第一百八十八章 燎原星火
陈立东用举杯立誓的方式，“统一”了两位父辈股东的意见，把修码头、建港口的事情定了下来。 后续的工作，主要交给罗浩，由罗浩招聘专业人员，组建项目团队。 这样的人才，在蓟市有一大批。 蓟市港口每年要清理航道、修建海挡、扩展岸线、新建码头，工程有数，想干的不少，挤破了脑袋。 所以，在蓟市，航道工程这类专业人员是溢出的。 陈立东计划组建一支队伍作甲方，负责勘探、测量、设计、造价和项目管理等工作。 具体施工的单位，也就是乙方，将由机械仆从担当主力。 他准备安排王宏斌在海参崴收购一家港航建设公司，主要是获得相应的资质，吸收一些先进的技术。 将来真要干起来，就是左手转右手的事情了。 修码头、建港口，按陈立东的估计还要等个两三年。 眼前还有件事情，就是收购耐火材料厂。 沈一鸣曾提出，把耐火材料厂作为对东华修建港口的补偿。 其实没必要，东华也等不起，既然盘山港能停靠3000吨的货轮，已经能够满足当前生产经营的需求。 于是，市经委翻出当年出让耐火材料厂的评估报告，加了加价，发布了公告。 最终，占地80亩的耐火材料厂被以800万元的价格出让给东华。 接着东华提出，准备在耐火材料厂的一侧，建设水泥厂、建材厂，这是为将来港口建设做准备。 盘山市政府当然欢迎，马上安排相关部门配合东华做项目可研、立项，办理土地手续，开展规划工作。 这些工作具体而繁琐，被交给东华投资负责，梁国英被压得整天抬不起头来。 临近1998年元旦的时候，陈立东忽然接到了温晓宇的电话。 温晓宇提任后，在东平区更加顺风顺水，但也忙的团团转。 权力的魔棒，其实跟系统一样，戴其冠就要承其重。 有时候很难说得清，是人操控权力，还是权力指挥着人。 完不成权力赋予的使命，一定会遭受DEBUFF，严重时将会“系统重组”，被权力、圈子所抛弃。 所以，最近温晓宇与陈立东很少联系。 而这次，温晓宇在电话中说的事情让陈立东感到心里没底。 温晓宇的原话是：“你这两天别出远门，我二爷爷要见你。” 温晓宇的二爷爷，是安苏的父亲，温晓宇说过，老爷子退休前曾是部级领导。 陈立东打听过，老爷子政绩、人品都没得说，退休后非常低调，过着隐居般的生活。 陈立东经商，不想挂上某人的标签，也就没有打扰老人家的念头。 可是这次，老人家主动要见他了。 是好事，还是坏事？ 活过半辈子的人都知道，意想不到的，往往不是好事。 陈立东想：莫非是安家出了啥事？需要东华介入？ 或是韩江铁厂面临崩溃，安苏等人请动老爷子出面，让东华接盘？ 要不就是沈兴之类的老顽童们聚会，想请东华这位小友捧捧场？ 东华走的正、行得端，一向人不犯我、我不犯人，也没招惹过谁，坑害过谁。至于谋夺孔一麟的赛扬股份，也是阳谋在前。 想了半天，似乎没啥好担心的，陈立东干脆跑到燕京，等着老爷子召唤。 到燕京，免不了视察一番东华电子科技有限公司。 如果去掉东华及其关联客户买电脑、捐电脑这些因素，东华电子几乎是亏损。 不是不赚钱，而是赚的钱抵不上购买过燕无出让的国有资产的花销。 东华电子主营业务包括组装电脑、制作优盘、制作随身听，还有就是网吧和代工业务。 优盘和随身听的市场不温不火，原因就是闪存的价格居高不下，导致市场上曲高和寡。 代工业务确实盈利可观，但现在的产能还是有限。 以燕无元件厂的车间规模，只能安排两条贴片生产线，面对大单，吴佳丽有些底气不足。 不过，通过收购燕无出让的“边角料”，东华电子已经准备着手增加产能。 而几处网吧，则处处爆满，看来燕京的网络时代已经到来。 陈立东走马灯似的看了各个板块的经营情况，走到东华电脑组装厂的时候，陈立东眉头紧皱。 说是组装厂，其实就是一座仓库。 这个仓库跟元件厂在一条街上，也属于燕无，曾经被吴佳丽租下卖机电产品，现在也已经归属东华。 几千平的仓库阴暗潮湿，各种配件、元件、包装材料等堆放地非常杂乱。 看完后，陈立东对张学东说道：“东华电脑原来就是在这样的杂物间里生产的啊，真实难为你们了。 也难为汪佳茵把东华电子品牌宣传的这么好，让不知道底细的人都以为每台电脑都是精工巧匠精雕细琢出来的呢。” 张学东霎时明白，老板在冷嘲暗讽啊！ 连忙解释道：“是我考虑不周，以为那间仓库明年就得拆了，就没有下力气装修隔断。 大伙也只当是因陋就简、凑合凑合就行了，管理没有跟上。” 陈立东听“东哥”说明年要拆仓库，就问道：“这仓库你准备拆掉？那电脑组装业务放到哪儿？” 张学东说道：“在元件厂的另一侧有将近400亩工业用地，我想努努力，把那一片买下来，建设我们的电子产业园。 