第12章 发小

    许墨哼着小曲找到了许爸“爸，世藩一会重新传真一份合同过来，你看看付款方式是否改成压一批货款。如果改了那你就盖章回传吧。”

    “人家有那么好心？会不会有什么猫腻？还是你又答应了什么别的条件？”

    “没有呀，我只是刚才把合同改成收30%订金，还要求货到付款而已。

    “什么？你没跟我商量就乱改合同？要是把客户气跑了，看我不揍死你。”

    “你就放心吧，做生意不就是讨价还价嘛。他是大厂没错，但是也不能所有事情他想怎样就怎样。你一味迁就答应他的要求，只会让他不断试探你的底线。”

    “那他能答应？以后会不会给我们的材料挑毛病呀？”

    “这就跟别人掏钱请你吃饭，你开始说想吃波士顿龙虾，最后点了麻辣小龙虾。同样是龙虾，跟之前的要求比就低了很多，请客的自然就开心啦。

    产品质量得你自己把控了，只要你供应的材料没问题，他就不可能变出问题来，大不了到时候货到了让他抽检，当场试料。”

    “你还一套一套的，这些都是谁教你的？”

    许墨咯噔一下，又装那啥过头了，跟当前年龄不符呀。讨好笑着说“最近天天跟你们粘在一起，哪里有跟别人接触过呀。就是上网的时候在聊天室里把自己第一次帮家里的工厂跑业务说了一遍，于是就有一大堆人帮我出主意。我就挑了一个我觉得最靠谱的试了一下，没想到效果这么好。”

    “电脑里还有教人做生意的？那有没有教化工的？最近客户要找一个医疗输血管的材料，我研究了好久都没达到他的要求。”

    许墨心想你要啥行业的配方我都能现在写给你，但是我真拿出来就解释不清了。还是得把难题都推给电脑。

    “爸，我这两天上网多问问，我记得上次就在网上遇见过一个大学里的化学教授。我觉得你现阶段该考虑的是怎么增加生产线了。世藩如果把采购量都交给我们，我们的机器可就要满负荷运转了。到时候如果我再拉来订单，我们可就不能按时交货了。”

    “这不是你该考虑的，世藩的订单全部拿到了再说。一条生产线六十多万你说加就加呀？鸡还没生蛋呢就考虑怎么孵小鸡。”

    “我又不是让你马上买设备，先问问设备有没有升级版产量高的，再抻抻价。你买设备越急肯定就越贵。厂里这么点地方怎么腾位置你不也得提早规划嘛。”

    “行啦，这些我会考虑的，你该跑业务就去跑业务，别老在我面前晃悠。看见你我总忍不住想拍你。”

    “你今晚回家把世藩的传真帮我带回来，我明天再去跑。今天再休息一天。我去找大头他们玩，中午也在他们那边吃饭。”

    话音未落，人已经跑开了。许爸看着情不自禁抬起的手掌，笑着摇了摇头。“臭小子，最近怎么总是打不到他了。”

    骑着单车唱着歌，许墨来到了朋友老鬼家。老鬼大名陈姜州，因为从小有肝病所以人相当枯瘦黝黑。跟许墨是象棋棋友，偶尔也一起打打麻将。老鬼18岁的时候就在家里的安排下娶了老婆。19岁的时候有了儿子，21岁的时候病情加重逝世。

    老鬼在羊城治疗的时候许墨专程去医院看望他，他当时流着泪跟许墨说，他知道他日子不多了。他最后悔的事就是听了家里的安排结婚生下这个儿子，怕以后儿子没了爸受欺负。见完面不到一个星期就收到老鬼走了的消息。许墨每次过年回老家都叫上大头一起去老鬼家给他儿子一个红包。一直到他儿子4岁的时候他妈带他改嫁了，就再也没见过。

    进到老鬼家，他们已经在开台了，跟几个人打了声招呼坐在老鬼旁边看着。老猫跟白鼻跟老鬼是邻居，经常凑一起打牌吃饭唱k。老猫几年后去了深市做手机生意，白鼻一直在老家这边混着，搞过大排档，也弄过六合彩。

    “肥肥，今天怎么来那么晚，平时打牌不是很积极的吗？”白鼻笑着跟许墨说。

    “这个暑假缠着我爸给我买了台电脑，他让我这两个月替他打工还债。”

    “你家买电脑了？有钱人的幸福生活呀。”白鼻羡慕的说“哪天你家里没人去你家里玩游戏呗，再让老猫带几张岛国光碟研究研究。”

    “我妈是教师，我放暑假她也放暑假，天天都在家呢。”

    老鬼插话道“你们这两个淫虫就别带坏人家了，也到中午了，商量一下吃什么。”

    许墨提议“吃砂锅粥吧，让白鼻主厨，我之前吃过他做的鳝鱼砂锅粥香得不行。”

    白鼻得意的笑道“家传绝学，就是这个味。不过没鳝鱼呀。”

    老猫说“我知道东明家里有，我去要两条过来。”

    白鼻跟老鬼说“家里还有花生酱跟冬菜吧？”

    老鬼回答“冬菜有的，花生酱没有。”

    许墨说“我去超市买一瓶，再买箱啤酒，你们还要什么？”

    白鼻说“老板大气，带包花生回来下酒就行。”

    大头说“我去帮你拿啤酒。”

    就这样，老鬼留下帮白鼻打下手。大家分工做事。

    一个小时后，香味扑鼻的砂锅粥就端了上来。大家吃得赞不绝口。许墨说“白鼻，你这家传手艺没说的，有没有考虑搞个大排档？到时候大家都去给你捧场。”

    白鼻笑着说“怎么没想过，这不是本钱不够嘛。等攒够了钱我就去开店。到时候大家吃喝全部免单！”

    白鼻这人就是好面子，平时麻将赢钱都拿出来请客吃饭了。估计后来他的大排档应该就是免单的太多，被朋友吃垮的吧。不然以他的手艺生意不可能不好的。

    要不以后投点钱给他开个饭店，立个规矩就是熟人可以打折不能免单。应该能帮他把店做起来吧。这时候的友谊还是很单纯的，没有后世那么多的算计，能帮一个是一个吧。白头眼镜兄的从98世界杯开始