第1094章 无所不能的王林
唐嫣、李佳欣等人知道王林今天回家，都赶过来相送。 邓姐没有来，王林听说她去了宝岛省，她这个人，本就是到处乱跑，而且她的家人都在那边，回去也算常情。 王林成为三和公司的荣誉董事，又成了永华货运的最大股东，使得他在香江的地位直线飙升。 唐季贤和颜世雄没有去参加三和公司的开业典礼，却亲自参加了永华货运的成立仪式。 让唐季贤意想不到的是，王林在香江的势力越来越深厚，完全超出他的掌控范围。 以前那个必须依靠唐季贤才能在香江获得一点小码头的王林，以后不再需要仰仗他的鼻息生存了。 从永华货远成立仪式回家后，唐季贤对女儿唐嫣说过一番话，他说，我果然没有看错，王林并非池中之物。以前我是想利用他，没想到他直接躲过我，创立了三和公司。 唐嫣很是不解的问父亲：爸，三和公司不是王林开的，是刘和平和那些社团的兄弟们一起开的。王林只是被他们请去当军师的。 唐季贤呵呵一笑，说你信吗？这正是王林的高明之处。王林亲手缔造了三和公司，却不当话事人，但三和公司能离得开他？三和公司少了王林就是一盘散沙。王林就是三和公司的灵魂人物。 唐嫣说，爸，王林势力强大了，这不是好事吗？他反正是我们的朋友。 唐季贤脸色深沉的说道，我以前是想把王林培养成我的助臂，没想到他却成了和我平起平坐的人物！甚至他现在的地位，比我还要稍微高一点点了！你说可笑不可笑？说不定以后啊，我还得仰仗王林的鼻息生活。 唐嫣笑道，爸，我倒是相信，王林对我们唐家不会差。他越成功，对我们越好。 唐季贤问她，你和王林的关系处得怎么样了？ 唐嫣红了脸回答说，就那样。 唐季贤长叹一声，说爸已经尽力了，我想让王林和李文秀离婚，但他们缘分未尽，离不成啊！小嫣，你和王林之间，只怕难得有结果。 唐嫣怔了怔，说道，爸，你说的结果，是指什么？结婚就叫有结果吗？那我妈和你之间，是不是就是没有结果？ 这下轮到唐季贤怔忡了，他想了想，说道，只是委屈你了！ 唐嫣道，王林不肯和李文秀离婚，这说明他是个有情有义的男人，而不是一个薄情寡幸的男人。如果他见异思迁，轻易抛弃糟糠之妻，那他也不值得我去爱他了。爸，我和王林之间，如果能一直这样到老，那也是我的命，请你不要再干涉了。 唐季贤缓缓闭上双眼，说道，我老了，你们年轻人的世界，我是看不懂了。随便你们自己决定吧！明天王林他们回申城，我就不去送他们了，你代我送送吧！ 唐嫣应了一声好。 此刻，唐嫣和王林拥别。 “记得想我！”她在王林耳边轻声说道。 王林说道：“当然想你。有空来申城。” “我会去看你的。”唐嫣忽然咬了他的耳朵一下，然后才松开他。 王林耳朵痛，但也不敢哼出声来。 他们一行人走进机场大厅。 唐嫣和李佳欣站在外面，一直看着天空，等着飞机起飞才离开。 飞机拔地而起，冲入云霄。 回到申城已经是中午时分，王林他们把行李送到家里，便到外面聚餐。 下午在家里好休息。 踏实的睡在自己家里，王林感觉，在香江发生过的风云，彷佛一场梦幻，有如一场电影不真实。 还是家里安心。 李文秀却闲不住，她回来后，拿出纸笔，伏桉写写画画。 王林躺在床上，问道：“你在忙什么呢？” 李文秀头也不抬的说道：“我在计划开美容院，不是跟你说过的吗？” “哦，这么着急？”王林笑道，“准备开在哪里？爱秀广场挺好的。” 李文秀想了想，说道：“爱秀广场太高档了吧？而且广场的消费定位是明确，一般没有哪个女人出来逛街，会安排两个小时做个美容的。