第298章 【斩肥黎佬贰】
时间匆匆。 1988年8月1日，星期一。 置地广场位于中环毕打街，这里是英资置地公司的老巢，其在附近有足足七幢一流的超级大厦；这里是中区的心脏，也是置地的王国。 置地广场面积达3万多平方尺，共有5层平台，其中两层为地库，全部平台均辟做精品店和风格各异的饮食店，广场中央可举办各项表演——时装表演、音乐会及展览等，四周设有咖啡廊、茶座，上盖盖有可透光的玻璃纤维，成为中区的高级购物娱乐场所。 与之相连的是置地两幢优质大厦——告罗士大厦、公爵大厦，两幢大厦和置地广场相通，而两幢大厦都为四十七层，总出租面积足足高达120万平方尺，可谓是置地的核心资产之一。 如此高级购物娱乐场所，高昂的租金并没有吓退真维斯品牌，真维斯在这里有一家门店，占地850平方尺。 作为真维斯品牌的店员，阿莉正在置地真维斯门店忙碌，不像其它品牌的店员，真维斯品牌的店员在工作中的效率很高，注重这方面的开发。 在客人进店的那一刻起，他们会微笑的说一句：“欢迎光临真维斯！”其后，他们便不会再主动的推介，由客人自行挑选。目的是为了不让客人有心里压力，随意的参观和挑选。 而这些店员的工作很多，因为真维斯门店里的衣服大都采取的货架叠放的布局模式，这样门店就是仓库，可以比正常门店放几倍的衣服（为此节省了仓储的开支）。同样的款式，用标签标记了不同的尺码，便于客人挑选。当然，附近也有模特和海报进行展示，只要也有衣架挂着展示。 正因为如此，为了更好的让客人更好的体验，店员会在客人挑选完过后，立马重新叠放好被弄乱的衣服。不仅仅如此，这个工作不是店员的最重要工作，他们需要随时观察客人的脸色和动作，若是发现客人有需求，是需要无条件的第一时间上去。 这样一来，客人就可以在真维斯门店随便挑选，而没有什么压力；一旦有需要店员的地方，又可以及时的得到帮助。 如此强大的服务能力，是真维斯品牌每年付出了大量的培训费，这个比例大概占员工工资的5%（非员工出）。 阿莉确实很忙，置地广场门店的销售额，一直是真维斯品牌排名前三的存在；凭借其舒适的面料和品质，真维斯休闲时装受到了市民的真心喜爱，店里的交易全天没有停歇过。 虽然阿莉仅是一个店员，但她也对比过，市面上的几家休闲时装品牌，同样价格的服装，真维斯做到了质量更好，舒适度更好的优势。 虽然工作很忙，但阿莉并没有太多的怨言，因为其工资在同行业处于高水平；而她作为店员，每年需要参加培训两百多小时，会有导师为他们上课，期间还会组织团建活动，相当的轻松和有意义。 重要的是，公司承诺每一个店员都有机会获得晋升，晋升的空间不设限度，最高可以做到品牌的高层，甚至集团的高层。这让很多只是店员的人看到希望，事实上也是如此，公司会每个月评选，这就是考核之一。 阿莉听说，已经普通的店员，被提拔至副店长职位，若是公司开设新店，便有可能委以重任。 工作高、晋升渠道光明，自然也引来了店员们的认真工作。wap. “欢迎光临真维斯” 阿莉看见一位胖胖的男人，有些趾高气扬的走进门店，一副不太好惹的样子。不过她并没有因此而怠慢，礼貌而温和的问候。 肥黎佬带着个高层来到真维斯置地门店，最近经过高层的精心调查，报告让他惊了一跳；真维斯品牌在香江一众休闲时装品牌中，各方面都做到最优秀！ 质量方面：真维斯品牌依托原来鳄鱼恤的优质生产系统，成立专门研发机构，将面料的舒适度和质量放在了第一位。 服务方面：真维斯品牌宣传，一名员工每年需要接受培训236小时，聘请行业导师，有专门的培训基地，设施齐全、 门店方面：真维斯品牌在门店装修、货品摆放等方面极其创新，让业界都为之震撼。 加上原本涨势很猛的佐丹奴，突然业绩停滞，肥黎佬立马意识到问题的严重性；重要的是，真维斯开店的速度很快，差不多是每个月都有一家门店开业，这让行业的人岌岌可危。 快、狠、猛，已经成为了林祖辉生意场的招牌。 本来，本土休闲时装品牌的佼佼者，一直是佐丹奴和狮堡龙；如今真维斯崛起，顿时让两家都感觉到后背发凉。 一进真维斯门店，肥黎佬看着整整齐齐摆放砸矮矮的门口货架上，顿时心里涌向出一种认可感。 肥黎佬径直来到摆放衣服的货架旁，看着货架上摆得很多的衣服，但真维斯偏偏又充分的利用空间，将一个款式的衣服拿出来做展示，不会让客人难以下手。 门店的塑料模特、海报也非常清晰的提示客人，这就是我们的款式，如果你需要挑选，旁边的货架便是下手的地方。 肥黎佬随手拿起一套T恤，面料确实舒服和优质，再看看价格；经过对比发现，价格其实并不比佐丹奴便宜，应该是差不多的样子，但总感觉真维斯的面料、质量更好，毕竟有鳄鱼恤的底子。 