第五百三十九章 杨帆的会员制提议

    转过天来，一大早杨帆伺候好了家里三位公主的早饭，并叮嘱她们美容城开业的事后，便早早的离开了家门。

    毕竟美容城是有杨帆的技术入股呢，之前一直都没怎么上过心，现在要正式开业了，可不能还不上心啊。

    于是杨帆赶在了九点之前，就来到了美容城。

    但即使是这会，美容城内外也是忙得不可开交。

    门外一大批身穿整套工作制服的男男女女都在忙活着。

    或是架着梯子擦招牌，或是拿着抹布擦玻璃，甚至连墙面都不放过，也是一个劲的连擦带抹。

    来到了近前，一个人影一马当先迎了过来：“杨哥！您才来啊！”

    一瞧来人，杨帆不由先愣了一下，随即才笑呵呵的拍了拍对方的肩膀：“好小子，差点都没认出来，还别说，你穿上这么一身制服，还真有点样子哈。”

    这来人正是陈昌明，之前还只是个开着美发店的小混混呢，不得不说机会真是给有准备的人呢。

    陈昌明之前还和罗菲作对呢，但却很快的就调转了方向，反而跟着罗菲混了。

    如今罗菲的买卖张罗起来了，陈昌明也跟着有了依靠，算是谋了个好前途。

    起码在美容城当个小经理之类的，比在外面当混混强吧？

    而看到杨帆还是和之前那般随和，陈昌明也不由笑着应声：“嘿嘿，说起来还真是多亏了杨哥当初的提携啊，我这不也是跟着您干呢么，对了杨哥，吃了么？要不我去给你买点？”

    “不用了，我吃过了，你菲菲姐呢？”

    “哦，她在里面忙活，我带您过去。”

    随后，杨帆便跟着陈昌明进了美容城。

    不得不说，美容城这边真是做好了万全的准备了，装修的也非常够格调。

    用脚后跟杨帆都能说，只要是罗菲正当经营，不出什么美容事故的话，哪怕没他的美容药方，也一定能把这里经营好。

    更何况现在有他的美容药方的话，这美容城肯定是要芜湖起飞的。

    之前趁着装修店面的功夫，罗菲就已经搞了很多小店一边培训人才，一边使用杨帆给她的那些药房了。

    如今美容城正式开业，也不过就是把所有准备好的资源整合起来而已。

    这边，陈昌明没有带着杨帆去楼上办公室，而是带着杨帆来到了一个大厅。

    大厅这边，罗菲还正跟一大票员工训话呢，见到杨帆来了，这才让大家解散。

    “呵呵，你这家伙总算也有早到的时候了？”

    杨帆闻言苦笑：“是啊，菲菲姐昨天一番阴阳怪气，可是让我意识到了自己的失职呢。”

    这么一打趣，两人不禁相视一笑。

    随即，罗菲便亲自带着杨帆开逛，楼上楼下的一通溜达。

    到最后，罗菲才带着杨帆到了办公室了。

    显然外边的情况了解透了，现在罗菲要跟杨帆交内部规划的底了。

    所说眼下另外两位股东还没到，但罗菲其实心里清楚，杨帆才是这个美容城的核心支柱。

    没有杨帆，就没有郑美毓和费婷婷的注资，她罗菲自然还只能在原先的小店蹉跎岁月呢。

    但现在，她已经摇身一变，成为一座独立美容城的总经理了。

    跟杨帆好好把美容城内部架构情况都介绍完了，杨帆不由点了点头：“呵呵，菲菲姐安排的已经很完备了，现在只差来客人了吧？”

    罗菲闻言一笑：“放心吧，客人不会少的，虽然你不怎么关注我这一摊，但我这边利用你的配方，已经给无暇美容打出了不少名声了。这一次无暇美容城正式开业，原本那些小店的客源都会汇聚到这里，再加上开业的十一天活动日，其收益一定会非常可观。”

    杨帆听到这话自然是点头附和：“呵呵，我当然相信菲菲姐的实力了，那我就等着收钱了哦。”

    罗菲见状直接又送了个白眼：“少来，说好的更多的配方呢？一根手指头可遮不住脸。”

    “好好好，菲菲姐你放心，这两天我争取再给你整十个八个配方的，你要是有什么针对性的要求，也可以直接跟我提。”

    说到这里，杨帆突然话锋一转：“不过菲菲姐，东西可以全，但价格不能便宜，你懂我的意思么？”

    罗菲自然是点头：“我当然知道你的意思，不过……开业活动，我们首先是要做到扩展会员啊。”

    杨帆闻言，顿时狡黠的笑了起来：“姐姐你要知道，物以稀为贵，我们美容城的会员也要如此。”

    “什么意思？”罗菲不由不解。

    杨帆当下继续笑道：“刚才菲菲姐跟我说了一下会员制的分级，我觉得可以，但还是太常规了，显示不出咱们美容城的特色。”

