第一百一十七章 步步进瓮
陈立东赶到蓟市的时候，赛洋的锅已经塌了。 除了电机组装车间还有些业务，烧结和电镀这边所有普工都跑了，被蓟南金柜厂挖走了。 金柜厂尚未全面复工，但员工们、包括赛洋过来的，都没闲着，有的给堆场里的集装箱除锈补漆，有的拿铁锹扫帚收拾厂区环境，有的在上课进修。 金柜厂的大礼堂只能装下300人，所以过来的几百号人只能轮流上课、扫除、补漆。 工人们听说新东家家大业大，在人事科的安排下，给新老员工进行了体检，接着签劳动合同、还要入保险。 工资底薪就达到了500，比起赛洋敞亮多了。 大伙都说吴长锁和郝保安给大家找的出路不错，其实吴长锁是郝月明的堂姐夫，郝保安是他亲侄子。 有了领头的，赛洋的墙角立刻就垮了，房梁都断了，大伙都只怕来的晚了，金柜厂不再招工。 工厂管理正在理顺，大家心气还是挺不错的。 就是上课这关不好过，哥几个才初中毕业，那点墨水早耗光了。 可是听说学习成绩跟定级挂钩，又不愿意放弃，只好痛苦地从头学习安全生产知识、各种操作规范。 ------------------------------------- 龙氏兄妹终于尝到了苦果，走了1000多名员工，都是生产岗位上的，连那些从内地招来的农民工也跑了。 材料车间里，机器彻底歇了。 哥俩去了几趟劳动局，可公司至今也没有推行劳动合同，劳动局也管不了工人们的退群行为。 金柜厂在蓟南县，不属于经开区的范围，再说人家金柜厂招工没毛病，怪只怪你家清锅冷灶不养人。 眼看9月底山姆国的订单就要发货，哥俩在办公室里相互埋怨，却想不到出路。 龙琦说：“要不你跟那个弗吉尔联系一下，我们按实际完成量发货，价格可以降一些，我争取两个月后把不足部分给他补上。” 龙瑶摇了摇头，说道：“弗吉尔说过的，给我们下的单正好是加工一批电子元件的量，少个一星半点也许能对付，这还差四分之一呢，对方能答应？ 要不，你去一趟三环高科吧，让他们替我们代工，价格上别打折扣，全华夏就他们跟我们用的一样的工艺、设备也差不多，质量上应该有保证。” 龙琦一听顿时放松下来：“还是你有办法，三环高科的金总我熟，我明天就过去。” 龙瑶心疼地说：“哎......我这也是没好的法子，这是给他们送钱啊。你记着，到那儿别提给国外供货的事儿，我们用人民币支付，总计300多万就行了。” 龙瑶之所以这么说，是因为当前钕铁硼永磁材料，国内、国外的价格不一样，国内销售的话平均400元人民币一公斤；出口则平均价格为100美元一公斤。赛洋科技接的这批订单，更是达到了120美元一公斤，再加上出口退税，可说是肥得流油的一单，毛利接近50%。 ------------------------------------- 三环高科在燕京，现在还是华科院所属的企业。 金立强是三环高科的副总，负责生产管理。 这天刚到单位，就接到了龙琦的电话，对方要过来谈一笔代工生意。 这个月厂子里没什么加工任务，不知道对方需要代工啥东西。 金立强刚把手机撂下，办公桌上的电话就响了起来。一看屏幕显示，是公司老总的，赶忙接起来：“张总，您找我？......嗯嗯，我这就过去。” 经理张国华的办公室里，销售经理也在。对面沙发上还坐着三位客人，其中一个是歪果仁。 金立强进来后，张国华介绍说：“小金，这位是安美森科技公司驻华业务总监弗吉尔先生，这两位是弗吉尔先生的华夏同事，孙岚小姐和王嘉琪先生。 几位，这是我们副总金立强，他负责生产，产能情况他最清楚。 立强，弗吉尔先生需要订购一批强磁材料，时间要求有点急，9月底要交货，需要核实我们的产能情况。 你算算，这个月能安排多少产能出来？” 金立强坐在张国华的旁边，他侧身到张国华耳朵边上嘀咕道：“张总，我们手头现在没活。普通规格的强磁材料，8吨以内都能接。” 张国华哦了一声，然后抬头看向弗吉尔，说道：“那么，先请贵方说一下强磁材料的规格和性能要求？” 弗吉尔没有出声，孙岚轻咳了一声，说道：“我们需要的钕铁硼永磁体，密度为7到7.3克每立方厘米，镀锌，条状切割，横截面为正方形，边长8毫米，长120毫米，吸力不小于......最大磁能积35至50兆......” 金立强找了根笔刷刷地做着记录，等对方说完后，金立强再次小声问张国华：“满负荷？” 张国华点了点头。 金立强这才跟三位客户说：“按照贵方的需求，我们一个月的加工能力为8吨。” 接下来还要商定价格，这次就由销售副总和张国华来谈了。 谈判相当顺利，对方只是时间要求急、拜托三环高科满负荷生产，价格随市场行情走。每公斤价格定在380元，总价款600万人民币。 如果对方需要三环公司办理出口的话，就得按每公斤100美元的价格结算，货款打到外币账户。 这时人民币对美元的汇率是8.31，国内国外价格几乎差了一倍，这也是官方对稀土材料出口的限制。 那个叫王嘉琪的小伙子负责法务，中午前双方就签订了购销合同。 预付金200万、为货值的30%，下午就能打到三环的户头，中午张国华设宴款待客户。 这时，金立强才想起，蓟市那边的龙琦要过来谈生意。 