他还知道，真维斯品牌非常注重品牌的价值，多个明星加盟，最近更是发布了一则哲学性的广告：我们会根据心情和天气改变穿着吗？舒适的穿着是否会让我们更快乐？我们穿衣，是为了隐藏自己，还是被看见？ 大玩噱头，让肥黎佬都惊叹，林祖辉不愧是玩传媒的！ 别看这些营销手段，他们不仅仅可以宣传品牌，更让品牌多了一种文化价值。 直白的说，真维斯走的是亲民价格路线（中档、物有所值），一些人本来觉得这个品牌档次有些低，但因为真维斯赋予了品牌的文化价值，便会减少这种情况。 肥黎佬心情不美好，所以故意将货架上的衣服搞得很乱，然后他发现，店员没有任何不满的情绪，只是在他离开一个货架的时候，才会迅速的折叠好，手法非常娴熟。 期间，肥黎佬看着不少客人都拎着一个塑料的篮子，里面装了不少衣服，好像是在为一家人买，又好像为自己一次性买很多。 顿时，肥黎佬心情更不美了！ “店员！店员！” 肥黎佬故意找茬，旨在试试真维斯的服务是否真的好。 阿莉来到肥黎佬面前，恭敬的说道：“先生您好！” “怎么回事？我来了半天了，也没有人搭理我，你们怎么做服务的！”肥黎佬趾高气扬的说道。手上也没有闲着，将一件衣服从货架上故意扔到地上，又指着服务员找茬。 “先生，实在抱歉！请问您有什么吩咐？”阿莉虽然惧怕肥黎佬凶神恶煞的样子，但依旧按照培训时的方法，来处理各种突发情况。 “现在才来问我，已经晚了，就你们这个服务态度，早点关门吧！”肥黎佬得势不饶人，继续教训店员。 阿莉先是弯腰，继续道歉，接着才说道：“先生，不好意思，因为我们真维斯有点倾向自主购物的模式，客人可以在我们这里随意挑选；当然如果你有什么需求，我们是一定会第一时间过来的。” 随着围过来的人增加，肥黎佬也挂不住了，万一被认出来就麻烦了！ “算了算了，不会再光临你们品牌了！”肥黎佬快速带人离开。 一名店长模样的人连忙和肥黎佬解释，当然最终这场闹剧还是结束了。 回到店里，店长询问了几个店员情况，并调查了店内的监控，终于有人认出这是竞争对手的老板肥黎佬。店长便安慰了一下阿莉，并准备将这事上报给品牌总部。 ...... 却说这边，肥黎佬回到公司，顿时开始思考对策。 他不像林祖辉，产业众多；就连堡狮龙都比不上，罗氏本身就是香江四大制衣家族之一，靠着倒卖配额发了大财。 如今，真维斯品牌步步紧逼，他如果不拿出对策，那么他的佐丹奴就会严重贬值。佐丹奴是他的全部资产，他为此投入了太多。 所以，他绝不会轻易认输，哪怕对手很强大！ 他12岁就偷渡到香港，从童工做起走，一路可谓艰辛；当然，比起成功路上的艰辛，拥有成功后再失去，显然更可怕。 所以，肥黎佬很快决定，不管是阴招还是明招，都必须对真维斯品牌进行打击。 想到于此，他的脸上出现狠厉之色。常年混迹社会当中，他还是有很大的胆量的。 他先是找来手下的高管，询问道：“LEIT集团是不是在中山投资了一家服装厂？” 高层回道：“对，听说哪家工厂很大，设备一流....” “好啦，不用说那么多！” 高层顿时不敢言语，老板最近脾气越来越差，毕竟从天堂到地狱的感觉不好受。去年，佐丹奴找到了新的成长动力，那时候老板意气风发。如今面对强势的真维斯，老板已经是喜怒无常的人了。 肥黎佬说道：“你去收集一下这方面的资料，然后找人去那些小报社刊登，说真维斯的服装是内地生产的，质量都是次品。记得，一定要保密，而且也不要一次性弄太多新闻。” 在香港人来说，内地生产的品质确实低于香港，所以这确实算是个卖点；其实，LEIT集团的内地服装厂，尚未开始生产。 高层顿时犹豫起来，提醒道：“老板，林祖辉可不好惹！ESPRIT的邢李原当年便如此吃过大亏！” 肥黎佬怒道：“所以我才让你小心点！我不是邢李原，我不会怕他。” 在肥黎佬看来，他除了佐丹奴品牌，一无所有；所以，若是有人专门针对佐丹奴，不管对手什么身份，他都是拼死抵抗。 “好的，我会小心点的！” 见高管如此说，肥黎佬脸上好了一点，并说道：“现在我们是一荣俱荣、一损俱损，所以我们必须团结起来。当然了，买广告只是小道，我们还是要积极应对真维斯的攻势。” “嗯，我知道了。最近管理层都有在根据真维斯品牌，做出相应的调整。” “我们要改进的地方还有很多，你们放心，我是绝不会被打倒的。” 其实佐丹奴依旧是市场销量最好的本土休闲时装，只不过是上涨的的趋势，被真维斯掐灭掉而已。毕竟，真维斯的开店速度开、门店大，快速抢占了不少市场。 不过肥黎佬看到了其中的危机，此消彼长的道理他懂，等真维斯品牌成长起来，对佐丹奴的影响是极大的。 所以，他决定主动出击，全方面出击！任猪飞的香江新豪门