    “哦？那你说说，我参考参考。”

    显然，罗菲是愿意听杨帆的意见的，因为她知道杨帆有时候总是会有一些很邪性但非常有效的办法。

    而杨帆闻言当下也没犹豫，直接开口道：“通常的会员都是根据顾客的会员额度走的，这太常规了，而且姐姐你难道不知道，爱美也是有惰性的，这和健身一样，有时候明明奇妙的，人家就不来了，到时候又搞什么退卡之类的，非常不划算，而且还麻烦，容易起纷争。”

    一听这话，罗菲不由点了点头：“嗯，你说的有道理，那你的意见是什么。”

    “我的意见是反向消费，会员卡是什么东西？不能说是求着他们办，而是要做到让他们求着来办！”

    这一下，罗菲如遭电击一般，整个人都愣住了。

    什么情况，这年头做生意这么横了么？竟然要让客人求着商家？

    一时间，罗菲神色严肃了几分：“继续。”

    杨帆点了点头，沉吟了一下道：“姐姐你应该知道我们的优势，那就是真正健康的，无副作用的中药美容，这是我们要做到独一无二的地方。所以接下来我们的第一个目标，就是要慢慢的将其他的美容用品，能替换的全替换掉。”

    一听这话，罗菲顿时大惊失色：“你不是跟我开玩笑吧？”

    “不开玩笑，我打算这段时间多上点心，帮你把方子都准备上，什么面膜，养护，甚至化妆品，洗头膏，沐浴露、香皂之类的，我都能从中医上给你找到替代品。”

    “真的？”罗菲惊呼道。

    杨帆肯定的点头：“当然，别小瞧中医啊！”退出转码页面，请下载小说阅读最新章节。

    随即，杨帆画风一转：“现在你觉得，这些优势的东西，可以随便给人用么？”

    罗菲直接摇头：“那就太掉价了。”

    “对嘛，所以会员制，一定要有清晰的分级。”

    “你说说，怎么分级。”罗菲直接问道。

    杨帆沉吟了一会后，正色开口：“正常消费、会员卡消费、以及会员卡限量分级消费。”

    一听杨帆这话，罗菲不由满是好奇：“你这和普通的会员制有什么区别？”

    “前两者没有，就是一般的到店消费，和普通的会员卡优惠消费。”杨帆淡道；“但这些就是普通的评价消费，可消费的项目要做到有限。”

    罗菲闻言一惊：“什么？你是说人家客人想花钱都买不到项目！”

    “对，要的就是这种感觉，否则会员卡限量分级还有什么意义？”杨帆肯定的答道。

    罗菲皱了皱眉头：“那你跟我说说这个会员卡限量分级消费是什么模式。”

    “很简单，会员等级制，就是从低到高，嗯……最低级的为银卡会员，限量嘛……咱们就先按两千来算好了，比如每个月能享受一定数量的套餐消费，不收钱。”

    一听这话罗菲顿时傻眼：“不收钱？什么意思？”

    “呵呵，菲菲姐你别急，我们不额外收钱的原因是，银卡会员每月就要固定给美容城钱，就相当于给车子交保险一样。”

    这一下，罗菲是真懵了：“杨帆，你这个消费模式我懂，一些其他行当也不是没有，但放在美容城里，是不是显得太高端了？怕是会引起抵触的。”

    杨帆摇了摇头：“姐姐，你要明白什么叫消费的级别效应！假设费姐这样级别的女人，每个月来这里做几次美容，效果颇为明显的时候，会不会就会有人好奇？然后当那些人得知费姐是某个级别的会员才能享受的待遇后，难道不会动心？”

    被这么一说，罗菲瞬间懂了，当下不由叹了口气：“好吧杨帆，还是你够损，我懂你的想法了，可以试试。”

    “嗯，做个比方，比如我们能提供的全套中医理疗是一百分的话，白银会员每月两千，可以享受到二十五分；黄金会员五千，可以享受五十分，铂金会员每月一万，可以享受75分；最高会员收费更多，然后享受所有服务。”

    罗菲听着杨帆这话，忍不住的频频点头：“嗯，你真是太损了，不过这一步可不好迈出去啊。”

    “也不难，定价什么的你可以看情况分，主要在于这个限量的问题，炒作好这一点，是最重要的。你设想一家，故城最有名的美容城仅有的一百张最高的会员卡，这还单纯只是美容的意义么？光是拥有一张，就已经是极大的身份象征了。”

    “而真正有钱的那些贵妇人们，你觉得她们会在乎每月花几万养护自己么？尤其是那些嫁入豪门的女人们，她们为了维护自己的容貌，可是不会心疼钱的，再加上身份的象征，你想想会有多少人趋之若鹜？”

    听着杨帆这番话，别说别人了，起码罗菲这会就已经很有代入感了。半夜行尸的美女总裁请自重：我真的卖医不卖身