掏出手机一看，有两个未接电话，都是龙琦打过来的。 赶忙拨了过去，龙琦在电话里说道：“金总真是大忙人，我已经到了你们公司啦，如果方便我这就上去找您。” 金立强告诉龙琦房间号，就坐在里边等。 不一会儿龙琦敲门进来。俩人对面坐下，龙琦大咧咧地说道：“兄弟，哥哥我接了一单活，自己做不过来，想匀一批活给你。怎么样，我够意思吧？” 金立强递过去一颗烟，说道：“谢谢大哥，啥活？多大量？” 龙琦点上烟，深吸了一口，吐出眼圈，说道：“有一批强磁环，总量为5吨，货值300多万，够肥吧” “5吨、300万？做磁环价格有点低啊。啥时候要？”金立强问道。 “活有点急，这个月底就得交货。要不然，说实话，谁都不会把活往外推。”龙琦的身子向后一靠，作出一幅不舍的样子。 金立强说道：“哥，不瞒你说，要是我闲着，就帮帮你。可我们现在接了个大单，一点功夫也没。没办法，您找别人商量商量吧。” 龙琦一听有点急了，说道：“别逗了，你早上还说最近正闲着吗？” 金立强作出一幅郑重的样子：“不瞒哥哥，我们上午接了国外一个单子。8吨的量，我得拿出十二分的精神才能干得完。” “啊......这么巧，你们也接了国外的单子？”龙琦傻眼了。 ------------------------------------- 为什么就这么巧呢？ 原来龙琦和龙瑶商量找三环代工的时候，保洁阿姨就在外间听着，当天晚上就告诉了郝月明。 郝月明向陈立东汇报后，陈立东庆幸机会来了。 当晚陈立东紧急作出了安排：花钱买产能，直接把赛洋后路给堵死。 这才有了弗吉尔登三环高科的事情。当然，从三环高科采购的强磁条要交给电机厂，并不浪费。 龙琦灰心丧气地回到蓟市，之后他又联系了其他钕铁硼烧结厂。 那几个同行表示做不了，至于理由，不是产能有限，就是设备不行，没法代工。 龙琦终于意识到：八成药丸！ 稀土永磁行业，在华夏发展了十多年的时间，真正成熟起来就在这几年，赛洋和三环算是行业里的佼佼者，能与他俩比肩的寥寥无几。 赛洋和三环有共同的股东，是兄弟；而其他企业，其实是竞争对手。当初看你宴宾客，这次看你楼塌了， 这段时间，赛洋员工集体辞职的消息在经开区早就传遍，行业内也开始流传，大家在等着看他们的笑话。 ------------------------------------ 龙瑶不敢再瞒着湾湾的大老板，把情况报了上去，大老板先在电话里来了一阵机关炮，但只能干着急，远水解不了近渴。 现在只有一个法子，就是高薪招聘员工，启动复工复产。 但做稀土永磁跟拓坯烧砖不一样，那些设备不是随便哪个人能摆弄的。前些日子出的夹心货，就损失了十几万，一公斤稀土原料价值几十块钱，谁敢拿这些东西糟蹋玩？ 俗话说：越渴越吃盐。银行听到情况后，把贷款给卡了！接着就有客户上门来追/债。. 龙氏兄妹闪转腾挪，应对着各种连锁问题。最担心的弗吉尔这家伙，俩人到现在也没敢跟对方说。只盼着有奇迹，或者到见面时再解释。 是福不是祸、是祸躲不过，日历翻到9月30日的时候，客户登门了。 来人就是安美森科技公司驻华业务总监弗吉尔，龙氏兄妹热情接待了这位歪果仁，午餐过后弗吉尔要求验货。 龙瑶只好解释，公司出了点事情，还有四分之一的产品未能加工出来。 弗吉尔当场翻脸，让随行人员拿出合同，指着上面说道：“龙总，合同约定，如未能如期交货，贵方需要将120万美元定金退还给我们，同时赔偿我方三倍违约金的损失。合同约定违约金是100万美金，请问你们如何赔偿我们？” 龙瑶脸上一红，然后作出一副委屈的样子说道：“尊敬的弗吉尔先生，我们这几个月一直在努力完成订单。 可是这段时间镨钕价格上涨了10%，还买不到料。这也是一种不可抗力，还请贵方能够谅解。 我建议，贵方先提走已经完成的产品，再给我们一个月的时间，我们一定能完成全部订单。 至于延迟交货给贵方带来的损失，我承诺拿出10万美金来弥补。” 弗吉尔身边的那个小伙子开了口，说道：“王总，没听说过原料涨价是不可抗力。如果贵方在明天上午不能如期提交/合同约定的产品，我们将提起/诉讼。再见！” 没有其他狠话，一行人抬腿就走。 龙瑶跟哥哥对视半天，一脸的无奈，说翻脸就翻脸，直接衙门见，老外见得多了，没遇到过这样的。 龙瑶叹气道：“哎......我还想再让点步呢，大不了我们少赚点，这几个杂种，直接甩脸子。 哥，你让咱们的业务员了解一下，他们订的这批强磁环有没有人要？千万不要烂在我们手里。” 龙琦嘴上答应着，心里却知道够呛。 这批强磁环直径为8毫米，厚度为5毫米，厂子是第一次做。 几天后，业务员们纷纷反馈消息，不知道这规格的强磁环有啥用。 就是说，这批产品只有安美森知道用途，对方不提货，只能放在仓库。 接着，公司办公室收到了法/院传票，安美森科技公司提起了合同违约诉讼。 财务那边也反馈，公司几个账户都被冻结了，起/诉方申请了诉讼保全。 接着，法/院又发来传票，有员工集体诉讼申请支付工资。 龙瑶看看哥哥，苦笑道： “得，没退路了，应诉吧。”滨海观潮的重生之工业狂潮