第三百三十四章 2.6亿的估值
在通常情况下，在商言商的说抛开利润不谈，那无异于耍流氓！ 可偏偏，拿到报告的两人，一时间都无法有效反驳这一点。因为... “物流运输的主力，来自东风速递，这家公司是我的。生产加工的主力，来自孟菲斯与尹利诺尹凯恩县的两座工厂，它们隶属的食品公司，很不巧，也是我的！” 卡特点燃一支香烟，平澹的话语令富达两人怎么听怎么觉得这货在得瑟！ “长远的未来先不说，起码就眼下而言，论供应之稳定。市面上没有一家公司能和我HT打擂台！就是我们左治亚的老牌大厂可口可乐，他们的装瓶厂都不是直营。在稳定生产，与动态调控的效率上，都不如我们！” “在效益良好时，我们可以随时扩大产能！工厂周边不少的土地都在我手里：活动板房一搭，采购来的加工设备往里面一搬，立马就能扩大！车队也是同理，我们美国最不缺的就是司机与车！” “在效益不良时，我们也可以随时降低产能！使得生产量与销售量匹配，极大地避免了过度生产造成的浪费！这一来二去...” “还有我们物流体系里的三方供应，也是最佳的风控方式！在具备这些优势后，我们还有区别于传统特许经营模式里的更高增值法！每一家特许经营店，都是公司资产的一部分，这才是正儿八经的公司利益与加盟商利益一致！” “相比于麦当劳等品牌，我们HT更加有凝聚力！公司的任何一项规则制度都是围绕加盟商获利而制定，加盟商得利越多，我们HT获利越多。在这种循环模式下，上下一心...” “行了行了！别吹了！后面那些我不说什么，你那食品公司和物流公司都是独立的LLC...我发现你心思真的是坏透了！” 将手里的报告甩到桌面上，彼得·林奇看向卡特的眼神说不出的怪异。 “我知道你在想什么，HT上市归HT，但要是出现不可控因素时。你就可以指使食品与物流公司断供，以此来威胁...不，应该叫威慑，用以保证自己在ht的话语权不降低，对吧？” “我劝你趁早打消这个念头！如果你做不到对HT的绝对控股，后面的供应商合约肯定会出问题。公投里，不说直接取消原本的供应合约，但新增更多的供应商是必然的！” “你这么搞...” 彼得·林奇忽然笑了，接着反手将起卡特的军： “除了我们以外，应该没有任何一家投行给过你们两亿美金的估值吧？最多应该在1.8到1.9亿左右，然后融资额是一个亿！” “你自己没想过这是为什么吗？” 想过啊，当然想过！ 卡特的脸色有些难看，因为彼得·林奇说中了！ 无论是1.8亿还是1.9亿的估值，当融资额来到一亿美金时，资本们的占股就一定会超过50%，这也意味着卡特将会丧失绝对控股权。接下来嘛，新增供应商，再视合作情况，HT的发展情况决定要不要逐渐把卡特那两家食品公司、物流公司给挤出局... 虽然从理论上讲，即便是2.4亿的估值，上市后，资本们也依旧可以在公开市场上购进股票，来形成压制局面。但那样的话，变数太多... 所以，能在融资阶段，就将这些不确定性风险给扼杀掉，自然成了资本们的最优解！ 同理，资本们担心卡特会以此为把柄来挟制HT，卡特也担心如果丢掉了这关键的供应权，日后自己落得乔帮主的下场。 场面一时间有些沉默... “被混淆的概念永远当不了真！HT现有的资产，被你这么一分为三，其实...就是给你HT估值，我们只会计算你HT的门店价值、商誉、品牌价值等。至于工厂、车队，我们不会算其在内！这样，其实我们富达的两亿估值，已经非常非常高了！” “这绝不是你说的，以你HT的资质能够轻松通过富达审查的情况。不过我倒是有一个想法！” “你说吧！” 卡特闷闷地哼了一声。他知道自己这种小手段不可能瞒过投行的眼睛，但... 赌嘛！要是真有哪家被那夸张的盈利额给刺激上头了呢？只要撬动一家，那么就跟多米诺骨牌似的，其余机构可能硬着头皮也要吃进一点。 再说了，自己这样也没有损害HT的利益不是？上市后，自己的股份也很难不被稀释到50%以下。真要惹得天怒人怨，资本们联起手来，照样可以获得更高的投票权给自己票出局... 自己的HT又不是大众，有德国政府出台的大众法保护... “你刚刚不是提到需要钱吗？我们可以给你更高的估值，也给你更高的融资。但你必须用这笔多出来的钱，去收购食品公司。也就是将生产与销售单位合并，物流公司这一块，倒是不要紧。” “这样一笔收购，也能给你套现一笔现金不是？两座工厂、加土地，加工厂供应渠道。加价百分之十五并购，套现700来万，应该不是问题吧？” “没问题，当初工厂投资620万左右，加价15%，713万，税前！” 卡特摁灭香烟，哼了一声。 “瞧！这样多好，这么一来，你也有钱去做自己的事情了。我们投资你HT也更放心，更安心！这样吧，如果你同意这一点，我代替富达，答应你2.4亿估值。回去以后，我和史密斯先生一起帮你游说，问题应该不大！” 见到卡特意动，彼得·林奇立马趁胜追击： “不过，承销商名额，你可得给我们富达留一个，不然集团那里，我们两真交代不过去！” “不行，低了！2.8亿，我保证给你们留承销商名额，合同随时能签！食品公司合并，也可以写进合同！” 事到如今，卡特想了想也没有继续固执下去。m. 说到底，还是HT现在能创造的价值不足以令资本们热血上头，从而忽视掉这个风险隐患。如果给自己时间，卡特有信心做到令资本们上头的地步，可眼下，这不就是缺时间吗？！ 中国之行即将出发，哪怕还不知道具体日期，但距离八月底，半年都没有了！不，准确地说，连五个月都没有，马上就四月了... 相比于中国投资可能带来的收益，HT这里... 卡特不得不做出取舍！ “卡特，你这样就没意思了！2.8亿太高了！2.4亿都是你净资产的20倍了，这还是算上了物流公司在内！如果按规则把这个因素减去，2.8亿，几乎是30倍的估值了！这太夸张了！” “我坚持2.4亿！加一个承销商名额！且承销份额不低于20%！” “2.6！2.6个亿，承销份额，50%！”胡拉夫的重生79之我在美国开银行