在这个电子产业园内，打算建设东华电脑组装生产线，再安排若干条贴片生产线。 这是我们几个的初步计划，年底述职的时候，准备由我向集团汇报。 仓库那边，将来拆掉，建设东华电子的旗舰店......” “好！”没等张学东说完，陈立东直接喊了个好。 现在燕京工业用地价格还没有涨上来，元件厂的位置在三环到四环之间，属于5类工业用地，每平米价格在350元上下。400亩地，9000多万就能拿下来。 而且看样子，张学东甚至有信心筹集到这一个亿的资金。 东华旗下，子公司、孙公司多到几十家，看摊守业的多，野心勃勃的少。 张学东不愧是后世牛人，敢想敢干，对这样的手下，陈立东打算充分放手去打拼，让他们闯出一番名堂。 “需要集团给你哪些支持呢？”陈立东问道。 张学东犹豫了几秒，说道：“董事长，可能你不知道，现在东华电脑的最大客户是咱们集团。 其中有几千台卖给了东华再生公司下边的那些加盟的废品回收点。” 陈立东大吃一惊，说了句：“这么多？我们有几千家加盟单位了？” 张学东嘿嘿笑道：“您父亲才是营销高手，姜宏他们反馈说那些加盟点算的很清楚，能抱上东华再生这条大腿，一年就能赚出几台电脑的钱。 东华再生会定期发布回收物资的种类和价格，甚至能远程指导大宗收购业务，没有电脑就没法开展这些业务。 我的打算是，依托这些废品回收点，开展电脑代/销业务。 他们手里都有电脑，也都连上了网。我想通过远程方式把他们培训成东华电脑的业务员，帮助我们给客户组装电脑、升级系统、安装网络、检测维修。 每销售一台电脑、或者开展一次业务，我们就给他们一定比例的提成，业绩达到一定数额后，再给与适当的奖励。” 陈立东紧皱眉头，考虑了半天说道：“你可真敢想，这是发动收破烂的去卖电脑啊。 这些人文化水平堪忧啊，他们打字都得用二指禅，你竟让他们去组装电脑？” 张学东笑着说道：“把电脑攒起来，不比安装一台脱粒机复杂。 打字也不是太难的事情，两年前全华夏会打字的人有多少？大概几万个吧。 现在呢？我估计能有上百万。 这些人可不见得都是大学生，很可能是小有身家的老百姓。 我去咱们集团网站最新增加的破烂王板块看过，那里的人灌水能力非常高，破烂王板块已经是论坛里最活跃的板块。 领袖说过：星星之火可以燎原。如果把这些人培养成东华电子的销售大军，未来家庭电脑这一块就一定是东华的了。” 陈立东听完一愣，“东哥”果然有眼光。 当下，以連享为首的各大品牌电脑都奔着机关和企事业单位努力。 国家也在下大力推行信息化建设，为这些品牌电脑提供了一个大大的市场。 但是未来的电脑用户肯定是家庭，电脑将成为新婚家庭的标配，家庭电脑将有万亿元的市场。 本来，陈立东天真地想占领教育系统的电脑市场，培养孩子们使用东华电脑的习惯。 不过等孩子们长大，财务宽松，能买台电脑的时候，肯定是考上大学了，到这一天，大概要9年时间。 当然，不排除谁家给上学的孩子买台电脑，但是眼下看不会是主流。 所以，如果陈立东氪金到卖/肾，每年捐出几十万台电脑的话，肯定能迅速培养华夏人使用电脑的习惯。 可是，用电脑就要买东华吗？ 有連享、有微软、有苹果、有IBM、有戴尔，有那么多大牌电脑，为啥非得买东华？ 就因为小时候用过东华？谁都知道白送的最廉价！ 而且今后十几年，会有一种传说，国外的月亮比国内的圆，国外的空气都是甜的！ 保不准某些人跳出来说：从小就被东华电脑折磨，终于财务独立了，可以买苹果了。 不过，基层老百姓最晓得实惠，只买对的，不买贵的。 就拿这两年大卖的松花江面包车来说，一台车三四万，拉人载货都行，空间大、油耗少，操控灵活、维修还方便。 你要让他买国外的品牌车，肯定让你有多远滚多远。 现在，张学东想让这些收破烂的言传身教、推销电脑，保证接地气。 想一下，几千个东华电脑推销员啊，只要把制度机制设计好，绝对是一支传销大军。 怕就怕，东华电脑今后就不要走高大上的路子了，亲民、皮实、耐操才是真爱。 想到这里，陈立东嘿嘿一笑，说道：“本董事长支持你。不过，一定要把制度设计好，把大家的业务培训好，把我们的口碑立起来，别让东华电脑品牌受到损害。” 得到陈立东的支持，张学东就敢放手去干了。 拿下华北、东北两大片区，明年东华电脑的基本盘就有了。 只是，张学东还是有些忐忑。 他担心：这事让陈树俭知道，会不会认为自己摘了东华再生的桃子？ 被摘桃子的不是别人，是董事长的父亲，这算不算太岁头上动土？滨海观潮的重生之工业狂潮