我觉得，就开到人口密集的小区附近最好了。” 王林道：“话不是这么说，爱秀广场自带客流量，人多的地方，自然就有生意做。” 李文秀道：“因为顾客进美容院一般都是来享受放松的。如果是紧挨大街，那么车来车往的喇叭声，汽车声，可能会影响顾客的服务质量。因此尽量选择安静一点的地方有利于店内服务。” 王林笑道：“你想得还挺多。” 李文秀道：“我开美容院，一定要满足我的几点要求。还有一个硬性指标，就是交通要发达。如果美容院选的地址交通不发达。那客人根本就很难发现这个店，就算是有客人想要来也根本找不到门，因此交通是非常重要的一个点，一般在路口处人口流动比较大的地方，算是交通会比较好一点，地方选的尽量宽敞一些，这样来的客人也好有个地方停车。但又不能太过吵闹。” 她想了想，又道：“一般区域都是有划分的，就好比说买衣服有卖衣服的地方，买水果有卖水果的地方，美容院同样也有专门的地方，这样才能方便顾客寻找，并且在众多的美容院中发现哪个较好。可是，国内的美容院现在比较少，成行成市的地方比较难找。” 王林道：“我教你一个巧宗。” “快说！”李文秀道，“你说的巧宗，肯定是有用的。” 王林道：“你要是看中哪个地段了，就在那边同时开两家店。这样一来，顾客有选择的余地，在这边谈不成生意，或者觉得服务不好，就会跑到另一家去，但跑来跑去，还是你的生意。顾客有选择，生意才会好。” 李文秀笑道：“这个主意的确很好。就是投资大一些。” “我还怕我没钱吗？” “王林，这是我自己开的店，我不打算问你要钱。” “什么意思？” “我手里现在有五百万的现金，够我开店用的了。” 王林讶道：“500多万？你哪里来的这么多钱？” “这几年，我自己赚的啊。”李文秀放下手里的笔，回过头来笑道，“你忘了？我一直在华亭路摆服装摊，还有服装批发摊位，我还有一个服装加工作坊。这两年的生意特别好，我的服装作坊有原来三个那么大了，请了一百多个工人呢！” 王林哦了一声，心想妻子真是厉害，不声不响的，就把生意做这么大了。 李文秀道：“我开美容院的钱，都由自己出。你就别操心了。” 王林道：“那也行。” 李文秀道：“王林，这次香江之行，我有了一些新的想法。” 王林嗯了一声：“你说说看。” 李文秀道：“我觉得这美容院的装修一定要好。越高档，顾客进来就越舍得花钱。女人比男人更虚荣，她们更害怕被人瞧不起。” 王林道：“那是的。” 李文秀道：“再有一个，就是要办会员制，尽量让顾客充卡消费，这样就把顾客绑在店里了。” 王林呵呵一笑：“充卡消费当然是好，但这个事情，有利也有弊。” 李文秀不解的问：“有什么弊？香江那边的美容院都是这么做的。要不是因为我们去香江去得少，我在那边肯定充值了。” 王林道：“充值会员卡，可以留住顾客二次、三次消费。也为店铺提供充足的流动资金。但弊端是过早收取未来费用，以致后面店铺运营资金不足，人员流失、服务售后跟不上，也会给会员带来不好的体验。” 他又想到几点，说道：“那些搞充值的店铺，大多做不长久。老板为什么要搞充值活动？一是因为他有资金压力，想从顾客身上集资。二是他的店铺生意很差，锁住一个顾客是一个顾客。反观那些生意很旺的店铺，完全不需要客人充值，因为他们的生意忙都忙不过来。” 李文秀道：“那你的意思是说，我们的美容院，不需要搞充值活动？” 王林道：“最好不要搞这一套。美容院本来就是办卡消费的地方，顾客办一张美容卡，就要来消费好几次甚至十几次，没必要再搞充值这一套。