将来如果交易量大了，再加上运费，只怕卖得越多就亏得越多吧？请问你们如何实现盈利呢？”

    黄征道：“李先生，你误会了。我们的营销方式并非一般人理解的c2c，我们绝大多数供货商都是厂家直销的方式。南方尤其是江浙一带，这种中小型加工厂非常多，他们被淘宝清除后，非常需要大规模订单。而且工厂的经营模式您也应该有所了解，产量越大，单价就越低。我们拼叨叨和厂商直接合作，大规模团购订单，避免中间商利润。这才是我们拼叨叨上商品价格低廉的根本原因。至于快递问题，您就更不用担心了，现在华国的物流发展很快，各家竞争激烈，我们目前可以凭借手里的大规模团购订单，和快递谈下4折的发货价价格。未来我们打算发展自己的物流体系，做到1元跑全国。”

    李月祺听得有些目瞪口呆，4折快递价，1元跑全国，华国的物流行业已经内卷到这种地步了吗？

    不过快递行业的情况不是李大老板操心的事情，他还有一个非常关心的问题，想要询问一下眼前这个黄老板：“黄总，我还有一个问题，你也说了，贵公司的病毒式营销非常依赖于社交体系，最重要的就是企鹅系的微信和qq这些软件。可是你有没有想过，这样等于把公司的命门也交到了企鹅系的手里。如果将来他们屏蔽了贵公司的购物链接，那你们怎么办？未雨绸缪，这些我们不得不考虑。“

    黄征听了李月祺的担忧，同样非常苦恼道：“这也是我很担心的事情，现在我们公司规模还很小，引不起企鹅的注意，但是如果将来我们做大了，企鹅即使屏蔽不使用链接做要挟，但是我们的命门也被企鹅公司掌握在手中。不得不说，企鹅的业务实在是太好了，他们几乎掌握了移动互联网时代一切流量的入口。

    我现在想的是，既然打不过，那就不妨加入对方，让出一部分股份，换取企鹅放开我们的流量入口，两家合成一家，这样才能彻底安全。

    目前华国互联网bat三巨头，千度已经掉队，现在就剩下企鹅和阿狸两大寡头二分天下。好在企鹅的电商业务不强，我们加入企鹅系也算补齐了他们的短板。

    虽然很不甘心，但是为了流量入口，也只能这样了。“

    李月祺思考了一下，突发奇想的自言自语道：“想不到企鹅这么厉害，那我何不直接收购企鹅公司呢？“

    坐在李月祺旁边的黄老板以为自己听错了，收购企鹅？

    这个李先生是什么人？

    该不会是从哪里来的骗子吧？

    刚才那两个人难道是他找的托？

    这家伙知不知道自己在说什么？企鹅公司目前的市值超过1000亿美元，而且还在快速上涨，他有多少钱？敢说自己要收购企鹅？况且企鹅的最大股东根本不是华国人，而是一家南非的公司——南非传媒集团旗下的子公司naspers，米拉德控股，这家公司持有企鹅公司超过50%的股份，他凭什么从这群非洲人手里收购企鹅公司？

    李月祺回过神来继续对黄征道：“收购企鹅的事情先放一放，先说下贵公司的事情吧。这么说吧，黄总，听了你的解释，我非常欣赏贵公司的经营理念，我认为你说的社交电商的模式非常有前途。我本人可以投资贵公司。请问你愿意释出多少股份？你对贵公司目前的估值是多少？“

    老黄本以为自己遇到了骗子，没想到眼前这个家伙忽然说要投资自己的公司，一时之间竟然忘了该说什么好？

    李月祺似乎是知道对方的顾虑，笑道：“自我介绍一下，我叫李月祺，中州市奇迹投资的老板，这是我的名片。如果黄总不了解我的公司，可以上网查一下，最近官方的网站是关于奇迹投资的新闻应该还是不少的。“

    黄征虽然觉得当面质疑对方身份有些尴尬，但是毕竟他并不认识对方，投资这种事还是小心为上。黄征拿出手机搜索了一下奇迹投资想相关新闻，第一条就是奇迹投资在年前的几天斥资1000亿人民币抄底a股的新闻，接下来还有华国官方的电视台和华国证券报高调宣传奇迹投资的视频和报道，以及奇迹投资旗下几支公募和私募基金的业绩等等。

    虽然没有搜到奇迹投资老板的正面照片，但是通过华国电视台的节目中的侧面影像，和眼前这人的轮廓几乎是一模一样。

    能面不改色的拿出千亿资金抄底a股，那么收购企鹅控股对他来说也是真的并非天方夜谭。

    黄征反复对比了奇迹投资的相关信息，才确信眼前这人应该真的不是骗子，而且他的公司再找不到投资人，马上就要完蛋了，自己似乎也没什么值得对方去骗的。m.

    黄征这才尴尬地笑道：“李总，在下冒犯了，请原谅。“

    李月祺大度地微笑道：“无妨，谨慎小心是一种很难得的品质，黄总的行为值得尊重。还是聊正事吧，黄总准备怎么融资？“

    黄征道：“李总，拼叨叨目前开启的天使轮融资已经完成，我们需要进行a轮融资，目前我们对自己公司的估值为1亿美元，我们准备释出10%的股份，也就是1000万美元。您觉得怎么样？“

    李月祺道：“1亿美元的估值没问题，但是10%的股份有点少啊。这样吧，我出2000万美元，但是只要15%的股份，给你1.33亿美元的估值怎么样？“

    黄征摇头道：“很抱歉李总，我们不能释出太多的股份，目前看好拼叨叨公司发展前景的人发并不少，其中不乏国内互联网大佬。虽然我们有暂时的困难，但是却也不愿贱卖股份。10%，这是我们目前释出股份的极限，如果你不同意，那我们只能找别人谈。我宁可降低公司估值，也不愿创业初期就贱卖股份。“

    李月祺笑道：“好一个有远见的黄老板。好，冲你这番话，就按你的意思，1000万美元，10%的股份。我投了。“悠远剑客的大投机家