这都是套路！顾客一旦省悟过来，他们肯定会后悔，以后就不再来店里消费。” 李文秀道：“那听你的建议吧。” 王林道：“其实，你最应该关注的是另一个数据。” “什么数据？” “就是耗卡率。” “耗卡率？什么东西？” “美容院的经营数据中，耗卡率是非常需要重视的。耗卡率是指在一定时期内，顾客总计储值卡上剩余金额占总储值卡金额的比例。比如说，她办的是十次卡，一个月内，她只消耗了一次。那她这个耗卡率就很低了。” “哦，耗卡率，我懂了。” 王林道：“从美容院的耗卡率可以看出美容院顾客的消费潜力，以及美容院的服务力。耗卡率影响着顾客的再消费，通过消费来增加顾客对美容院的认可度。耗卡率是健康经营的指标。顾客卡耗转化率越高，说明顾客再消费的潜力越强。顾客卡耗转化率偏低，说明顾客的再消费能力差，美容院老顾客的业绩空间就小。” 李文秀道：“等等，你再说一遍，我记一下。哎，王林，没想到你对美容院的经营也很懂。早知道我请教你就行了，不用去香江请教别人。” 王林笑道：“这些干货，别人才不会告诉你！我也是从商业运作中学来的。” 李文秀问道：“如果耗卡率太低怎么办？” 王林道：“那你就要反省一下，为什么顾客到店率不高，办卡后不消费。是不是因为顾客喜欢的美容师离职了？或者美容师的专业性不够，顾客不满意？或者项目老旧或不符合顾客需求，缺乏吸引力？然后根据缺点，做出针对性的改正。” 李文秀道：“美容院这种项目，就是太过依赖美容师。” 王林道：“所对你要留住美容师，留住好的美容师，你就留住了一批顾客。” 李文秀若有所思，拿笔记了下来。 两人聊着天，把开美容院的思路给捋了一遍。 李文秀发现，这世界上还真没有什么事情能难住王林。 不管哪个行业，王林都懂一点。 而且王林教给她的都是满满的干货，每一句话都是用得上的。 李文秀写完了，爬上床来，躺在丈夫身边，嫣然笑道：“这个美容院，你就不要入股了吧？这是我自己的公司。” “呵呵，你还害怕我入股呢？”王林轻轻刮了她的鼻子一下，“我对这个一点兴趣也没有。” “你别生气啊，你这么大的老板，也不在乎我这点产业，我呢，也想拥有一点自己的私人产业。” “好吧！”王林笑道，“你算是你的个人创业。说不定，你以后资产比我还要多，成为国内最富的女首富！” “我可没这么想过，我只想多给儿子存点钱。” “我的钱不是儿子的吗？还用得着你存？” “你的是你的，我的是我的。我一个做妈的，总不能什么都没有给他吧？”. “你还分这么清？” “对啊！” “……” “这样一来，万一我们哪天真的离了婚，我也有保障不是？” “李文秀，你怎么又提离婚的事？你是不是离上瘾了？在香江你也提离婚，回到家里，你还提？” “王林，我们从结婚开始，就一直在谈离婚啊！这有什么？说不定我们天天提离婚，就是离不成。那些不提离婚的，反倒说不定什么时候就离了呢？” “总而言之，以后不许你再提离婚两个字，我听了就不高兴。” “你以为我不提，我们就不离了？” “对，只要你不提离婚，你们就不会离婚！” 李文秀抿嘴一笑：“这可是你说的啊！不许因为别的女人离开我。” “我现在恨不得撕了你的嘴！” “嘻！”李文秀笑道，“你舍得吗？我这么漂亮的小嘴嘴，你舍得撕烂？” 她的俏丽模样，让王林心火旺盛。 他揽过妻子的脖子。 …… 两人恩爱的时候，哪里想到，一场巨大的危机，已经悄悄来临。拾寒阶的逆袭1988